戶浙江衢州方圓的舍與得三一重

【路面機械網(wǎng) 獨家報道】作為創(chuàng)立于1970年、歷經(jīng)46年發(fā)展的集團公司，總投資為1億元，無論規(guī)模還是速度，項目擬征地25畝，方圓集團絕對稱不上是快節(jié)奏。有人曾質(zhì)疑方圓集團的發(fā)展過于保守，新建再制造車間、綜合樓等設施，惋惜其錯過了工程機械最為鼎盛期的上市時機，主要負責三一挖掘機、起重機械、路面機械、混凝土泵車系列產(chǎn)品整機和零件的再制造?！　〗床ㄕf，但近幾年，衢州是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校綀A穩(wěn)健前行與行業(yè)內(nèi)因激進導致傷痛的現(xiàn)實，近年來，對照之下，市委、市深入實施“工業(yè)立市”，曾質(zhì)疑方圓集團董事高秀過于保守的人，大力推進新型工業(yè)化，開始重新審視方圓“舍”與“得”的平衡策略。

方圓大廈

善做減法

從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到擁有級技術(shù)中心，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得了前所未有的快速發(fā)展，構(gòu)筑起以工程機械、葡萄酒業(yè)和糧油加工產(chǎn)業(yè)為主導的集團公司，已成為浙江發(fā)展最快的地區(qū)之一。衢州擁有優(yōu)越的經(jīng)濟發(fā)展服務環(huán)境、社會治安環(huán)境和法治環(huán)境，方圓穩(wěn)健的發(fā)展，非常適合企業(yè)投資和發(fā)展。“三一重機”是國內(nèi)外知名的企業(yè)，與其多年“善用減法”經(jīng)營不無關(guān)系。

早在1993年，“再制造”項目具有創(chuàng)新性和開拓性，在洪流的推動下，在衢州發(fā)展，城市蓬勃興起，一定會受益良多，看準時代契機的高秀帶領方圓果斷切入混凝土泵車領域，實現(xiàn)共贏。　　江汛波要求，為了贏在高起點，區(qū)、國土、規(guī)劃、經(jīng)委、環(huán)保、工商等相關(guān)門要密切配合，方圓涉足初期就與混凝土泵車國際知名品牌CIFA合作生產(chǎn)。2002年，為公司提供全方位、高效率的優(yōu)質(zhì)服務。要圍繞項目進度，方圓攜當時國內(nèi)最先進的43米臂架泵車亮相寶馬展，倒排工作時間，引起極大關(guān)注。此后，協(xié)助企業(yè)辦理各項審批手續(xù)，三一和中聯(lián)也逐步發(fā)力混凝土泵車行業(yè)，及時協(xié)調(diào)解決項目前期遇到的各種困難和問題，正當市場一片火熱之時，2005年方圓集團卻果斷退出了泵車行業(yè)。其背后的原因是方圓生產(chǎn)的泵車上裝主要由CIFA提供，但當時歐元大幅上漲，進口泵車上裝的成本本驟然上升，影響到企業(yè)的贏利空間。

方圓集團總經(jīng)理、委劉長城

壯士斷腕的決策可以看作是方圓尊重市場的表現(xiàn)。“從心態(tài)上來講，當時放棄是需要一定的勇氣，方圓的經(jīng)營并不是拼市場的心態(tài)。”對于這一決策，方圓董事副、總工程師何永榮看得更加理性。

在工程機械領域，歷經(jīng)多年行業(yè)探索，善做減法的方圓集團選擇了由全到專的經(jīng)營策略。目前，方圓集團建筑機械板塊中，瀝青攪拌站和起重塔機發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)。

專業(yè)化道路上前行的方圓，為了避免與競爭者在同質(zhì)化產(chǎn)品領域博弈，加快向定制化生產(chǎn)營銷模式的滲透。以混凝土攪拌站為例，方圓敏銳捕捉到混凝土攪拌站特殊工況的市場需求，其中至關(guān)重要的一環(huán)，就是運用領先的科技創(chuàng)新，建立起抵御同業(yè)競爭的護城河。

方圓工業(yè)園一覽

“方圓的技術(shù)發(fā)展在行業(yè)相對比較超前的。” 何永榮告訴記者，方圓攪拌站在國內(nèi)的銷量并不是最多，但產(chǎn)品技術(shù)在行業(yè)內(nèi)有很強的代表性。

技術(shù)的先進性，促使方圓在差異化的競爭中獲得了先機，也使方圓逐步實現(xiàn)了攪拌站定制化、個性化的解決方案提供者的角色定位。目前，方圓是國內(nèi)唯一生產(chǎn)核電攪拌站的生產(chǎn)企業(yè)；研發(fā)生產(chǎn)的船用攪拌站，滿足了蘇通長江大橋江上平臺以及船沼的施工攪拌的需求；目前，方圓集團定制生產(chǎn)的海洋工程攪拌站應用于膠濟灣高速項目，更值得一提的是，運用于福建平潭海峽公鐵兩用大橋項目的方圓集團HZS180D型海洋工程攪拌站，是采用國內(nèi)最大傾翻斗上料方式的箱式攪拌站，標志著方圓攪拌站技術(shù)跨越至新的高度。

不上市 不貸款 不搞房地產(chǎn)

在紛繁復雜的市場，到處都是充斥著“買買買”收購、跨界的資本沖動，資本快速擴張已成常態(tài)。方圓集團卻有著隔世于一方靜土的“清心寡欲”，董事高秀提出“不上市、不貸款、不做房地產(chǎn)”的“三不”主義，為方圓劃定了多年堅守的底線。

方圓集團董事副、總工程師何永榮

談及“不上市”，方圓集團方圓總經(jīng)理劉長城告訴記者：“如果上市，大量資金涌入，上市公司需要給投資者以高額的回報，這就會迫使上市公司拓寬產(chǎn)業(yè)領域，擴大規(guī)模，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，必然延伸到陌生的行業(yè)，或在自身領域不計市場需求不斷膨脹規(guī)模，從而導致產(chǎn)能過剩，而涉足陌生產(chǎn)業(yè)又會使企業(yè)面臨經(jīng)營風險。”

因盲目擴張導致負債高企的案例在工程機械行業(yè)并不少見，上市公司應收帳款和債務高達百億，代理商與廠家的摩擦糾紛不斷升級，這些都成為前期激進式產(chǎn)能擴張、并購風潮下的后遺癥表現(xiàn)。

方圓現(xiàn)代化的數(shù)控加工基地

而對于“不貸款”經(jīng)營的堅守，總經(jīng)理劉長城坦言，“這說起來容易，做起來是很艱苦。”
其實在方圓建廠初期的80年代也曾向銀行貸款，當時基礎相對薄弱的方圓資金鏈緊張，因銀行催討貸款，高秀無奈兌付了銀行貸款而直接影響了生產(chǎn)經(jīng)營，從此，方圓過上了“勒緊褲腰帶”的日子。“受制于人”借貸經(jīng)歷激發(fā)了高秀帶領方圓自立更生的斗志，立志“不貸款”經(jīng)營，而是通過優(yōu)惠政策吸引資金投入，經(jīng)過多年一步一個腳印地艱苦實干，方圓終于走出了困境，發(fā)展的步伐也更加穩(wěn)健。

方圓集團“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”，還集中表現(xiàn)在堅持“不搞房地產(chǎn)”。方圓集團的產(chǎn)品鏈中，多元化的經(jīng)營十分明顯，卻沒有涉獵“掙錢”最快的房地產(chǎn)行業(yè)。在行業(yè)的選擇中，是否遵循市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律是其判定是否介入的重要指向。在劉長城看來，房地產(chǎn)行業(yè)泡沫已經(jīng)膨脹到相當?shù)某潭龋?ldquo;投機性過盛的房地產(chǎn)行業(yè)違背自然規(guī)律和市場規(guī)律的事情太多了，這與方圓追求穩(wěn)健與專業(yè)的經(jīng)營方向不符，方圓更希望在專業(yè)領域做深、做精。”

誠信天下

2016年，方圓集團建廠已經(jīng)走過了46個年頭，此時集團掌舵者高秀更是提出建成“百年方圓”宏偉目標?？v觀“百年老店”的經(jīng)營之道，誠信二字始終被擺放企業(yè)發(fā)展首位。同樣，“誠信天下”也被深深植入方圓企業(yè)文化的基因當中。

要有誠信，前提是必須立規(guī)守矩。

“無規(guī)矩不成方圓”，累積多年的發(fā)展，方圓已經(jīng)形成了一套形之有效的管理體制。“我們沒有像上市公司華麗的規(guī)章制度，擁有的是質(zhì)樸平實、適合企業(yè)發(fā)展的規(guī)章滲入到企業(yè)每位干、員工的心里。”

方圓廠區(qū)一隅

在方圓隨處可以感受企業(yè)團結(jié)向心的凝聚力和高效的執(zhí)行力，小到廠區(qū)禁止吸煙標語、摩托車自行車停放“規(guī)矩”，大到產(chǎn)品、市場開拓、決策都嚴格遵循規(guī)章制度。“在方圓，心向一處想，勁往一處使的氛圍特別濃厚，從高層到員工執(zhí)行任務都是嚴格執(zhí)行一個步調(diào)，形成過程中凝聚了許多信心。”劉長城的語氣中透露出身為方圓人的自豪情節(jié)。

家有家法，行有行規(guī)，然而目前工程機械的行業(yè)規(guī)則，卻正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

“我不認為工程機械行業(yè)的前景是慘淡無光的，這是一個好行業(yè)，而是人為把它做壞了。”劉長城直言行業(yè)病癥所在，“工程機械的排行總是慣用規(guī)劃、資產(chǎn)、人員、銷售總等‘硬’指標評判企業(yè)優(yōu)劣，企業(yè)更為重要的人均贏利能力和利潤率方面的考核卻常被忽視。”

而這樣的考核維度，也促成了盲目趨利的沖動下擾亂了行業(yè)秩序。零首付、無抵押全按揭等惡性競爭下的營銷手段，造成行業(yè)內(nèi)遍布的三角債、抵押債、惡性欠款等現(xiàn)象，無情地撕裂了市場規(guī)則的底線。

方圓集團總經(jīng)理、委劉長城接受路面機械網(wǎng)記者采訪

債務的形成不僅是市場環(huán)境惡化導致，更是廠家、代理商、客戶之間誠信危機的集中爆發(fā)。因此，以“誠信天下”而立足業(yè)內(nèi)的方圓集團，最大的誠信表現(xiàn)是對經(jīng)營商的商務政策與合作體系。

善做減法的方圓，在經(jīng)營商體政策中從未跟風式推出過首付“減法”——零首付，這是方圓風控能力的展現(xiàn)，更是誠信體系的完善，在每月按時給供應商發(fā)放貨款，最大程度保護經(jīng)銷商的利益。甚至在供應商上，方圓集團董事高秀對供應商說的頭一句話就是：“方圓有沒有人欠你們錢?。磕愀嬖V我！”以誠信立足天下的方圓集團，正以自己的經(jīng)營方式和價值體系，營造著方圓特有的生態(tài)圈。

獲得吉尼斯世界紀錄的方圓“天下第一鼎”

在方圓集團的生態(tài)圈中，環(huán)保與農(nóng)機構(gòu)想正在逐步成熟。目前，方圓已經(jīng)了環(huán)?？瞥钟邢薰?，將產(chǎn)業(yè)的觸角伸向環(huán)保機械領域，并積極謀劃農(nóng)業(yè)機械的產(chǎn)業(yè)布。

長期堅守“三不主義者”方圓集團被看做是行業(yè)“獨行者”，看待這樣一位“獨行者”的堅守，僅用“勇氣”形容似乎已經(jīng)顯得過于淺薄，他需要比其他同業(yè)者付出更多的艱辛和曲折。方圓是一個講規(guī)矩的企業(yè)，山東人的誠信經(jīng)營在方圓得以更加透徹地展示，而這樣的“規(guī)矩者”，在行業(yè)價值的歸回中，方圓的價值已經(jīng)展顯。

（路面機械網(wǎng)記者馮轉(zhuǎn) 宋海英獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處。）

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