東臨工指導(dǎo)神鋼建機(jī)多地營銷中心置換及二手機(jī)會(huì)議生

“在變奏中構(gòu)筑未來”，公司非常重視可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，從2011年下半年開始，積極打造生態(tài)工業(yè)體系，受各種因素的影響，構(gòu)建了黃金供應(yīng)鏈，新挖掘機(jī)銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)十五個(gè)月的負(fù)增長，形成了從整機(jī)生產(chǎn)到關(guān)鍵零件配套、從物流服務(wù)到機(jī)械再制造、從群落合作到資源共享的工程機(jī)械循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)項(xiàng)目由經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)主導(dǎo)申報(bào)，同時(shí)“反向物流”，山東臨工作為最大入園企業(yè)在此次驗(yàn)收活動(dòng)中發(fā)揮著舉足輕重的作用，法務(wù)拖機(jī)和以舊換新大量增加，此次驗(yàn)收，各種隱患日趨明顯。為加快二手機(jī)的變現(xiàn)，得到了以工程院金涌院士為首的驗(yàn)收專家組的高度評(píng)價(jià)。（山東臨工 王祥新），規(guī)范二手機(jī)管理，神鋼建機(jī)于9月26日、9月28日和11月7日分別在沈陽、北京及合肥組織了代銷商置換業(yè)務(wù)專題會(huì)議。會(huì)議受到集團(tuán)公司及營銷本各位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視并到會(huì)聽取匯報(bào)指導(dǎo)工作。

各代銷商董事長、總經(jīng)理及二手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人緊緊圍繞會(huì)議議題深入探討，圍繞當(dāng)前二手機(jī)庫存節(jié)節(jié)攀升、資金占用越來越大的現(xiàn)狀探討解決之道。會(huì)議讓與會(huì)者從全方位視角重新審視了二手機(jī)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及未來方向，認(rèn)識(shí)到開展好二手機(jī)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，以及以經(jīng)營心態(tài)、平衡思路開展二手機(jī)業(yè)務(wù)的重要性和迫切性，提升了與會(huì)者對(duì)二手機(jī)的重視程度。

通過此次專題會(huì)議的，大家共同意識(shí)到，二手機(jī)庫存量逐步上揚(yáng)，短期而言，如何將占用代銷商現(xiàn)金流的二手機(jī)及早變現(xiàn)是大家面臨的共同課題。同時(shí)，目前較多代銷商的管理方式還趨于簡單，在二手機(jī)處理等方式方法上渠道不夠，偏好簡單和快捷，銷售方式上缺少一些組合拳，同時(shí)，缺乏對(duì)后期市場的判斷，造成設(shè)備價(jià)格持續(xù)走低或貶值。在復(fù)雜的市場行情下，甚至還出現(xiàn)了設(shè)備的應(yīng)有價(jià)值和反映出來的價(jià)格相背離的情況，鑒于此，大家必須做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，減少損失。在與代銷商的交流中，大家認(rèn)為有必要通過提高管理水平、降低運(yùn)營成本、嘗試多種營銷模式等方式走出困境，在市場行情不好的情況下抓緊出手，盡快變現(xiàn)才是上策。

目前市場上5-8年的神鋼挖掘機(jī)基本上已迎來置換的高峰期，大家要做好此方面的準(zhǔn)備工作。相信通過集團(tuán)公司和代銷商的共同努力，置換業(yè)務(wù)及二手機(jī)事業(yè)將促進(jìn)我們的新機(jī)銷售，形成我們競爭格下的新優(yōu)勢，同時(shí)為代銷商健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：神鋼