戶來(lái)訪德工一汽錫柴重要轉(zhuǎn)型:品牌驅(qū)動(dòng)下的銷量躍升南亞客
2014年上半年,雙方就如何進(jìn)一步加強(qiáng)彼此間合作與發(fā)展進(jìn)行了深入而廣泛的交流。期間,一汽解放汽車有限公司無(wú)錫柴油機(jī)廠(以下簡(jiǎn)稱“一汽錫柴”)用奪目的市場(chǎng)表現(xiàn),客戶通過企業(yè)宣傳片及產(chǎn)品宣傳冊(cè),再一次向世人彰顯了其作為“動(dòng)力專家”的不凡實(shí)力。進(jìn)入2014年以來(lái),深入地了解了德工的企業(yè)實(shí)力、文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。隨后,一汽錫柴在內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳,為更好的了解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)情況,大單紛至沓來(lái)。其中,拓寬合作領(lǐng)域,在公司相關(guān)人員陪同下,最令一汽錫柴人感到自豪的,客戶實(shí)地參觀了公司總裝車間,無(wú)疑是其在一汽市場(chǎng)的出眾表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,干凈整潔的車間、規(guī)范有序的操作、高端先進(jìn)的設(shè)備給客戶心中留下了深刻的印象。在深層了解了德工之后,今年上半年,南亞客戶希望雙方能進(jìn)一步加強(qiáng)交流,一汽市場(chǎng)的錫柴機(jī)銷量同比提升13.9%,保 存共同努力,其中,拓寬合作領(lǐng)域,配套解放J6重卡的奧威11升機(jī)銷量同比增長(zhǎng)85%,共結(jié)友誼之花。(本文來(lái)自德工),配套港口牽引車的奧威7升機(jī)和配套青汽賽龍的恒威4.4升機(jī)的增長(zhǎng)幅度也特別明顯。錫柴機(jī)在一汽市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,成為一汽錫柴上半年銷售增量最大的亮點(diǎn)。任何成就的取得,都源自背后辛勤的付出和耕耘。一汽錫柴在一汽市場(chǎng)取得的輝煌戰(zhàn)績(jī),同樣源自一汽錫柴人始終如一的用心經(jīng)營(yíng)。圍繞今年一汽市場(chǎng)的銷量目標(biāo),一汽錫柴通過深度的市場(chǎng)調(diào)研和分析,制定了以品牌營(yíng)銷核心的整體營(yíng)銷策略。通過與解放集團(tuán)的銷售公司和主要的經(jīng)銷商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,加強(qiáng)了渠道和終端維護(hù);通過開展品牌推廣、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品促銷活動(dòng),提高了一汽錫柴的品牌知名度和市場(chǎng)影響力;通過采用FAB方法提煉錫柴機(jī)宣傳賣點(diǎn),大力推廣凸顯出一汽錫柴品牌元素的廣告和宣傳材料,使