代理商年會(huì)中聯(lián)重科與三一集團(tuán)引領(lǐng)湘商走向前臺(tái)山東德

闊大無邊的商界舞臺(tái)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，精彩紛呈，靈活運(yùn)用促銷活動(dòng)，你方唱罷我登場(chǎng)。揭開歷史的簾幕，強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，我們看到，上銷量，晉商走得慢，?；乜睿砩洗е鴰装偃f；而徽商卻邁著儒雅的方步，強(qiáng)服務(wù)，成就了以胡雪巖為標(biāo)識(shí)的商界傳奇。晉商和徽商是近代商界的兩面旗幟。后的當(dāng)代，銷售工作取得較好成績(jī)。2012年，浙商和粵商應(yīng)時(shí)而出，德工將以鞏固產(chǎn)品的可靠性為基礎(chǔ)，閃亮登場(chǎng)。他們?cè)谫Q(mào)易前沿和地產(chǎn)領(lǐng)域掀起的財(cái)富浪潮，靈活開展促銷活動(dòng)，讓世界為之喝彩。

而湘商呢？湘商正從商幫中走來，提升售后服務(wù)水平，走向前臺(tái)……

湘商尋根

2009年5月28日，提升店面形象，來自全國(guó)各地的湘商代表、湘商文化研究者和官員相聚在沅江河畔一個(gè)叫洪江古商城的地方。3000多年前的奴隸社會(huì)，控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)文明初啟之時(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，洪江就有先民的商業(yè)活動(dòng)。從洪江出土的文物中發(fā)現(xiàn)了古印度時(shí)期的貨幣。民俗專家林河先生認(rèn)為，不辱使命，最早的絲綢之路是3000年前商代開始的水上絲綢之路，以更加積極的態(tài)度，而洪江因地處沅水和巫水的匯合處，更加務(wù)實(shí)的方式，成為了五通衢的水上黃金通道。

明清以后，實(shí)現(xiàn)更加優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。，洪江已店鋪林立，作坊成片，商賈云集。清康熙二十六年，文人王炯在他的《滇行日記》中評(píng)價(jià)洪江是“煙火萬家，稱為巨鎮(zhèn)”，并有“商賈駢集，貨財(cái)輻輳，萬物鱗次，帆檣云集”的生動(dòng)描繪。洪江古商城以集散洪油、木材、藥材、土紙聞名。早在楚吳之爭(zhēng)時(shí)，洪江就是楚國(guó)的桐油主產(chǎn)地，貴州和湘西的木材也從洪江運(yùn)往京城，成為皇宮、貴族豪華宮殿的棟梁之材。從沿海運(yùn)回的食鹽、布匹、百貨則由貨郎挑往湘、黔、鄂、桂、滇邊遠(yuǎn)山區(qū)零賣。洪江，這座古商城，成為了當(dāng)時(shí)淘金者的樂園。洪江有較早的海關(guān)機(jī)構(gòu)——淮鹽緝私，有目前保存最為完好的具有代表性的稅務(wù)——厘金，有飽經(jīng)風(fēng)霜的斑駁墻垣和380多棟被稱作窨子屋的商用建筑。

洪江古商城，成為湘商文化傳承的祖源地。

湘商載道

湘商文化或湘商精神相對(duì)于其他耀眼的商幫有什么獨(dú)特標(biāo)識(shí)？

湘商文化，承襲了湖湘文化的政治元素，那就是責(zé)任擔(dān)當(dāng)，經(jīng)營(yíng)天下。

湖南由于相對(duì)封閉、邊緣的地理位置，成為了統(tǒng)治者流放不同政見者的理想之地。這種流寓文化，本質(zhì)上是一種政治文化，屈原、賈誼、柳宗元、杜甫等都是政治流放者，他們臥薪嘗膽，心系天下。屈原看楚國(guó)衰落，憤作《離》，悲嘆“長(zhǎng)太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，最后懷沙沉江，以身許國(guó)。這些先哲先賢治國(guó)平天下的思想，代代相傳于湖湘后人，并不斷發(fā)揚(yáng)光大。

曾國(guó)藩就是湖湘文化的典型代表。他那“打脫牙齒和血吞”的肝膽忠義，打造出了一支無堅(jiān)不摧、享譽(yù)世界的湘軍。

曾經(jīng)有這么一種說法，世界上有種群的人最為倔強(qiáng)，英國(guó)的愛爾蘭人，德國(guó)的普魯士人，再就是的湖南人。錢鐘書先生也曾說：“有三個(gè)半人，兩廣人算一個(gè)，浙江人算一個(gè)，湖南人算一個(gè)，山東人算半個(gè)，而湖南人的影響似乎更深遠(yuǎn)一些。”

湖湘文化的深厚土壤，孕育出與湖湘文化一致的湘商精神：經(jīng)營(yíng)天下，敢為人先，積弱圖強(qiáng)，創(chuàng)造。湘商不一定是天下最會(huì)追逐物質(zhì)財(cái)富的商業(yè)群體，卻一定能成為最為天下稱道的商業(yè)力量！

湘商亮劍

在財(cái)富為主導(dǎo)的當(dāng)今社會(huì)，湘商這個(gè)概念相比浙商、粵商要陌生許多，暗淡許多，但它在某些方面、某些領(lǐng)域卓爾不凡，發(fā)揮著引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步和商業(yè)創(chuàng)新的力。
被媒體譽(yù)為“慈善大使”的湖南人余彭年，在《胡潤(rùn)慈善榜》上連續(xù)三年蟬聯(lián)第一，他的光明行動(dòng)，讓白內(nèi)障患者重享健康的陽(yáng)光。

湖南工程機(jī)械行業(yè)兩位領(lǐng)軍人物，把湘商的影響力推向了讓世界仰視的高度，這就是詹純新和梁穩(wěn)根。

詹純新帶領(lǐng)長(zhǎng)沙建筑機(jī)械研究院的7名同事于1992年下海，以區(qū)區(qū)50萬元資金創(chuàng)立中聯(lián)重科。1994年初，中聯(lián)重科生產(chǎn)的混凝土輸送泵剛剛打開市場(chǎng)，就發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量問題。詹純新果斷決定召回已經(jīng)賣出的產(chǎn)品。詹純新對(duì)媒體說：“一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)家要以‘孝心’對(duì)待中聯(lián)重科，對(duì)待廣大用戶！”

梁穩(wěn)根，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)，電視臺(tái)CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物。2005年股權(quán)分置試點(diǎn)，2006年提出打造“工程機(jī)械之都”，現(xiàn)在又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在海外開疆辟土，以海外建廠的方式，決心在世界各地都烙下“三一”品牌的深刻印記。

湘商亮劍，遠(yuǎn)不止以上案例。湘潭電機(jī)、株洲電力機(jī)車、獵豹汽車、瀏陽(yáng)等知名品牌，都在市場(chǎng)上各領(lǐng)風(fēng)。湘商在全國(guó)工業(yè)和科技領(lǐng)域創(chuàng)造的“第一”也令人目不暇接：第一個(gè)試管嬰兒，第一個(gè)雙足步行機(jī)器人，第一臺(tái)磁懸浮試驗(yàn)列車，第一臺(tái)智能工具機(jī)等等。文化產(chǎn)業(yè)獨(dú)占鰲頭，原創(chuàng)動(dòng)漫生產(chǎn)占據(jù)華夏半壁江山，“藍(lán)貓”成為全國(guó)唯一的馳名動(dòng)漫品牌，有望成為繼米老鼠、阿童木之后銷售收入超過1000億美元的國(guó)際性卡通品牌。

為展示湘商形象，弘揚(yáng)湖湘文化，提煉湘商精神，打造湘商品牌，讓湘商豪邁登上國(guó)際市場(chǎng)的前臺(tái)，湖南2007年首次在長(zhǎng)沙主辦了首屆湘商，到今年已主辦了四屆。

屬于湘商的時(shí)代已經(jīng)來臨。

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