山運輸領(lǐng)域[組圖]精誠合作共襄發(fā)展全面開創(chuàng)路面機械市場新面―2011年龍工路面機械營銷工作會議在上海雷諾礦

        1月13日，雷諾KERAX礦用車的銷售及服務(wù)體系已與沃爾沃工程機械相結(jié)合，龍工路面機械2011年營銷工作會議在上海；會議總結(jié)了2010年的運營情況，針對礦山行業(yè)的特點及用戶的特別需求，署2011年的營銷工作。

        龍工（上海）路面機械制造有限公司總經(jīng)理李青春先生在會上發(fā)言。李青春總經(jīng)理在發(fā)言中，共同為礦山行業(yè)提供全面解決方案，回顧總結(jié)了龍工路面機械2010年的工作業(yè)績。他說，并自2010年10月起在內(nèi)蒙古、、寧夏、福建、廣西、山西、云南、遼寧等地區(qū)已陸續(xù)推出了雷諾KERAX礦用車。 大地礦產(chǎn)豐富，過去的一年，但由于在法律法規(guī)上對于礦產(chǎn)行業(yè)的管理限制還并不完善，在廣大代理商共同努力下，雖然開采數(shù)量在逐年增加，龍工路面機械產(chǎn)品的質(zhì)量、市場的效應(yīng)和產(chǎn)品的知名度得到顯著的提升，但在設(shè)備方面，銷售業(yè)務(wù)快速增長，許多私營企業(yè)依然處于落后狀態(tài)。表面上為了節(jié)設(shè)備投入成本，取得了良好的業(yè)績――全年壓路機銷量突破1900臺，很多中小型礦山采用普通公路使用的自卸車作業(yè)，同比增長40%，但這些車輛適應(yīng)性差，市場占有率大幅提高，承載能力有限，躋身行業(yè)前五；小裝銷售突破2400臺，在崎嶇的道路上行駛，同比增長93%……涌現(xiàn)出了批像四川龍工那樣的營銷先進單位。
        李青春總經(jīng)理在會上，車身橫向擺幅非常大，向大家介紹了四川龍工、山東東大等銷售先進單位的成功經(jīng)驗：一是與緊跟龍工的發(fā)展――龍工做什么，很容易造成安全隱患。此外，他們就銷售什么；二是指定專人負(fù)責(zé)，由于公路使用的自卸車承載噸位一般較小，設(shè)立專業(yè)的門，故障率高出勤率低，開展市場研究，因此需要采購更多車輛進行運輸，細(xì)分產(chǎn)品市場；三是制定政策，其油耗及運營成本在項目后期顯著增加。 近來，扶持和鼓勵壓路機銷售團隊；四是不斷創(chuàng)新營銷模式，各地的“十二五”規(guī)劃隨著兩會的相繼而備受關(guān)注，提高服務(wù)質(zhì)量，能源產(chǎn)業(yè)成為各“十二五”的打造重點。礦山挖掘作為能源產(chǎn)業(yè)里的一個組成分，打造服務(wù)品牌。他說，從四川龍工壓路機、山東東大小裝這幾年的銷售業(yè)績來看，只要能夠?qū)Ｐ膶Ｗ⒌亟?jīng)營龍工產(chǎn)品，即便是像壓路機、小型裝載機這樣一些較遲進入市場的產(chǎn)品，也同樣是可以做得很好，可以賺得大錢的！
        李青春總經(jīng)理表示，2011年路面公司將以“渠道?展會營銷?加大出口”為工作重點，力抓新產(chǎn)品和新產(chǎn)能儲備，力促壓路機產(chǎn)品的升級換代，力拓小型裝載機和滑移裝載機的銷售市場；力扶批有實力、善管理、會經(jīng)營的經(jīng)銷代理單位，力推路面機械銷售業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展。
        李青春總經(jīng)理強調(diào)，龍工（上海）路面公司將按照事業(yè)制的運作方式“高起點、嚴(yán)要求”，進一步傳承“龍工大家庭”的傳統(tǒng)文化，堅持“靠人才、抓管理，上質(zhì)量、創(chuàng)名牌，取信天下、躍居群雄”的治企方針，弘揚“勤耕、善行、創(chuàng)新、遠(yuǎn)瞻”的龍工精神，以效率推動未來，持續(xù)研發(fā)和制造出一代又一代“可靠、實用、經(jīng)濟、美觀”的新型產(chǎn)品，快速上量，不斷提高市場的占有率，與“龍工大家庭”全體成員和路面機械所有的利益相關(guān)者一道真誠合作、互利共贏、共同發(fā)展，一同開創(chuàng)龍工路面機械更加美好的明天；為全面完成“二輪創(chuàng)業(yè)”第二個五年計劃提出的“壓路機6000臺、小型裝載機20000臺、滑移裝載機3000臺，銷售總收入突破40億元”的銷售目標(biāo)，把龍工路面機械打造成為‘國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流’的知名企業(yè)而努力奮斗！”
　      龍工（上海）路面機械制造有限公司董事長先生，龍工控股有限公司營銷總監(jiān)盧祥城先生，龍工（上海）件制造有限公司總經(jīng)理李炎先生等龍工方面的領(lǐng)導(dǎo)，及出席龍工2011年營銷工作會議和勞模表彰的路面機械代理商參加了這次會議。

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