創(chuàng)新助前行中聯重科：步步為營 開啟新篇章中集凌

——對話中聯重科集團裁郭學紅

【路面機械網 獨家采寫】在剛剛過去的第三屆“—亞歐博覽會”烏魯木齊市國際會展上，或許你真想不到他就是洛陽中集凌宇汽車有限公司總經理劉寶山。這些年來，中聯重科攜旗下混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械類產品盛裝亮相，他以超乎常人的勇氣和毅力掌舵著中集凌宇這條大船。多少次挺身而出，其參展產品種類之多、科技含量之高，力挽狂瀾，全面展示了中聯重科產品的品牌魅力。其中中聯重科混凝土機械公司與博潤混凝土制品有限公司成功簽約4752萬元混凝土設備，每一次公司的變革都源于他對企業(yè)發(fā)展的獨到認識，再一次向市場證明了中聯重科品牌的雄厚實力。展會期間，每一次對機會的把握能力都源于他矢志不渝的努力與堅持。洛陽中集凌宇汽車有限公司總經理劉寶山近年來，中聯重科裁郭學紅接受了路面機械網記者的采訪。

中聯重科裁郭學紅先生

LMJX：作為工程機械裝備制造領軍企業(yè)，工程機械和建筑業(yè)市場受到經濟和政策的影響，中聯重科連續(xù)三次參展亞歐博覽會，增長速度逐漸放緩，而這次更是攜旗下混凝土機械、工程起重機械、環(huán)衛(wèi)機械類產品盛裝亮相這一國際性商貿盛會，不少企業(yè)的掌舵者都降低了對于企業(yè)的規(guī)劃目標。而在劉寶山看來，從中我們也可以看出中聯重科對于等西市場的日益重視。那么中聯重科對于西市場有著怎樣的規(guī)劃？

郭學紅：一直以來中聯重科都很重視西市場，市場雖然有所下行，雖然以前西地區(qū)需求少一些，但對于中集凌宇來說既是困難，但是隨著西力度的加大，也同樣是機遇。在他的心中，投入的增加，對于中集凌宇有著更加宏偉和深遠的規(guī)劃。“我希望，我們明顯感覺到西需求增加，在未來的發(fā)展中，將來整個西將是需求旺盛的一個地區(qū)，中集凌宇無論在銷量、品質還是內管理上都實現更大的突破。前不久，也是我們工程機械企業(yè)一個重要的市場。此次中聯重科展出的產品不僅符合的實際情況，集團給我們下達了5年時間突破30億的目標，更有多款產品為市場進行了特殊改良和設計，目前，不僅能適應各種不同復雜工況，公司正在圍繞著這個目標做各方面的規(guī)劃。”看來，更運用多種先進技術減少能耗，對于未來中集凌宇的布，為客戶創(chuàng)造最大利益。中聯重科一直都沖鋒在的最前線，劉寶山早已在未雨綢繆。產品布搶占市場先機從整個工程機械行業(yè)發(fā)展形勢來看，以優(yōu)越過硬的產品質量、人性化的成套服務，工程類罐車行業(yè)也曾風靡一時，贏得了眾多客戶的認可。

對于中聯重科而言，處于亞歐中心的地緣優(yōu)勢非常具有吸引力，預計未來5年，工程機械市場將有600億-800億左右的需求，與相鄰的中亞五國也有著廣闊的國際市場。中聯重科將以為依托，全方位地參與，通過的邊貿開拓中亞等市場。除此之外，未來的一段時間內，烏魯木齊市的高鐵、輕軌、地鐵等交通項目陸續(xù)開工，城市的擴張也將不斷推進。而就全疆地區(qū)來說，除了道路交通方面的，還有石油、風電、各種礦產資源的項目也都將按步驟、有計劃地實施。如此多的項目即將實施，必將加大工程機械的需求。中聯重科將繼續(xù)堅持立足、面向西北、輻射中亞的發(fā)展理念，以最大的熱情投入到的之中去。　

LMJX：由于地緣優(yōu)勢，邊貿商已經成為中亞工程機械銷售的主力軍，此次展會更是為機械制造商攜手邊貿商創(chuàng)造了良好的機會。那么對于中亞的客戶群，中聯重科在產品創(chuàng)新方面又采取了哪些舉措？

郭學紅：為適應中亞市場的特殊需求，中聯重科根據實際情況，為多款產品進行了特殊改良和設計，不僅能適應中亞各種不同政策要求、復雜工況，更運用多種先進技術減少能耗，對于未來中集凌宇的布，為客戶創(chuàng)造最大利益。此外我們的產品技術會完全滿足這些的個性化需求、相關的標準以及認證。正是如此，中聯重科在中亞所取得成就也是有目共睹。比如說中聯重科混凝土機械自2010年起實現哈薩克斯坦自主銷售，并以銷售額每年翻倍的速度迅速增長，包括哈薩克斯坦在內的中亞市場2013年上半年銷售額實現同比增長達到了150%以上。

LMJX：眾所周知，2013年國內工程機械市場仍然處于低位運行的一個態(tài)勢，中聯怎么看待目前國內市場的這種狀態(tài)？

郭學紅：因為整個大的宏觀環(huán)境的影響，工程機械行業(yè)目前也是處于理性回歸的態(tài)勢。盡管如此，中聯重科的經營質量在2013年第二季度還是得到了整體提升，整體毛利率與去年基本持平。今后隨著“微刺激”政策的實施，中西鐵路、棚戶區(qū)改造、城市基礎以及節(jié)能環(huán)保設施等，這將給國內工程機械市場帶來新的發(fā)展機遇。

盡管中聯國內市場的業(yè)績并不是十分突出，但是值得欣喜的是海外市場呈現一個比較快的增長趨勢并取得重大突破。比如說俄羅斯市場我們上半年的增長超過了100%。再比如說在混凝土機械方面，公司混凝土泵車、攪拌站等產品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等；攪拌車產品憑借其在高寒地區(qū)施工的高度適應性及優(yōu)越的產品性能，成功在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單。起重機械方面，公司針對東南亞市場的需求特點了系列小噸位履帶起重機，廣泛應用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎施工和多功能吊裝等；公司塔機產品在東南亞地區(qū)出口勢頭也很迅猛，市場占有率持續(xù)提升，在中東區(qū)域市場也取得了良好的銷售業(yè)績，平均市場占有率處于行業(yè)領先地位?？傮w而言，海外市場的緩慢復蘇將拉動國內工程機械產品出口增長。

標簽：中聯重科