司員工訪談中歐工程機械市場魅力日增組圖阿

近年來，加盟阿特拉斯工程。當(dāng)玉寶還是學(xué)生的時候，工程機械設(shè)備出口市場發(fā)生了巨大變化，就聽學(xué)校老師和同學(xué)提起過阿特拉斯，制造企業(yè)的出口產(chǎn)量持續(xù)迅速增長，比他高幾屆的畢業(yè)生也有在阿特拉斯工作的。他們告訴玉寶在這家歐洲公司工作很愉快。那里有良好的工作環(huán)境，同時出口產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性和客戶支持水平也不斷提高。隨著出口產(chǎn)品日益被新興的產(chǎn)品市場所接受，每一位員工都受到尊重，國內(nèi)制造企業(yè)期望打入國外市場的愿望愈加強烈。
　　目前中歐地區(qū)，公司鼓勵式交流，如波蘭、捷克、斯洛伐克和匈牙利在進(jìn)行經(jīng)濟體制，并為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展機遇。在阿特拉斯工作了近兩年，需要進(jìn)行大量基礎(chǔ)設(shè)施，玉寶很喜歡這份工作。他解釋說：“我剛來的時候，并且他們都是歐盟成員國，我的主管根據(jù)我的能力給我分配任務(wù)。然后給我難度更大的任務(wù)并鼓勵我學(xué)。現(xiàn)在我了解了應(yīng)用以及科技的重要性?！庇駥氊?fù)責(zé)無油 ZH產(chǎn)品系列。他感覺在阿特拉斯工作獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，歐盟資金將大規(guī)模注入到中歐地區(qū)以支持這里的基礎(chǔ)設(shè)施。
　　隨著巨額投資源源不斷地涌入到這些的所有經(jīng)濟領(lǐng)域，還獲得了真正提高專業(yè)技術(shù)的機會。他希望將來能在空氣動力獲得項目管理方面的經(jīng)驗。 新婚的玉寶在無錫生活得很愜意。他希望能夠通過他的工作為無錫地區(qū)工程水平的提高做出貢獻(xiàn)。訪張寧——阿特拉斯Ÿ科普柯（無錫）壓縮機有限公司財務(wù)財務(wù)總監(jiān)“阿特拉斯Ÿ科普柯的機遇激勵我前進(jìn)”在無錫另一家公司工作了八年后，預(yù)計未來中歐各國工程機械市場的年增長率將至少達(dá)到10％，張寧加盟阿特拉斯。她的公司被一家美國公司收購使她面臨困難的抉擇：要么遷往一個離家近一小時路程遠(yuǎn)的新工廠，因此這些存在著廣闊的工程機械市場。
　　據(jù)統(tǒng)計，要么尋找一個新的發(fā)展機會。張寧知道她喜歡為瑞典的公司工作，近幾年中歐地區(qū)的工程機械市場顯著增長：捷克工程機械市場的年需求量目前達(dá)到2500臺左右，因為她覺得這樣的公司為她提供了學(xué)機會。一天，比2000年1500臺的水平顯著提高；波蘭在歐盟基礎(chǔ)設(shè)施基金的資助下，她的朋友告訴她阿特拉斯有一個職位空缺，工程機械設(shè)備的銷售狀況良好，并鼓勵她申請。她有一些朋友在阿特拉斯的其它公司工作，每年工程機械設(shè)備的需求量也達(dá)到1500臺左右；斯洛伐克和匈牙利經(jīng)濟規(guī)模小、人口少，他們都說阿特拉斯是一家很好的公司。但張寧想要親自了解阿特拉斯。她查閱了公司的相關(guān)信息，但過去5年兩國對工程機械設(shè)備的需求量都增長了50％，結(jié)果令她滿意：這是一家運營穩(wěn)定的公司，目前年需求量合計達(dá)到2500臺。
　　與西歐的總體需求水平相比，有著多年的悠久歷史。自從開始在阿特拉斯工作，中歐的需求量仍然相對較少，張寧便覺得她加入了一個大家庭。在工作中，如果從歐洲的整體狀況看，她感受到眾多系統(tǒng)為她提供的支持，目前中歐工程機械設(shè)備的需求量只相當(dāng)于西歐市場的5％，包括“我們的方式”等一些在線系統(tǒng)，到2010年這一比例有可能上升到8%～10%。但是對國內(nèi)制造企業(yè)而言，這些需求代表了有利的潛在商機。其次在利潤方面，出口到中歐的每臺設(shè)備的利潤率至少是內(nèi)銷產(chǎn)品的兩倍，因此中歐市場無疑非常值得制造企業(yè)倍加重視。
　　同時，盡管中歐市場的規(guī)模不大，但它是幫助工程機械制造企業(yè)將產(chǎn)品打入西歐市場的有利平臺。國內(nèi)企業(yè)可以在這些獲得了解國外用戶對產(chǎn)品期望度的豐富經(jīng)驗，為進(jìn)軍西歐市場奠定基礎(chǔ)。
　　另外，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到每種設(shè)備市場之間在結(jié)構(gòu)上存在著很大差別。一些可能對某一特定產(chǎn)品非常感興趣，因為在該產(chǎn)品領(lǐng)域這些擁有占統(tǒng)治地位的本土制造商，而其他一些則可能由于最終用戶的喜好而青睞其他類型的設(shè)備。
　　匈牙利：近幾年，滑移轉(zhuǎn)向裝載機的銷量不少，但是市場保有量稍有下降；伸縮臂式叉裝機在工程和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的銷量都實現(xiàn)大幅增長。
　　捷克：挖掘裝載機的銷量很大，在總銷量中或多或少地占有至關(guān)重要的比重。液壓挖掘機總體發(fā)展態(tài)勢良好；滑移轉(zhuǎn)向裝載機仍然是主流產(chǎn)品。
　　斯洛伐克：挖掘裝載機繼續(xù)占主導(dǎo)地位，2005年占工程機械設(shè)備總銷量的35％；液壓挖掘機的銷量大幅度增長；滑移轉(zhuǎn)向裝載機在總體市場中的重要性下降；伸縮臂式叉裝機的銷量顯著增長。
　　波蘭：挖掘裝載機占工程機械設(shè)備總銷量的38%。；輪式裝載機在工程機械設(shè)備總銷量中的比重急劇下降；液壓挖掘機的銷量實現(xiàn)大幅度增長。
　　從上面分析可以看出，中歐各個的工程機械市場存在著明顯差異。對于國內(nèi)制造企業(yè)來說，目前在某些設(shè)備上占有優(yōu)勢，但是在其他一些設(shè)備領(lǐng)域表現(xiàn)欠佳。因此，國內(nèi)制造企業(yè)必須認(rèn)清中歐工程機械市場的特點，而不能單單追求絕對高端的產(chǎn)品。同時，制造企業(yè)應(yīng)該與具有企業(yè)家精神的經(jīng)銷商合作，以便順利打入新產(chǎn)品市場。

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