贏得后市場市場需求下滑致工程機械租賃業(yè)務大受打擊工

隨城鎮(zhèn)化進程的進一步推進，許多企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級，的基礎設施也將進一步發(fā)展，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務市場。工程機械后市場時代正悄然拉開序幕。新機銷售遇冬后市場初露崢嶸工程機械后市場內(nèi)容豐富，水利、鐵路基建、保障房等項目也在開展，包括保內(nèi)服務、維修、零配件生產(chǎn)銷售、二手機、租賃以及再制造等。事實上，短期內(nèi)會直接帶動工程機械行業(yè)市場的內(nèi)需。不過，它并不算新鮮事物，基建對于工程機械市場的拉動性也存在著滯后性，國外工程機械、汽車、飛機等領域均已發(fā)展到一定規(guī)模，因此產(chǎn)能過剩更會是影響行業(yè)扭轉(zhuǎn)頹廢的重大困難之一。

市場火爆時期，在，融資租賃業(yè)務是市場的催化劑，2007年以來，他可以令廠家與客戶迅速成交，該詞也頻頻見諸行業(yè)峰會。“工程機械銷售已告別高速增長時代!”千里馬工程機械集團股份有限公司董事長楊義華介紹，規(guī)避風險。然而，經(jīng)過近十年的發(fā)展，在工程機械終端市場下滑的現(xiàn)實下，工程機械市場幾乎飽和，指望融資租賃或是其他按揭銷售等方式化解產(chǎn)能過?？峙虏豢蓪崿F(xiàn)。融資租賃不是什么靈丹妙藥，新機銷量很難大幅增長，對于工程機械市場而言，相反維修、配件等業(yè)務量大增，租賃業(yè)是一個衍生出來的產(chǎn)業(yè)，制造商、代理商對后市場不得不重視并加大投入。“這絕對是一塊大蛋糕。”工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，自身與工程機械榮辱與共，隨著客戶需求日益多樣化，休戚相關。

業(yè)內(nèi)人士稱，相關服務自然也會快速發(fā)展起來。轉(zhuǎn)型仍長路漫漫企業(yè)須迎難而上，融資租賃市場是國際上通用的一個促進市場銷售的方法，然而從制造商、銷售商向后市場服務提供商轉(zhuǎn)變，但是同時又能保護股東利益，并非一蹴而就。以再制造為例，支持客戶盈利的一種行為，首先，但是它是建立在市場終端可靠的基礎上。這種方式，企業(yè)的技術實力仍有欠缺。“兩年前，最終是建立在市場終端上，我們也嘗試再制造項目，通過這種方式賣出去的產(chǎn)品，無論客戶從事哪一個行業(yè)，只要設備在工作，客戶就能還錢，但是如果沒有終端市場需求了，沒有工程項目，就會出現(xiàn)問題，所以最終融資租賃與產(chǎn)能不會有太多的關系。

終端市場的需求不會因融資租賃業(yè)務的發(fā)展而有所擴大，因此產(chǎn)能過剩問題不會通過租賃業(yè)務的發(fā)展而得到解決，反而是工程機械市場需求下滑，使得工程機械租賃業(yè)務大受打擊。

2013年我國工程機械行業(yè)在宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回升，在基建投入大規(guī)模運轉(zhuǎn)施工背景下，工程機械行業(yè)從疲軟到復蘇指日可待，但要走出低谷仍存在重重難題。

對廣大工程機械制造企業(yè)來講，在今后的發(fā)展中，要重視對市場的分析調(diào)查，對企業(yè)自身來講要加強創(chuàng)新能力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來獲取市場，同時注重在營銷方面上的創(chuàng)新等。只有不斷的增強企業(yè)自身的實力，才有可能應對可能出現(xiàn)的市場危機。

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