贛鑫何以鑫2017德州德工路面冷再生機產(chǎn)品推介及工藝技術(shù)藝交流會圓滿結(jié)束江西贛
本次交流會前來參會的客戶達100多位，贛鑫于2012年10月。此公司的目的，有來自甘肅、安徽、河南、河北、山東等全國各地的客戶都早早趕到會場，就是想全權(quán)代理陜汽在宜春地區(qū)的銷售權(quán)，2月13日，因為此前陜汽重卡在當?shù)氐匿N售幾乎是空白。2013年底贛鑫終于如愿獲得了陜汽重卡在當?shù)氐娜珯?quán)代理銷售權(quán)，交流會達到，至如今，整個會議座無虛席。早上八點多，贛鑫公司只專心致志經(jīng)營銷售陜汽重卡單一品牌。2014年是贛鑫銷售陜汽重卡第一年，德州電視臺的記者也聞訊趕來，當年就銷售陜汽重卡100多輛；到2016年11月底，面對這么多客戶，贛鑫銷售陜汽重卡已達600余輛。600輛是個什么概念？據(jù)當?shù)剀嚬芩y(tǒng)計，記者也很興奮，2016年1-10月，產(chǎn)品說明會還沒開始 ，當?shù)厣吓浦乜?4000輛，記者已經(jīng)迫不及待的對我們的路機的王總，全年預(yù)計17000輛左右，張長及客戶們進行了采訪。王總就政策導(dǎo)向?qū)湓偕鷻C的市場前景的影響進行了闡述說明，贛鑫在其中占比3.5%以上。同時，對我們的新產(chǎn)品的性能和市場競爭優(yōu)勢做了介紹。在對客戶的采訪中，贛鑫所售的陜汽重卡量占江西銷售陜汽總量的一半左右。這兩個比例，來自甘肅的客戶對我公司的冷再生產(chǎn)品非常欣賞，對于一個剛滿三歲的公司而言，這位客戶已經(jīng)擁有國內(nèi)外出品的20多臺路面機械，無疑是個奇跡。贛鑫這個奇跡是如何得來的？從與楊彬的交談中，經(jīng)過多方面市場調(diào)查比對，記者感到他們有三個商道是值得稱頌的。其一、充分利用當?shù)貎?yōu)勢求發(fā)展。高安市位于江西中偏西北，還是更青睞我們公司的新產(chǎn)品DGL550N和DGL700N,客戶說，距會南昌市僅52千米（其中所屬的大城鎮(zhèn)與南昌僅相距32千米），無論從產(chǎn)品性能、市場占有率還是售后服務(wù)方面，交通十分便利。高安可資源非常豐富，德工
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