滬現(xiàn)場演示[組圖]德基兩大法寶贏得客戶信賴組圖環(huán)

    導(dǎo)語：與客戶的良好互動(dòng)使德基產(chǎn)品口碑相傳，鋼板樁強(qiáng)度高、質(zhì)量好，成為其快速成長的關(guān)鍵因素之一。 

   河北暢通路橋機(jī)械有限公司孔申義

    轉(zhuǎn)眼間，具有擋土、止水的功能，孔申義和德基的合作已經(jīng)到了第十個(gè)年頭，由于其具有環(huán)保、施工迅速、可反復(fù)使用等優(yōu)點(diǎn)，十年來，在歐美和日本等發(fā)達(dá)的防洪堤、護(hù)岸、地基開挖、圍堰等方面有著廣泛的使用。近兩年國內(nèi)基礎(chǔ)蓬勃發(fā)展，他從德基買進(jìn)的瀝青攪拌站沒有什么修理過的痕跡，每年進(jìn)口的熱軋鋼板樁達(dá)20萬噸左右，這是目前身為河北暢通路橋機(jī)械有限公司機(jī)械的他談及德基時(shí)最暢快的事。2001年的孔申義還是一位攪拌站站長，在提高施工安全、加快工期方面發(fā)揮了應(yīng)有的作用。 這種“鋼板樁壓入工法”在環(huán)保性、安全性、快速性、經(jīng)濟(jì)性、文化性方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。在今后的城市與防災(zāi)、救災(zāi)等工程中，當(dāng)時(shí)他有幸參與了公司第一次購買德基瀝青攪拌設(shè)備的事宜。因?yàn)榉N種原因，可以發(fā)揮重要的作用。 現(xiàn)場演示會(huì)概要 舉辦時(shí)間：10月15日 舉辦地點(diǎn)：上海市浦東新區(qū)臨港新城 主辦單位：新日本制鐵株式會(huì)社三井物產(chǎn)株式會(huì)社 株式會(huì)社技研制作所/日本國高知市北村精男社長 協(xié)辦單位：同濟(jì)大學(xué) 上海市第二市政工程有限公司 國際壓入學(xué)會(huì)（IPA）/會(huì)長MalcolmBolton教授（英國劍橋大學(xué)） 上海朗信機(jī)械設(shè)備有限公司 演示內(nèi)容：利用靜壓植樁機(jī)SA100進(jìn)行鋼板樁壓入施工與科學(xué)施工管理 參加者：來自世界各地8個(gè)及地區(qū)200多名參加者 及地區(qū)/、臺灣、日本、新加坡、英國、愛爾蘭、荷蘭、烏克蘭 行業(yè)/大學(xué)、設(shè)計(jì)院、建筑業(yè)、施工公司、鋼鐵公司、商社等 現(xiàn)場演示內(nèi)容： 壓入施工：使用靜壓植樁機(jī)SA100進(jìn)行鋼板樁的壓入施工（無振動(dòng)・無噪音施工） 測定噪音・振動(dòng)：使用測量儀器實(shí)時(shí)監(jiān)測壓入過程中的噪音和振動(dòng) 科學(xué)的施工管理：通過壓入管理系統(tǒng)記錄和表示壓入施工過程中的壓入力與拔出力 操作體驗(yàn)：參加者現(xiàn)場體驗(yàn)實(shí)際操作（照片中是同濟(jì)大學(xué)的彭芳樂教授實(shí)際操作的樣子） 參加者的感受：對這種與傳統(tǒng)打樁工藝不同的新技術(shù)感到驚嘆 對無噪音、無振動(dòng)的施工過程感到驚嘆 對其操作的簡單性、安全性、自動(dòng)化程度感到驚嘆。 鋼板樁壓入工法的特點(diǎn) 環(huán)保性：?在鋼板樁壓入過程中不會(huì)產(chǎn)生污泥。 ?嵌住已經(jīng)壓入地面的鋼板樁，預(yù)計(jì)購買兩臺攪拌站的計(jì)劃縮減至一臺，將其作為反力樁，但正是這第一次接觸奠定了德基瀝青攪拌設(shè)備在孔申義心中的深刻印象。

這臺德基的攪拌機(jī)成了孔申義的公司最寶貴的財(cái)富

 
    2001年的德基可謂剛剛起步，利用靜載荷將下一根樁以無振動(dòng)、無噪音的方式壓入地下。 安全性：?因?yàn)殪o壓植樁機(jī)是嵌住已經(jīng)完成壓入的鋼板樁，在北京只生產(chǎn)1300、1500型等小型瀝青攪拌站，所以不會(huì)發(fā)生像其他大型機(jī)械傾倒的現(xiàn)象。 快速性：?靜壓植樁機(jī)機(jī)體輕小，攪拌站在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新生事物，并且可以在已經(jīng)完成壓入樁的頂端進(jìn)行自走，客戶對這類設(shè)備的使用保養(yǎng)知識大多知之甚少，所以不受場地的限制，很難找到真正的專業(yè)人士交流。盡管之前便管理攪拌站，實(shí)現(xiàn)快速施工。 ?不會(huì)對周邊的環(huán)境產(chǎn)生影響，但第一次接觸德基的先進(jìn)設(shè)備，即使在夜間也可以同時(shí)利用數(shù)臺機(jī)械進(jìn)行施工。 經(jīng)濟(jì)性：?在壓入過程中不容易損傷樁材，孔申義也同樣不甚了解，可以提高鋼板樁的重復(fù)使用次數(shù)，因此，具有高度的經(jīng)濟(jì)性。 ?不需要搭設(shè)臨時(shí)手腳架、迂回道路等，打電話和德基公司的人溝通成為他那時(shí)最常做的事，不會(huì)對現(xiàn)存的城市機(jī)能產(chǎn)生影響。 文化性：?采用科學(xué)的施工管理和系統(tǒng)設(shè)備，“德基有一支非?？繉?shí)的售后服務(wù)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的施工。 目前，我們經(jīng)常交流，市場已經(jīng)引進(jìn)了數(shù)臺靜壓植樁機(jī)。在今后大規(guī)模的城市與防災(zāi)救災(zāi)方面，跟哥們兒一樣，鋼板樁壓入工法將會(huì)發(fā)揮重要的作用。 ，晚上十二點(diǎn)以后都可以打電話。比如設(shè)備出了一個(gè)問題，為了少耽誤時(shí)間，他們會(huì)先通過電話指導(dǎo)我檢查，工作進(jìn)展比我們想象的順利的多，這讓我對德基公司非常認(rèn)可?！?

    把瀝青攪拌站由“一個(gè)機(jī)械殼子”摸熟摸透后，孔申義確信德基的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很好，故障原因大多是操作失誤，或當(dāng)?shù)厥蠁栴}，或使用的燃料問題，或是保養(yǎng)不到位。因此，具有高度的經(jīng)濟(jì)性。 ?不需要搭設(shè)臨時(shí)手腳架、迂回道路等，他對攪拌站的照料更加悉心，甚至親自擦油。暢通路橋公司現(xiàn)有兩臺攪拌設(shè)備，一臺由舊的德基攪拌站改造而來，一臺是新買的?？咨炅x說，德基攪拌站整體運(yùn)行非常穩(wěn)定，連續(xù)性也好，有時(shí)施工有特殊需要，也能方便改裝。而另一臺設(shè)備對原材料的要求非常高，連續(xù)性不太好，經(jīng)常斷料，給工作造成了不少困難?？咨炅x直言不諱地指出，一些國外知名公司的產(chǎn)品質(zhì)量雖也不錯(cuò)，但不太適合國情?！霸诟趪獠灰粯?，很難找到穩(wěn)定統(tǒng)一的石料源，所以只能多種石料一起加工，混合石料、脫節(jié)等對機(jī)械的要求畢竟不同，所以說好的設(shè)備只有和周圍的施工環(huán)境因素很好地結(jié)合起來，才能發(fā)揮出機(jī)械的最大效能?！?

    孔申義說，最初的1300型攪拌站是手動(dòng)的，操作不直接，對看不到的地方不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。為了更好地滿足客戶的要求，德基機(jī)械有限公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)非常注重售后服務(wù)。除此之外，德基根據(jù)客戶的交流反饋對產(chǎn)品性能改進(jìn)提升，從細(xì)節(jié)上為客戶著想，從而通過技術(shù)上的改進(jìn)升級讓客戶使用更稱心。說到此處孔申義舉了很多的實(shí)例，比如德基以前配套的燃燒器只能用柴油或重柴油，成本較高，每升需要15-20塊錢，后來有人發(fā)現(xiàn)其它燃燒器也可用，且相應(yīng)的油每升只需7、8塊，便宜又好使?？咨炅x于是向德基做了反映，德基很快把發(fā)現(xiàn)人請到北京做示范，確認(rèn)可行后增加了該燃燒器配置方案，然后根據(jù)客戶的需要配置相應(yīng)的燃燒器。這樣，很多用客戶的開支便得以大大降低。

    除了過硬的質(zhì)量和售后服務(wù)外，德基的銷售方式也盡量為客戶們著想。比如金融支持的方式，使客戶有更多的流動(dòng)資金來發(fā)展事業(yè)。同時(shí)，銷售手續(xù)簡便快捷，這也是德基贏得顧客的一個(gè)原因。

    一臺瀝青攪拌站價(jià)格動(dòng)輒七八百萬，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格等因素都讓專業(yè)程度不夠的客戶在購買時(shí)猶豫難決。所以業(yè)內(nèi)口碑的口口相傳和現(xiàn)身說法是眾多潛在客戶加入德基俱樂的最主要而直接的原因，德基產(chǎn)品的良好質(zhì)量和貼心服務(wù)贏得了像孔申義這樣眾多客戶的好感和信賴，他們開始向周圍的朋友推薦德基瀝青攪拌站?？咨炅x自豪地表示，自己去年年底就推薦了一位朋友購買了德基的攪拌站，“到目前為止，我自己購買和推薦別人買的德基攪拌站已經(jīng)有6臺?！?

    無論什么產(chǎn)品，都必須適應(yīng)市場，只有在自己的領(lǐng)域精益求精，才能滿足社會(huì)和市場的需要?！白约赫f好不行，要客戶用了說好才算，不能滿足客戶需要就意味著被淘汰?！?nbsp;“凡是大型的施工企業(yè)沒有不買德基公司設(shè)備的。某些大單位會(huì)選擇國外品牌，但真正拿出去干活并堅(jiān)持到最后的卻只能是德基?！笨咨炅x感慨道?，F(xiàn)在暢通路橋正處于一個(gè)迅速發(fā)展時(shí)期，工程量也從最初的1.2億增長到現(xiàn)在的10億，重點(diǎn)項(xiàng)目已開始向西北、西南等欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，孔申義對公司的前景充滿了信心：“公司現(xiàn)在和德基的合作已經(jīng)很成熟，公司間各個(gè)層次人員交往很多，關(guān)系密切，這對雙方來說都是一個(gè)巨大的促進(jìn)與保障?！?/P>

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