并攜手合作江淮格爾發(fā)2013商務年會利氏兄

雖然2012年的重卡市場并不景氣，利氏兄弟拍賣行——世界上最大的工業(yè)拍賣行，但在整個行業(yè)利用淡季苦練內(nèi)功的強烈?guī)酉?，在上海舉行的新聞發(fā)布會，各重卡制造商在企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自身能力提升方面持續(xù)發(fā)力。格爾發(fā)重卡秉承江淮汽車“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的優(yōu)良傳統(tǒng)，正式宣布公司于日前獲得批準外商獨資企業(yè)，密切貼合市場、用戶需求，這也是在境內(nèi)第一家獲準的外資拍賣公司。出席發(fā)布會的利氏兄弟拍賣行首席執(zhí)行官Peter先生同時宣布了2013年度在北京舉辦公開無底價拍賣活動的計劃。隨后，以成熟穩(wěn)健的發(fā)展步伐，Peter先生與到場的中工工程機械成套有限公司董事長黃曉敏先生共同簽署了合作備忘錄。雙方均表示對合作充滿了期待，持續(xù)增強產(chǎn)品品質(zhì)差異化優(yōu)勢，雙方相信在國內(nèi)外市場推廣、客商邀請、渠道方面會開展廣泛深入而具有成效的合作。，以全面創(chuàng)新的發(fā)展理念深度貼合市場規(guī)律，第一時間滿足重卡用戶的深層價值需求，贏得不俗的市場表現(xiàn)。

12月17日，以“求實創(chuàng)新品質(zhì)共贏”為主題的2013年江淮格爾發(fā)商務年會在春城昆明勝利。2012年在行業(yè)總量下滑30%的市場形勢下，格爾發(fā)重卡發(fā)展速度優(yōu)于整體行業(yè)，前11個月銷量達到2.44萬輛，排名進入前6強，占有率得到了提升，進一步奠定了國內(nèi)主流重卡品牌的行業(yè)地位。成績的取得離不開格爾發(fā)重卡在管理、產(chǎn)品、營銷和服務四個關(guān)鍵方面的穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)創(chuàng)新。

管理創(chuàng)新：激發(fā)內(nèi)新活力

今年6月，江淮汽車重型商用車公司正式，實現(xiàn)產(chǎn)供銷業(yè)務的獨立運作，有效地適應了江淮汽車發(fā)展的需求，進一步強化了重型商用車業(yè)務的專業(yè)運作能力，切實保證了江淮格爾發(fā)目標的充分實現(xiàn)。通過在組織結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新性調(diào)整，江淮格爾發(fā)匯聚了切實滿足細分市場品質(zhì)需求和用戶價值要求的全球優(yōu)質(zhì)資源，以更加蓬勃的品牌活力直面今年重卡市場的風云變幻。

產(chǎn)品創(chuàng)新：催生發(fā)展源動力

格爾發(fā)始終秉承“專業(yè)創(chuàng)造價值品質(zhì)成就未來”的造車理念，形成了包括總技術(shù)中心、海外研發(fā)中心、國外伙伴、各事業(yè)和產(chǎn)學研實體在內(nèi)的五層研發(fā)體系，在產(chǎn)品適應性上取得了質(zhì)的突破。

為適應市場需求變化，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，2012年格爾發(fā)以重點區(qū)域，重點產(chǎn)品為基本策略，以產(chǎn)品完善和政策優(yōu)化為抓手，完善載貨車全平臺產(chǎn)品，豐富輕量化牽引車平臺，完成公路自卸平臺，LNG產(chǎn)品以及礦山自卸全新面世，格爾發(fā)產(chǎn)品在技術(shù)領(lǐng)先的基礎上，為細分領(lǐng)域打造針對性強的物流方案。

安徽江淮汽車集團有限公司總經(jīng)理助理、重型商用車公司總經(jīng)理項興初頒獎

營銷創(chuàng)新：提升市場競爭力

從網(wǎng)絡提升、價格策略、市場推廣、庫存管控、區(qū)域重點突破等方面入手開展營銷工作，提升營銷的競爭力。細分重卡市場，打造“顧問式”營銷團隊。同時優(yōu)化終端銷售網(wǎng)絡，終端開展形式多樣的推廣活動。在終端，江淮格爾發(fā)重卡以“品質(zhì)”為核心，堅持創(chuàng)新發(fā)展，用創(chuàng)新的營銷模式提升產(chǎn)品的市場競爭力。從格爾發(fā)6×2KW系牽引車上市到LNG重卡上市發(fā)布，從30臺LNG自卸車交車再到新平臺自卸車喜獲50臺訂單，江淮格爾發(fā)形成了“為用戶創(chuàng)造價值”的良好口碑，提升自身的品牌影響力。

隨著“品質(zhì)塑造品牌”的實施，江淮格爾發(fā)從產(chǎn)品技術(shù)、銷售運營上狠下功夫，連續(xù)獲得了來自用戶及行業(yè)權(quán)威的高度認可；在“第二屆能源物流產(chǎn)業(yè)”上，江淮格爾發(fā)重卡以“安全可靠、持續(xù)高效”的卓越品質(zhì)，被授予“2012?能源物流最佳運輸車輛”大獎。同期，江淮格爾發(fā)以卓越的節(jié)油實力，再次斬獲“第五屆國際卡車節(jié)油大賽”重卡節(jié)油冠軍獎。江淮格爾發(fā)以“品質(zhì)行天下”的營銷理念，創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品品質(zhì)升級，實現(xiàn)制造、銷售、服務的完美契合，成就重卡營銷典范。

服務創(chuàng)新：彰顯品牌軟實力

為了打破重卡行業(yè)前端銷售與后端服務時常脫節(jié)的“怪圈”，江淮格爾發(fā)形成廠家、經(jīng)銷商、供應商三位一體的服務創(chuàng)新體系，將客戶滿意度視為第一要務，通過“一家親服務架構(gòu)”中的誠信服務、服務保障、服務專業(yè)、服務快捷、關(guān)懷體貼為格爾發(fā)用戶的車輛運營免除后顧之憂。除了遍布全國的格爾發(fā)服務網(wǎng)絡，充足的配件供應以及及時的調(diào)件響應速度為格爾發(fā)重卡的持續(xù)高效運營保駕護航，有助于用戶形成高出勤率的車輛運營模式，從根本上提升用戶滿意度。

不得不說，江淮格爾發(fā)2012年的穩(wěn)扎穩(wěn)打為2013年的跨越式發(fā)展夯實了基礎。江淮汽車集團公司董事長、股份公司董事長、總經(jīng)理安進在商務年會上為江淮格爾發(fā)確立了3萬臺的銷售目標，要求繼續(xù)加大力度增強產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，在售后服務方面取得新突破。隨著內(nèi)管理的進一步升級，江淮格爾發(fā)必將本著“品質(zhì)行天下”的經(jīng)營理念獲得更大程度上的價值認可。 

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