北行唐打響運(yùn)想重工解讀：國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商為何做不大?重

為什么在國(guó)外建筑施工租賃行業(yè)異常火暴的高空作業(yè)機(jī)械在國(guó)內(nèi)卻異常冷清,是市場(chǎng)不健全,還是產(chǎn)品不對(duì)路,抑或是法制不健全?當(dāng)國(guó)外大型租賃公司紛紛搶灘登陸時(shí),國(guó)內(nèi)租賃企業(yè)如何面對(duì)?運(yùn)想重工做為最早的一批國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)企業(yè)，每年有近六萬輛的需求，深知其中的一些內(nèi)幕~！

國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)緣何難覓大租賃商蹤影?

高空作業(yè)機(jī)械一般分3種:高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺(tái)、貨運(yùn)或客貨兩用平臺(tái),一般用于租賃的機(jī)械是前兩種。

高空作業(yè)機(jī)械起步較晚,20世紀(jì)80年代中后期,隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,高層建筑不斷增多,高速公路不斷延伸,大型電力設(shè)施不斷等,都對(duì)高空作業(yè)機(jī)械提出了需求。由于當(dāng)時(shí)還是以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo),僅有少數(shù)大型企業(yè)生產(chǎn)了為數(shù)不多的產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)需求的增加,不斷有一些中小企業(yè)加入高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)的行列,到目前為止已有幾十家生產(chǎn)企業(yè)。

然而盡管有了這么多生產(chǎn)企業(yè),但租賃市場(chǎng)上還是很難看到大型高空作業(yè)機(jī)械租賃商的身影。對(duì)此我認(rèn)為主要有以下幾方面原因。

一、品種單一、功能簡(jiǎn)單盡管國(guó)內(nèi)擁有數(shù)十家生產(chǎn)企業(yè),但大多是小型企業(yè),他們自主能力低,大分模仿或照搬國(guó)外低檔、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品大多數(shù)是輕型剪叉或桅柱式升降機(jī),由于載重的限制(100~25Ogk),這些品種的機(jī)器僅能適用于室內(nèi)維修裝飾等,由于技術(shù)含量低,機(jī)器的移動(dòng)只能靠人力推動(dòng)。

移動(dòng)式高空作業(yè)平臺(tái)只能夠在較平整的地面上移動(dòng),不適用于施工場(chǎng)地和室外工作。

二、售價(jià)低廉、用戶消費(fèi)得起由于功能簡(jiǎn)單,技術(shù)含量低,這些品種的機(jī)器普遍售價(jià)低廉,一般單桅柱高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)2~3萬元,雙桅柱高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)6~7萬元,剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)售價(jià)一萬元。

很多用戶寧可自己買一臺(tái)使用方便,也不愿去找麻煩租機(jī)商。

三、生產(chǎn)企業(yè)不重視

生產(chǎn)企業(yè)一般只關(guān)心產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售等,并且兩眼緊盯著直接用戶,對(duì)于間接用戶往往重視不夠,幾乎沒有生產(chǎn)企業(yè)把銷售重點(diǎn)放在租賃商身上,即便有也僅僅是小打小鬧,在雙方利益的分配上也斤斤計(jì)較,這些都是短視行為。

上述原因造成了租賃市場(chǎng)的冷清,如何改變現(xiàn)狀?筆者認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該先了解國(guó)際租賃市場(chǎng)的主流產(chǎn)品才能更好地應(yīng)對(duì)。

國(guó)際租賃市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品一般有以下幾種:

越野剪叉自行式高空作業(yè)平合能適應(yīng)施工工地路面的機(jī)型,一般都是發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng),大型充氣輪胎,有液壓支撐等,目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類機(jī)器的廠家不多。

由于價(jià)格昂貴,國(guó)內(nèi)也很少有用戶使用此類機(jī)器。另外一種剪叉自行式高空作業(yè)平臺(tái)是電瓶驅(qū)動(dòng),此類機(jī)器在國(guó)外使用非常廣泛,生產(chǎn)量也很大,運(yùn)想1天就能生產(chǎn)好幾臺(tái)左右,一年生產(chǎn)近千臺(tái)。價(jià)格在幾萬元到十多萬元,國(guó)內(nèi)有很多用戶在使用,目前這種機(jī)器在國(guó)內(nèi)僅有幾家年產(chǎn)破千的少數(shù)廠家。

曲臂拖車式高空作業(yè)平臺(tái)也是一種應(yīng)用范圍非常廣泛的機(jī)器,適用于各種施工裝修等場(chǎng)合,對(duì)于施工地面要求不高,由于能夠水平延伸,滿足了多種作業(yè)要求。在國(guó)外經(jīng)常能看到一些家庭用自己的車拖著租來的機(jī)器回家修理房子,可見應(yīng)用很普遍,租賃手續(xù)也很簡(jiǎn)單。目前這種機(jī)器在國(guó)內(nèi)銷售得也很好,但國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)廠家生產(chǎn)此類機(jī)器。

臂架式高空作業(yè)平臺(tái)是高空作業(yè)車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力、技術(shù)含量的象征,也是各種平臺(tái)中的巨無霸。它最大高度達(dá)50m,能適用多種復(fù)雜施工現(xiàn)場(chǎng),造船、修船廠大量使用此類機(jī)器的該類機(jī)器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)外產(chǎn)品獨(dú)霸天下,幾乎沒有國(guó)內(nèi)企業(yè)能抗衡。價(jià)格昂貴、技術(shù)含量高是它的兩大特點(diǎn),也是租賃市場(chǎng)的大賣點(diǎn)。

如何面對(duì)高空作業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)?

上述產(chǎn)品都是租賃市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品,生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念把銷售重點(diǎn)逐步向租賃商轉(zhuǎn)移,將租賃融入現(xiàn)代營(yíng)銷體系,對(duì)此應(yīng)認(rèn)識(shí)以下幾個(gè)方面的問題。

租賃商是國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)的大客戶，特別是煤炭運(yùn)輸車輛，國(guó)外的生產(chǎn)企業(yè)都把自己的銷售重點(diǎn)放在租賃商身上,主流產(chǎn)品的80%都賣給了租賃商,租賃商是最大的客戶群,很難想象一個(gè)普通的用戶會(huì)買一臺(tái)使用率不是很高但價(jià)格昂貴的機(jī)器。

生產(chǎn)企業(yè)每次在美國(guó)拉斯維加斯的專業(yè)展覽會(huì)上都吸引了大批的租賃商前來參觀、采購(gòu)。很多大型租賃商都有幾百上千臺(tái)機(jī)器提供租賃,一般租賃商都提供出租、運(yùn)輸、維修一條龍服務(wù),也提供持有操作證的技術(shù)工人,國(guó)際高空作業(yè)協(xié)會(huì)提供一種專門培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)發(fā)給不同機(jī)型的操作證,并得到很多勞動(dòng)安全門的認(rèn)可,就類似我們的電工本、電氣焊本一樣,施工單位、租賃企業(yè)使用起來都很方便。

企業(yè)信用、市場(chǎng)規(guī)則租賃需要有一個(gè)很規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境,包括租賃商、承租企業(yè)、銀行等都要按一定的規(guī)則來操作。

首先租賃商要提供好的設(shè)備,還要有完好的服務(wù)(如運(yùn)輸、培訓(xùn)、維修);承租人也要重合同守信用,按時(shí)交還設(shè)備,按約定付款。拖欠租賃款也是該行業(yè)的特點(diǎn),所以銀行的監(jiān)管或銀行托管也是很重要的。更重要的是法律制度要健全,目前租賃法還沒有建立,很多事情還不能依法辦理,損壞機(jī)器、丟失機(jī)器的事情經(jīng)常發(fā)生,租賃商苦不堪言,長(zhǎng)久下去還有誰敢涉足此行業(yè)?

改變觀念、商機(jī)無限目前高空作業(yè)機(jī)械生產(chǎn)大多規(guī)模較小,且只顧眼前利益,沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,只要機(jī)器有銷路就不開拓其他商機(jī),這是短視行為,應(yīng)該主動(dòng)尋找規(guī)范的租賃商,形成共旅的面。也有些企業(yè)用自己的產(chǎn)品。自辦租賃業(yè)務(wù),但一般都是小打小鬧,因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)都不可能有全市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,因此發(fā)展空間不大。企業(yè)應(yīng)更新觀念,即使是自辦的租賃公司,也應(yīng)該讓它獨(dú)立出去闖市場(chǎng)。

新產(chǎn)品、租賃業(yè)必輝煌由于國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品還不能適應(yīng)租賃業(yè)的需求,目前還不能以高空作業(yè)機(jī)械全面替代腳手架,而勞動(dòng)力價(jià)值又很便宜,所以市場(chǎng)上不可能容納那么多價(jià)格昂貴的高空作業(yè)機(jī)械,短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)有很大變化,但是用發(fā)展的眼光來看,趨勢(shì)還是很好的,北京起重機(jī)器廠高空作業(yè)平臺(tái)廠超前的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,銷t逐年看好,相信不遠(yuǎn)的將來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)較大的變化,租賃市場(chǎng)也會(huì)有很大發(fā)展空間。

其實(shí)很多國(guó)外的大公司已經(jīng)看到了這種發(fā)展趨勢(shì),并且開始搶灘市場(chǎng)。的企業(yè)家應(yīng)積極應(yīng)對(duì),早做準(zhǔn)備,以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。(本文來自運(yùn)想重工)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 高空作業(yè)平臺(tái) 運(yùn)想重工