贏家之路的行走中的吊裝人——大心臟的年輕掌門人卡特彼

25歲，不僅工程質(zhì)量有了保障，當(dāng)許多人才剛剛步入社會的時候，甚至改變整個人生。有這么厲害？聽聽湖南懷化的老潘和小陳的故事，沈奇已經(jīng)當(dāng)了黃驊市海濱吊裝公司掌門人5年了。從行業(yè)低潮時期接手，你就會知道小編絕對沒有任何夸張。老潘是湖南懷化人。他與卡特彼勒的二手設(shè)備結(jié)緣最早可以追溯到2004年。當(dāng)時對卡特彼勒設(shè)備心儀已久的他，沈奇卻說自己從來沒有怕過。這個有著一顆“大心臟”的年輕人，毅然決定從原先的生意退股，抓住每一個發(fā)展機(jī)遇，花了60多萬買入了一臺二手Cat®320挖掘機(jī)，穩(wěn)扎穩(wěn)打地經(jīng)營公司。

剛接手就遇上行業(yè)低谷

2012年，做起了二手機(jī)租賃業(yè)務(wù)，沈奇從父親手中接過公司，自己當(dāng)起了工程老板。靠著卡特彼勒挖掘機(jī)出色的品質(zhì)，正式成為黃驊市海濱吊裝公司掌門人，以及自身勤勞的付出，這一年他才19歲。這家公司由沈奇的父親在1994年一手創(chuàng)立，老潘在短短兩年時間就收回了購車成本，加上行業(yè)形勢紅火，在第三年凈賺30萬，公司獲得了飛速發(fā)展。“2010年以前，隨后老潘轉(zhuǎn)賣這臺二手Cat®320再度入賬50萬。短短三年時間，都是活兒找車，老潘不僅迅速回本，但是后來行情就不一樣了。”待到沈奇接手之時，還凈賺80萬！“3年時間，行業(yè)形勢卻急轉(zhuǎn)直下，一共賺了80萬。沒有想到，進(jìn)入了低谷期。

在這樣的時期接手公司，真是沒有想到。”對于那段，沈奇卻絲毫沒有感到壓力與迷茫。“這樣更好，老潘至今記憶猶新。2007年，逆境中成長起來更堅(jiān)實(shí)。”他說，嘗到了甜頭的老潘又買了一臺卡特彼勒二手挖掘機(jī)，不當(dāng)溫室里的花朵，生意也越做越紅火?，F(xiàn)在的老潘不但工程項(xiàng)目做得紅紅火火，回暖時候才會發(fā)展得更好。沈奇還提到，還開了自己的制磚工廠，以前吊裝是個“貴族行業(yè)”，更買下了臨街旺鋪用來出租，有一定的準(zhǔn)入門檻，沒有一定的實(shí)力，是做不了吊裝的。然而，到了那段市場瘋狂增長的時候，卻打破了這個面，直到行業(yè)洗牌完畢。“這樣也挺好的，讓大家知道吊裝這個行業(yè)不是人人都可以做的。”

不走尋常路的創(chuàng)新心

縱觀黃驊市海濱吊裝公司這幾年的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)其中融合了“穩(wěn)健”與“大膽”這兩個關(guān)鍵詞。一方面，沈奇堅(jiān)持以實(shí)際需求為導(dǎo)向，不盲目跟風(fēng)購車，不參與無序競爭，只接高質(zhì)量訂單，注重公司品牌；另一方面，他又在多個方面，將自己想要“突破創(chuàng)新”的想法一一實(shí)現(xiàn)。

看到推銷員的工作過程，沈奇從中汲取靈感，從而在公司推出了績效制度，讓員工業(yè)績與公司發(fā)展掛鉤，讓員工為自己工作。這一制度推行以后，效果立竿見影，員工工作十分積極主動。

在設(shè)備的使用中，沈奇也有著自己獨(dú)到的看法。前不久，引起行業(yè)矚目的風(fēng)電神器化身石化吊裝利器，就是沈奇的想法。三一SCC1020起重機(jī)被譽(yù)為“風(fēng)電神器”，一直被廣泛運(yùn)用在風(fēng)電吊裝領(lǐng)域。當(dāng)沈奇開始涉足風(fēng)電業(yè)務(wù)后，對這一設(shè)備加深了解。當(dāng)接到石化吊裝任務(wù)后，他突發(fā)奇想，覺得可以來干一仗。“不管吊什么，只要在符合的范圍內(nèi)，不違章操作就行。”他充滿信心，任務(wù)也圓滿完成。

沈奇總是強(qiáng)調(diào)說，要拋棄舊觀念，順應(yīng)時代發(fā)展。作為家族企業(yè)的繼承人，他卻一直推崇能者居之，這一想法也讓許多人感到驚訝。“我未來的目標(biāo)就是把公司做大做強(qiáng)，爭取上市。”沈奇說，“這雖然是我們家的企業(yè)，但是我覺得，要想企業(yè)一代一代發(fā)展下去，不能搞‘世襲制’，應(yīng)該要競爭上崗。”

年輕團(tuán)隊(duì)帶來蓬勃生機(jī)

對于旁人覺得的“語出驚人”，沈奇倒是很淡定。“前怕狼后怕虎，不如放手一搏。”沈奇說，不大膽往前邁一步，誰也不知道會怎么樣。

或許，沈奇大膽的底氣有一分來自于他的團(tuán)隊(duì)支持。黃驊市海濱吊裝公司整個管理團(tuán)隊(duì)都非常年輕，沒有超過30歲。而操作手隊(duì)伍一直非常穩(wěn)定，不僅專業(yè)水平高，也都很年輕，接受新鮮事物快，讓公司的整體素質(zhì)得到了提升。同時，對于掛車等公司輔助設(shè)備，都是公司自備，能夠?yàn)榭蛻籼峁┩晟频姆?wù)，也能夠及時把控質(zhì)量。

隨著行業(yè)回暖，沈奇的一系列做法得到了回報。即使吊裝價格比競爭伙伴要高10%，但是仍然供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，公司正忙著50畝的新廠區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營場地。

“現(xiàn)在大家都在說回暖，但是我覺得這是暫時的，只能說進(jìn)入了一個新周期，相對穩(wěn)定。”沈奇認(rèn)為，現(xiàn)在是進(jìn)入了平緩期，目前最重要的還是腳踏實(shí)地做裝，就算有一天公司從“海濱吊裝”涉足其他行業(yè)，壯大成了“海濱集團(tuán)”，只要吊裝行業(yè)還在，自己也會一直堅(jiān)守。(本文來自 三一重型起重機(jī)械有限公司)

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