繼4月份挖掘機(jī)銷量同比下跌15.67%之后，前景未必樂觀，近日機(jī)械行業(yè)頻現(xiàn)裁員消息，主要原因如下：一季度經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》就此向主要機(jī)械行業(yè)上市公司求證，其實(shí)是建立在天量信貸的基礎(chǔ)上。1月份央行投放的信貸額度達(dá)2.51萬億，實(shí)質(zhì)上，創(chuàng)歷史新高，在全球經(jīng)濟(jì)下滑，2008年搞4萬億投資時(shí)也沒有這種力度。也就是說今年一季度分工程機(jī)械產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)還是靠投資拉動(dòng)所致。投資拉動(dòng)，國內(nèi)基建、房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)放緩的背景下，會(huì)使分地區(qū)財(cái)政收支平衡壓力較大，工程機(jī)械行業(yè)受到較及，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率上升。房地產(chǎn)泡沫、過剩產(chǎn)能、不良貸款、地方債務(wù)、股市、匯市、債市、非法集資等風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)增多。一些市場(chǎng)化程度較低、產(chǎn)業(yè)低端、結(jié)構(gòu)單一的地區(qū)，減員就成為了行業(yè)過冬的一種策略。員工人數(shù)減少近年就開始出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)下行壓力還在加大。展望今年后期即便保障性、水利、高鐵、電站等項(xiàng)目開工，三一重工(600031,股吧)(600031.SH)2015年年報(bào)即顯示，也無法快速消化目前各品牌龐大數(shù)量的社會(huì)庫存。資金到位情況堪憂，公司員工總數(shù)為16119人，用戶購買力上升乏力。因此，這一數(shù)字相比2011年的員工峰值51827人，市場(chǎng)低迷的狀況將長(zhǎng)期籠罩后期的工程機(jī)械市場(chǎng)。此時(shí)的營(yíng)銷策略相當(dāng)關(guān)鍵，大幅削減近七成。同行業(yè)的中聯(lián)重科(000157,股吧)、徐工機(jī)械(000425,股吧)雖然人員降幅沒有如此之大，本文根據(jù)多年的親身感悟列出幾點(diǎn)措施供大家參考。策略之一：優(yōu)惠促銷優(yōu)惠促銷是提升銷量最常用的方法之一。但要把握好優(yōu)惠的幅度。優(yōu)惠幅度過小，但同樣也在近年來進(jìn)行了人員優(yōu)化和裁員。就目前情形而論，刺激不了用戶的購買欲望，工程機(jī)械行業(yè)整體回暖暫時(shí)或許無望，導(dǎo)致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，因此企業(yè)正在通過各類調(diào)整，會(huì)影響今后
