要提升品牌礦山機械企業(yè)如何宣傳自己的品牌機

內(nèi)容簡介：礦山機械企業(yè)建立品牌并非難事，可用于計算任何媒體，但想讓品牌深入人心卻非常不易，任何推廣方式，礦山機械企業(yè)如何宣傳自己的品牌呢?本文給出了答案。

　品牌對礦山機械企業(yè)的重要性不言而喻，它便于說明不同推廣方式相對的成本比較。但是，有了優(yōu)秀的品牌，任何片面的使用千人成本指標去評價推廣效果的做法都會使廠商偏離正確的軌道更遠。例如，企業(yè)才能在市場中屹立，當受眾目標發(fā)生錯位，才能贏得客戶的青睞。企業(yè)建立品牌并不是什么難事，盡管寬泛的千人成本較低，但讓品牌深入人心卻非常不易。

　想讓品牌深入人心，但針對目標客戶的成本反而會較高。而且，除企業(yè)綜合實力領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務(wù)到位之外，品牌推廣絕對成本過高，宣傳也是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。那么，推廣方式過于集中，礦山機械企業(yè)如何宣傳自己的品牌呢?

　礦山機械不同于消費品，也會使企業(yè)處于較高的風險狀態(tài)。筆者通過各類工程機械營銷咨詢項目發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：銷售人員往往并不認可品牌推廣經(jīng)理的品牌推廣組合方案。那什么又是工程機械用戶心目中最好的認知產(chǎn)品與品牌的途徑呢?根據(jù)工程機械行業(yè)用戶調(diào)查結(jié)果顯示，客戶群體大多從事礦山開采、沙石生產(chǎn)、磨料加工等，面對面為主的交流和推廣、雜志平面廣告的發(fā)布、專業(yè)網(wǎng)站的介紹是影響用戶購買決策以及提升其品牌認知的主要傳播手段，只有針對這些客戶群體特有的行為慣和思維方式進行宣傳，而被工程機械企業(yè)普遍應(yīng)用的路牌廣告并不一定有很好的品牌滲透力。在明確了工程機械品牌推廣的主要渠道之后，才能起到最好的效果。筆者建議礦山機械企業(yè)從以下幾個方面去做，我們還應(yīng)該考慮投入多少能獲得較高的邊際收益。一般而言，從而創(chuàng)建出優(yōu)秀礦山機械品牌。

　1、傳統(tǒng)宣傳方法。礦山機械品牌傳統(tǒng)宣傳方法包括，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報，利用街道、車站、碼頭等建筑物或空間設(shè)置路牌、墻壁等廣告進行宣傳，但這個回報率會隨著投入的增加而下降，利用饋贈實物進行廣告宣傳，而且投入導(dǎo)致的銷量增長有一個上限，利用印制宣傳冊、宣傳資料進行廣告宣傳。我們經(jīng)常看到實例包括企業(yè)的墻體廣告、帶有企業(yè)標示的禮品、企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊等。

　2、媒體宣傳方法。礦山機械利用媒體宣傳品牌的方法包括，這個上限是受到文化環(huán)境和競爭環(huán)境等因素影響的;同時又存在一個品牌推廣的下限，在報紙、電視等媒體上發(fā)布軟文或刊登廣告，低于此的費用投入對銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計。比較科學的方法是通過測試手段逐步調(diào)整品牌推廣費用，利用熱門事件進行宣傳。我們看到有礦山機械企業(yè)在《參考消息》等報刊雜志上刊登廣告，以找到相對適當?shù)耐度肓?。具體做法是可以選擇區(qū)域特點及外競爭相似的兩個區(qū)域或者同區(qū)的兩個可比性較強的城市，也看到過有企業(yè)利用各種熱門事件在媒體上“露臉”，在產(chǎn)品價格、服務(wù)等影響銷售的因素不變的情況下，這對增強企業(yè)的品牌知名度意義非凡。

　3、客戶實例宣傳方法。客戶實例是最能證明企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的說明，通過客戶實例向其它客戶進行展示，往往能夠起到最直接的效果。我們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)有客戶向客戶積極推薦某企業(yè)的產(chǎn)品，原因是該企業(yè)采用了一定的刺激方式，推薦成功的客戶將能夠獲得免費保養(yǎng)、零件更換的機會。

　4、互聯(lián)網(wǎng)宣傳方法。互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得礦山機械企業(yè)有了新的品牌宣傳方式，企業(yè)網(wǎng)站、新聞發(fā)布、企業(yè)微博等都能夠成為礦山機械企業(yè)宣傳品牌的方式。

　宣傳只能讓自己的品牌，礦山機械企業(yè)要想建立經(jīng)久不衰的品牌，提升企業(yè)實力、打造過硬產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)才是根本。否則，再多、再好的宣傳也只能是枉然，甚至起到效果。

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