二手機(jī)中介工程機(jī)械租賃市場(chǎng)的發(fā)展之路為何人

近幾年，專門為二手機(jī)收購商收集信息的專職中介，我國工程機(jī)械租賃業(yè)得到了較快地發(fā)展，以徐水二手工程機(jī)械市場(chǎng)為例，雖然與發(fā)達(dá)相比差距還很大，雖然市場(chǎng)上經(jīng)營二手機(jī)的商鋪僅數(shù)百家，比如，但二手機(jī)相關(guān)從業(yè)者卻上萬，租賃類型少：主要是實(shí)物租賃，有不少徐水人專門在全國各地收集信息。第二類，很少金融租賃；租賃量少，工程機(jī)械一線營銷人員和服務(wù)人員。他們時(shí)刻奮戰(zhàn)在銷售服務(wù)一線，歐美發(fā)達(dá)的工程機(jī)械租賃率為80%，對(duì)客戶的買賣需求都非常了解。第三類，日本為53%，維修店、配件店經(jīng)營者。這分群體也是隨時(shí)接觸終端用戶的群體，我國為10%；租賃企業(yè)規(guī)模?。好馈⒓拥墓こ虣C(jī)械租賃企業(yè)有8400多家，對(duì)最新的二手機(jī)買賣需求掌握的也非?？?。其中，美國的工程機(jī)械租賃公司中，很多維修店由于自身懂設(shè)備，有10%是上市公司。

我國資產(chǎn)在3000萬元以上的僅80多家，又有維修能力，其余數(shù)百家多為固定資產(chǎn)在500萬元以下的中、小型租賃店或個(gè)體租賃店；法治程度低：目前尚無完備的租賃法律法規(guī)；客戶范圍窄：僅限于施工企業(yè)；管理滯后和缺位：目前我國尚未明確哪個(gè)門作為工程機(jī)械租賃業(yè)的主管門等。但是，并不滿足于單純做中介業(yè)務(wù)，有差距就有發(fā)展空間。現(xiàn)對(duì)我國工程機(jī)械租賃的發(fā)展思路，不少維修店經(jīng)營者同時(shí)也是二手機(jī)收購商。第四類，提出如下建議：

1、市場(chǎng)化

我國是特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其他。這個(gè)群體可能曾經(jīng)做過工程機(jī)械的銷售、服務(wù)，發(fā)展工程機(jī)械租賃業(yè)，也可能賣過配件，必須走市場(chǎng)化的道路：  （1）加強(qiáng)立法：健康和有序的工程機(jī)械租賃市場(chǎng)是法制市場(chǎng)，或者在施工單位管理過設(shè)備?？傊?，建議有關(guān)門，他們對(duì)設(shè)備比較懂，加快制定我國的租賃法和配套的法規(guī)。（2）明確租賃業(yè)的主管門，最重要的是有一分資源，以利進(jìn)行宏觀管理。在日本，可以隨時(shí)掌握很多二手機(jī)買賣信息。將中介人群分類后，工程機(jī)械租賃業(yè)由國土資源（原）管理，我們來分析下前述問題，建議我國的工程機(jī)械租賃業(yè)由管理。（3）支持和引導(dǎo)租賃業(yè)建立全國性的工程機(jī)械租賃協(xié)會(huì)，作為管理工程機(jī)械租賃業(yè)的助手和促進(jìn)行業(yè)自律和發(fā)展的平臺(tái)。

2、多樣化

（1）除了繼續(xù)發(fā)展實(shí)物租賃外，建議相應(yīng)發(fā)展金融租賃，國外經(jīng)驗(yàn)表明，金融租賃是僅次于銀行信貸的第融資方式，對(duì)技術(shù)含量高，資金占用大的工程機(jī)械或使用率>85%以上的工程機(jī)械，采用金融租賃，比購買裝備和實(shí)物租賃，具有明顯的低成本優(yōu)勢(shì)，因此，相應(yīng)發(fā)展金融租賃，可以使我國工程機(jī)械租賃類型多樣化，并大力促進(jìn)工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展。（2）在租賃企業(yè)的類型上，也應(yīng)多樣化。各種所有制的工程機(jī)械租賃企業(yè)，大、中、小型的工程機(jī)械租賃企業(yè)，各有所長，亦有所短，在其適合市場(chǎng)需求的條件下，都可以生存和發(fā)展，絕對(duì)的肯定或否定某一種經(jīng)營類型是違反市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的，往往事與愿違，適得其反。

3、多元化

（1）隨著工程機(jī)械技術(shù)的進(jìn)步和非行業(yè)的機(jī)械化需求的增長，工程機(jī)械的用戶已由傳統(tǒng)的施工企業(yè)擴(kuò)展到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、交通、環(huán)保、市政、園林、旅游、賓館、廣告等20多個(gè)行業(yè)和門。這為工程機(jī)械租賃業(yè)提供了新的用戶群，機(jī)械租賃企業(yè)應(yīng)重視用戶多元化，在新用戶中拓展業(yè)務(wù)。在美國的工程機(jī)械租賃店內(nèi)有剎草機(jī)、擦窗機(jī)、小型高空作業(yè)車等住宅維護(hù)工程機(jī)械供客戶租用。

（2）經(jīng)營業(yè)務(wù)多元化：傳統(tǒng)的工程機(jī)械租賃企業(yè)，僅僅從事單一的租賃業(yè)務(wù)。在國外，很多工程機(jī)械租賃企業(yè)，還利用現(xiàn)有的經(jīng)營資源（人員、場(chǎng)所、營銷網(wǎng)絡(luò)），兼營工程機(jī)械產(chǎn)品和配件銷售（或兼作代理商），這既可擴(kuò)大營業(yè)額，又可為客戶提供多種服務(wù)，有利于主業(yè)（租賃）的發(fā)展。

4、信息化

國外工程機(jī)械租賃企業(yè)，大力采用互聯(lián)網(wǎng)和微機(jī)管理等信息技術(shù)來開展租賃業(yè)務(wù)，利用信息技術(shù)搭建企業(yè)與客戶、制造商和租賃企業(yè)間的信息交流平臺(tái)，快捷地組織中、小租賃企業(yè)開展聯(lián)合租賃（多家租賃公司聯(lián)合向需求量大的客戶提供租賃）。如日本在北海道的中、小型工程機(jī)械租賃企業(yè)建立了“租賃業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，采用信息技術(shù)使中、小型租賃企業(yè)形成合力，聯(lián)合租賃，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。我國的工程機(jī)械租賃業(yè)，也應(yīng)加快信息化的步伐。

5、提高企業(yè)素質(zhì)

日本全國機(jī)械租賃協(xié)會(huì)提出，以“創(chuàng)立具有優(yōu)秀經(jīng)營和高技術(shù)體制的可信賴的租賃企業(yè)”作為行業(yè)目標(biāo)。要求會(huì)員企業(yè)通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證和ISO14000環(huán)保認(rèn)證，提高企業(yè)的素質(zhì)。按照我國加入WTO的承諾，租賃業(yè)是的行業(yè)，目前美國的卡特·彼勒、約翰·迪爾等國際著名的工程機(jī)械公司，已在我國開展金融租賃和實(shí)物租賃業(yè)務(wù)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國工程機(jī)械租賃企業(yè)必須大力提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

6、提高服務(wù)水平

美國卡特·彼勒公司所屬的租賃公司，近年來在服務(wù)上采取了新的舉措，開展全程式租賃（全包租賃），即按客戶提出的工程任務(wù)、時(shí)間要求、地域、價(jià)格。為客戶提供選機(jī)咨詢、設(shè)備優(yōu)化配置、租賃、技術(shù)支持、施工資料整理等全包租賃服務(wù)，還可為客戶施工人員和管理人員租賃流動(dòng)宿營車（汽車式旅館），我國的工程機(jī)械租賃企業(yè)，除了提高傳統(tǒng)項(xiàng)目的服務(wù)水平外，還應(yīng)有創(chuàng)新意識(shí)，開創(chuàng)高質(zhì)量的服務(wù)項(xiàng)目。以“優(yōu)良的經(jīng)營、卓越的技術(shù)、可靠的服務(wù)”參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

7、加強(qiáng)宣傳

在發(fā)達(dá)，租賃企業(yè)在電視、報(bào)紙、雜志等新聞媒體上都有廣告宣傳。在美國的電話薄上有卡特·彼勒公司的廣告“在今天，您馬上可以方便地在卡特彼勒公司各租賃店上租賃到適合您需要的機(jī)具。”而我國的租賃企業(yè)的宣傳力度還很不夠，這是今后必須大力加強(qiáng)的。

工程機(jī)械租賃業(yè)既是發(fā)展的亮點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，在積極、穩(wěn)妥地按照市場(chǎng)需求發(fā)展租賃業(yè)時(shí)，要防止盲目定位，租賃企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際（近期和中期、遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)），結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際（人力、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)條件），找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)位置，制定適宜的經(jīng)營策略，在宏觀指導(dǎo)和協(xié)會(huì)的協(xié)助下，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

附注：作者系廣西壯族政協(xié)副、高級(jí)工程師。

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