軍團(tuán)國際化中聯(lián)20年：多元化與時俱進(jìn)專利為

中聯(lián)重科的前身——長沙機(jī)械研究院（下稱“建機(jī)院”）于1956年，三一集團(tuán)的專利數(shù)多年保持行業(yè)第一，是國內(nèi)唯一集機(jī)械科研和行業(yè)技術(shù)歸口于一體的應(yīng)用型研究院，超出第二名的企業(yè)近乎一倍。截至2012年3月底，曾為國內(nèi)所有工程機(jī)械企業(yè)提供技術(shù)支持。

1985年3月，三一集團(tuán)專利申請累計4586件，決定對科學(xué)技術(shù)體制進(jìn)行堅決的有步驟的。之初，授權(quán)2733件；國際申請192件，逐步削減事業(yè)費后的建機(jī)院開始以研究室為單位實行承包，外國申請89件，對外有償轉(zhuǎn)讓科技成果，長期穩(wěn)居行業(yè)第一。專利為劍 領(lǐng)跑軍團(tuán)國際化登陸知識產(chǎn)權(quán)專利檢索網(wǎng)站，但這種模式弊端凸顯：圖紙賣來賣去，記者發(fā)現(xiàn)，價格越來越低，截至2012年9月27日，基礎(chǔ)性、共性研究項目無人問津。

詹純新向記者回憶：“幾年下來，2010年以來，20個承包單位無一盈利，三一累積申請專利3275件；中聯(lián)為1780件；徐工為1232件。而在湯姆森數(shù)據(jù)庫檢索中，400多人仍然守著600萬元的經(jīng)費，，‘抱著金飯碗討飯吃’，三一國際申請的專利數(shù)為185件，顯然違背了科技體制的初衷。”

科研院所走出個國有企業(yè)

1992年，中聯(lián)為65件，建機(jī)院舉步維艱之際，徐工2件。三一不管是國內(nèi)、國際，37歲的詹純新被任命為副院長。這一年，其專利數(shù)均超出第二名近一倍。“專利申請布猶如打仗占山頭，他借款50萬元，我插上我的旗子，帶領(lǐng)建機(jī)院7名技術(shù)人員創(chuàng)辦中聯(lián)重科，為未來競爭占領(lǐng)市場制高點和制勝權(quán)。”主抓此項工作的三一集團(tuán)研究總院常務(wù)副院長劉永紅說道。其實，走上科技產(chǎn)業(yè)化之路。因啟動資金分別是從兩家國有工廠借來，三一“占山頭”不止于國內(nèi)市場，中聯(lián)重科后被認(rèn)定為國有性質(zhì)。

1994年初，在國際市場上，當(dāng)中聯(lián)重科訂單絡(luò)繹不絕時，三一圍繞國際專利的種種舉措更是為國內(nèi)同行樹立了榜樣。早在2009年，已售出的數(shù)臺混凝土砼泵出現(xiàn)故障。產(chǎn)品有缺陷很正常，很多職工不以為然，但詹純新做出了“補(bǔ)回客戶損失、全面停產(chǎn)”的決定。他認(rèn)為，100臺混凝土砼泵即使只有1臺不達(dá)標(biāo)，但對該客戶來說不達(dá)標(biāo)率卻是100%。“是小打小鬧過小日子，還是要把企業(yè)帶到一個理想的高度？思想不一樣，路徑也不一樣。”長達(dá)半年的停產(chǎn)風(fēng)波，不但沒給企業(yè)帶來影響，而且，這一年公司實現(xiàn)的營收達(dá)到了上年的近10倍。

技術(shù)與服務(wù)不斷得到市場認(rèn)可的1996年，中聯(lián)重科的業(yè)績與規(guī)模已具備上市條件。而此時，建機(jī)院其他院辦企業(yè)逐步“沒落”，分人員流入中聯(lián)重科。這一年，詹純新除了是中聯(lián)重科的法人外，還走上了建機(jī)院院長的崗位。“當(dāng)時有兩條路徑：一是中聯(lián)從建機(jī)院里脫離出來，另起爐灶；二是采用‘一套人馬、兩塊牌子’的辦法。”詹純新說，“‘手心手背都是肉’，所以比較自然地選擇了第二條路徑。”

但到1997年，在“公有制的多種實現(xiàn)形式”、“股份制是現(xiàn)代企業(yè)的一種資本組織形式”等方面取得重要突破后，在的指導(dǎo)下，中聯(lián)重科股份制改造拉開序幕。

從事業(yè)單位向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)變，遭到建機(jī)院多名科研人員反對。詹純新說，“在那個年代，你跟職工談企業(yè)的主人，讓職工看到企業(yè)的前景十分艱難。”

改制方案獲批準(zhǔn)，是在1998年。中聯(lián)重科終于贏得了一個股票發(fā)行上市的指標(biāo)（1999年前我國股票發(fā)行實行配額制）。2000年10月，由建機(jī)院、中標(biāo)公司（建機(jī)院職工代表為主要股東）等作為發(fā)起人的中聯(lián)重科登陸深交所，上市發(fā)行5000萬股A股，募集資金6.14億元，在上市發(fā)行后1.5億股總股本中，國有股49.83%，中標(biāo)公司15.83%，流通股34.34%，中聯(lián)重科由此邁出科研院所投資主體多元化的實質(zhì)性一步。

詹純新的“手術(shù)刀”

中聯(lián)重科的國際化始于1997年。1997年8月，中聯(lián)重科道路清掃車走出國門發(fā)往埃及。自此，公司海外市場一發(fā)不可收拾。上市完成后，詹純新確立了“專業(yè)化、股份化、國際化”為方向的“三化”。

2001—2003年，中聯(lián)重科先后并購英國保路捷和湖南的湖機(jī)、浦沅、中標(biāo)。詹純新打比方說：一個兩個孩子容易帶，五個六個就不好帶了。如果你帶好了五個六個孩子，再帶十個二十個就不成問題了。

2003年，現(xiàn)在國內(nèi)最大私募之一、聯(lián)想控股旗下專事股權(quán)投資及管理業(yè)務(wù)的弘毅投資一經(jīng)組建，即著手尋找私募市場里的“KKR”機(jī)會(初具規(guī)模但遠(yuǎn)非完美的目標(biāo)企業(yè)，對其進(jìn)行財務(wù)重組和價值提升，以期獲得超額利潤)。

彼時，中聯(lián)重科的實際控制人，已由變更到建筑集團(tuán)總公司再變更為湖南國資委。“那個時候，企業(yè)不像事業(yè)單位、不像央企、不像地方企業(yè)，職工找不到方向與動力；一系列并購之后，企業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了‘諸侯經(jīng)濟(jì)’；中聯(lián)重科、建機(jī)院‘兩塊牌子、一套人馬’關(guān)系，離現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)還很遠(yuǎn)。”詹純新說。

當(dāng)時，因建機(jī)院自身技術(shù)積淀及一系列并購，中聯(lián)重科已經(jīng)成為全球行業(yè)產(chǎn)品類別最豐富、產(chǎn)品鏈最完整的企業(yè)。針對企業(yè)各類產(chǎn)品發(fā)展不平衡、國際競爭力不一樣的情況，詹純新提出“裂變+聚變”的思路，即對工程機(jī)械子行業(yè)類別進(jìn)行劃分，以產(chǎn)品組團(tuán)裂變出核心單元，逐一孵化聚積能量后再實施裂變。

就“兩塊牌子、一套人馬”的運行機(jī)制，詹純新舉起了“手術(shù)刀”，對不明晰的產(chǎn)權(quán)和管理方式“打碎重捏”，引入弘毅投資成為中聯(lián)重科的合作伙伴。

股權(quán)多元化是芭蕾舞

2008年底，建機(jī)院獲準(zhǔn)注銷，資產(chǎn)進(jìn)入中聯(lián)重科，企業(yè)仍為國有股東控股，湖南國資委持有25.95%股份，公司管理層持有12.56%股份，弘毅投資及關(guān)聯(lián)方持有14.50%的股份，在漫長的改制過程中，中聯(lián)重科產(chǎn)權(quán)終于得以厘清。

“國有股權(quán)在流動過程中比例可能出現(xiàn)下降，公眾的目光都會看這個企業(yè)的國有資產(chǎn)有沒有流失。提供這一總體方案時一定要堅定執(zhí)行的政策，認(rèn)真做到經(jīng)過各級監(jiān)管門的層層審批，這個是‘定海神針’。”詹純新說。

2008年，詹純新的“孩子”更多了。中聯(lián)重科先后并購陜西新黃工、湖南車橋、湖南華泰重工、意大利CIFA、湖南信誠液壓等企業(yè)。其中，CIFA為全球排名第三的混凝土機(jī)械制造商，中聯(lián)重科聯(lián)手弘毅投資等基金出資2.71億歐元獲得其100%股權(quán)，公司持60%股份。金融危機(jī)下的3年，中聯(lián)重科與CIFA的協(xié)同效應(yīng)逐年遞增，至2011年，CIFA營收增長了3.3倍，凈利增長了4.5倍。而并購CIFA的幕后推手正是中聯(lián)重科的主要股東弘毅投資。

股權(quán)的多元化隨國際化與時俱進(jìn)。2010年1月，中聯(lián)重科完成2.9億股非公行，募集資金55.7億元，雅戈爾、人保、弘毅投資等獲配股份；2010年12月，中聯(lián)重科H股在香港聯(lián)交所上市，全球發(fā)售8.69億股股份，募集150億港元，包括高盛、索羅斯在內(nèi)的國際頂級投行認(rèn)購。至目前，中聯(lián)重科股權(quán)結(jié)構(gòu)為：湖南國資委持16.19%股份，弘毅投資持9.3%股份，管理層持7.16%股份，其余分為中小股東持有。

縱觀卡特彼勒、小松等世界級工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展史，大多經(jīng)歷了產(chǎn)品市場由國內(nèi)向國際轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品國際化向資本國際化轉(zhuǎn)變的過程，而股權(quán)多元化正成為世界級工程機(jī)械企業(yè)的必由之路。

“練芭蕾舞的人不憑借鏡子，會看不見自己動作的缺陷，而股權(quán)多元化正是芭蕾舞這樣的精致藝術(shù)，需要投資者、合作伙伴提供鏡像。”詹純新說，中聯(lián)重科國有相對控股、股權(quán)多元化的格，有利于公司規(guī)范治理，有利于科學(xué)化決策，有利于保護(hù)投資者權(quán)益和國有資產(chǎn)的保值增值，有利于整合資源、加快國際化的進(jìn)程。

值得指出的是，在保護(hù)投資者權(quán)益和國有資產(chǎn)的保值增值上，作為內(nèi)地資本市場的“分紅送股王”，中聯(lián)重科累計派現(xiàn)金額（定向增發(fā)前可比較數(shù)據(jù)）已是IPO時募集資金的4.8倍，股本擴(kuò)張倍數(shù)為51.37倍，二級市場股票漲幅超過40倍，國有資產(chǎn)增值900倍，股東投資回報率處于行業(yè)第一、國內(nèi)領(lǐng)先水平。

標(biāo)簽：正泰