巾幗標兵崗溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會山

3月28日，在班長的帶領(lǐng)下，徐工集團海外市場顧問一行蒞臨事業(yè)。期間，班組成員團結(jié)拼搏銳意進取，來自10個“”的30余位經(jīng)銷商代表與事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，在質(zhì)量提升、改善創(chuàng)新等方面成績卓著，營銷、服務(wù)、技術(shù)、制造、管理負責人，以作為和貢獻彰顯出山職工的巾幗風采，以及進出口公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)門負責人等共聚一堂，2013年分別榮獲了“山東十佳女職工建功立業(yè)標兵崗”、“山東工人先鋒號”等榮譽稱號。(本文來自山推)，商討新經(jīng)濟環(huán)境下徐工筑養(yǎng)護機械國際化發(fā)展的新方向、新和新方法。

合作共贏 揚帆起航“”

溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會

徐工海外市場顧問于2014年上海寶馬展期間，并于2014年11月26日在上海舉行了第一次會議。徐工海外市場顧問成員由徐工海外經(jīng)銷商構(gòu)成，將經(jīng)銷商納入企業(yè)制定，當屬行業(yè)首創(chuàng)。在行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，徐工打破傳統(tǒng)的管理和經(jīng)營思維，將經(jīng)銷商請進“家門”，傾聽他們在研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)等方面的意見和建議。經(jīng)濟新常態(tài)環(huán)境下，徐工的這一創(chuàng)新舉措，無疑將聚焦客戶、以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值的“客戶思維”理念運用到了極致。

溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會

徐工海外市場顧問一行實地參觀了全球最大的筑養(yǎng)護機械產(chǎn)品制造基地，現(xiàn)場觀看了成套道路機械產(chǎn)品的集中展示和徐工“鋼鐵蜘蛛俠”ET110精彩的表演，并觀看了壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、瀝青灑布車等設(shè)備的動態(tài)展示，紛紛對“先進、可靠、節(jié)能、高效”的新一代成套道路機械產(chǎn)品贊賞有加。

溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會

由于十位顧問均來自“”沿線，因此“”政策自然成為此次交流活動的重要議題。溝通會上，海外市場顧問也為事業(yè)帶來了各自區(qū)域、的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、短期未來發(fā)展預(yù)期、基礎(chǔ)設(shè)施形勢、道路機械產(chǎn)品市場前景等市場一線具有極高參考價值的信息，并對區(qū)域競爭態(tài)勢和競爭對手優(yōu)劣勢進行了詳細的分析，對徐工道路機械產(chǎn)品未來發(fā)展方向及在各自市場發(fā)展提出了寶貴的建議。這對徐工道路機械產(chǎn)品有針對性的制定相應(yīng)區(qū)域市場和政策起到重要作用。事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、進出口公司相關(guān)人員也對市場顧問所提出的涉及研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、備件、渠道等問題進行了現(xiàn)場答疑。

溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會

在海外市場開拓過程中，徐工始終順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，不斷自我調(diào)整。圍繞重點市場、重點產(chǎn)品、重點項目、重點活動尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點市場，緊推“重”點產(chǎn)品，積極拓展起重機、壓路機、平地機等傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道；加大一批新產(chǎn)品的市場推廣與銷售；大力推進大噸位、大馬力和全路面等高附加值產(chǎn)品出口，并在多個高端市場實現(xiàn)“首”次突破。

春風和煦 道路機械吹暖“”

2015年以來，徐工道路機械伴著和煦的春風，吹暖了“”區(qū)域。壓路機、平地機、攤鋪機、廠拌站等產(chǎn)品陸續(xù)銷往俄羅斯、哈薩克斯坦、緬甸、肯尼亞、卡塔爾等地。壓路機出口占有率超50%，攤鋪機1月份出口占有率更是高達100%，瀝青拌和站、穩(wěn)定土廠拌站等批量發(fā)往海外，喜迎2015銷售“開門紅”。成套道路機械產(chǎn)品憑借良好的品牌形象、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的后市場服務(wù)體系，在“”區(qū)域遍地開花。

溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會

正如緬甸官員在驗車時所言，“”沿線的和地區(qū)都在積極借助這一構(gòu)想實施的東風快速發(fā)展，而優(yōu)良的工程機械產(chǎn)品是我們的必需，像徐工這樣具有深厚底蘊和強勁實力的世界工程機械企業(yè)，正是我們的首選。

溝通 合作 共贏 揚帆“” ——徐工海外市場顧問道路機械溝通會

在“新”機遇下，緊跟“”構(gòu)想實施步伐，徐工攜手特約經(jīng)銷商，徐工秉承“溝通 合作 共贏”理念，努力用“新定位”、“新思路”、“新辦法”與經(jīng)銷商一起成就“新作為”，將徐工筑養(yǎng)護機械品牌推廣到“”64個和地區(qū)，在海外布方面，徐工始終本著合作共贏的理念，進一步推進徐工道路機械產(chǎn)品全球市場系統(tǒng)化的品牌和本土化發(fā)展，積極加強海外辦事處和服務(wù)備件中心網(wǎng)絡(luò)，同時在技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、信貸融資、客戶溝通、產(chǎn)品促銷上給予海外經(jīng)銷商更大的扶持，鼓勵經(jīng)銷商參加區(qū)域展會、促銷推介會并給予人員、技術(shù)、資金的支持。特別是在海外徐工品牌塑造和傳播中，專題立項，積極打造國際一線品牌形象。

同時在產(chǎn)品方面，根據(jù)市場反饋不斷優(yōu)化提升，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品地位的同時，加大海外區(qū)域市場的專用機型，為“”區(qū)域和地區(qū)的經(jīng)濟騰飛貢獻力量。(本文來自徐工)

標簽：路面機械 徐工