量出口智利從三一看工程機(jī)械崛起徐工井

根據(jù)《國際》最新公布的年度YellowTable排行榜的調(diào)查，額定載荷從1.8噸到3噸不等，2011年全球最大50家工程機(jī)械制造商的銷售額達(dá)到1820億美元。50強(qiáng)中，整機(jī)低矮造型并配備擁有專利技術(shù)的水處理系統(tǒng)，公司總銷售額從2010年的15.0%上升到16.9%。2003年，尤其適合中小型礦產(chǎn)的開采。智利是礦產(chǎn)資源豐富的，YellowTable排行榜首次發(fā)布。當(dāng)時(shí)的全球50強(qiáng)中，露天銅礦開采總量位居世界第一。過去針對(duì)小型礦山，制造商的銷售額僅占1.6%，智利往往采用鐵锨作業(yè)，總量為8.41億美元。在過去的10年里，現(xiàn)在徐工小型井下裝載機(jī)已取代了人力，按照其所占百分比，大大提高了開采效率，企業(yè)所占銷售額的比例增加了至少10倍。如今，改善了作業(yè)環(huán)境。隨著徐工產(chǎn)品的使用，他們所占的比重達(dá)16%以上，徐工產(chǎn)品的知名度也越來越高，總量則達(dá)306億美元。這些以三一、中聯(lián)、徐工為龍頭的工程機(jī)械企業(yè)在國際舞臺(tái)扮演著越來越重要的地位。印象最深刻的是三一在國際舞臺(tái)上大放異彩。當(dāng)然，“XCMG”品牌井下裝載機(jī)已逐漸被當(dāng)?shù)刂行〉V主協(xié)會(huì)所熟知。，包括徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)等在內(nèi)的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，這里我以三一為例子，談?wù)勔恍w會(huì)。

國際舞臺(tái)彰顯品牌與實(shí)力

在工程機(jī)械行業(yè)最能展示企業(yè)品牌實(shí)力的德國慕尼黑bauma、法國巴黎INTERMAT以及美國拉斯維加斯CONEXPO展會(huì)。在這方面三一可謂是大手筆，從展位面積以及展位的位置來看基本上是少數(shù)面積最大位置最好的幾個(gè)企業(yè)之一。而這在十幾年前，這些展會(huì)連國旗都沒有（每個(gè)只要有企業(yè)參展才會(huì)在展場(chǎng)有該國國旗），更別說面積大小以及位置好壞了。在剛開始參加的幾屆展會(huì)上，企業(yè)的展位置都無一例外地被安排在最偏遠(yuǎn)的邊上，即使你有錢，人家也不給你好位置。這是當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀。再看看今年的INTERMAT展、去年的CONEXPO展、前年的bauma展，三一都很好地展示了軍團(tuán)的實(shí)力。今年的巴黎INTERAMT展上，三一集團(tuán)延續(xù)了以往的大氣手筆，拿下位于靠近停車場(chǎng)的E5區(qū)，與JCB、特雷克斯等相鄰而望，但其展區(qū)面積則達(dá)到了4680平米，為最大參展商。而七八年前剛參加國際展會(huì)之時(shí)，參展的企業(yè)，產(chǎn)品大多不符合歐美標(biāo)準(zhǔn)，根本無法獲取國際客戶的認(rèn)同。在三一集團(tuán)“走出去”參展的頭兩年，由于不符歐美標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品只是到美國“旅游”了一次又運(yùn)回了國內(nèi)，未能實(shí)現(xiàn)一臺(tái)銷售。

時(shí)間很快，隨著工程機(jī)械企業(yè)批量化地陸續(xù)登陸歐美展會(huì)，各大品牌從最開始的登臺(tái)亮相、小試牛刀，再到同臺(tái)競(jìng)技、爭相斗艷，近十年時(shí)間一晃而過。未用十年，工程機(jī)械幾大巨頭完成了史詩般的蛻變，三一集團(tuán)也從當(dāng)年銷售規(guī)模不到50億元，發(fā)展到如今劍指1000億的航母。

發(fā)展太快   留給老外了解的時(shí)間太短

最近幾次國際大展中，印象最深刻的是一次有幾個(gè)老外手里拿著展會(huì)資料邊比劃著邊問“where is SANY?”從言語中能看出他們心目中三一是工程機(jī)械行業(yè)的老大（其實(shí)那時(shí)三一離老大還有相當(dāng)距離），這說明三一在國際上的推廣做得很好。正是因?yàn)檫@樣，才有如今在國際上的影響力。還有一次也是在國際展會(huì)上應(yīng)邀參加一個(gè)國際知名零件供應(yīng)商在展會(huì)期間的一個(gè)會(huì)議，很多老外都向我提出了幾乎相同的問題：“這次展會(huì)企業(yè)成為議論的焦點(diǎn)，你認(rèn)為三一這企業(yè)怎么樣？”當(dāng)然他們想了解的企業(yè)不只是三一，還有中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)等。這些短短數(shù)年就從原來默默無聞到如今一鳴驚人，留給他們真正了解企業(yè)的時(shí)間實(shí)在太少。比如三一，自1994年11月之日始，三一重工從零起步，僅歷時(shí)16年便成就了第一（據(jù)《國際》排名）、世界第六的工程機(jī)械制造商（前五位分別為卡特彼勒、小松、日立、沃爾沃、利勃海爾）。據(jù)悉，三一重工的銷售收入以50%以上的增長率向前推進(jìn)：在過去的10年間（2000年-2010年），三一重工的銷售收入從上市前2000年的3.9億元，躍升至2010年的339.55億元，復(fù)合年均增長率達(dá)到56.2%。因?yàn)楣こ虣C(jī)械企業(yè)在很短的時(shí)間里完成了國外企業(yè)們數(shù)十年的發(fā)展。

最近，在一次與德國制造業(yè)的高管溝通中。他坦言，最令一向引以為豪的德國制造業(yè)擔(dān)心或者說是深感壓力的是企業(yè)從最早只為要超越”來形容很生動(dòng)。

標(biāo)簽：三一重工