缸供不應求《貿易轉型•青島姿態(tài)》之 雷沃搶抓“”機遇 打造發(fā)展新優(yōu)勢恒立液

在當今國際貿易復蘇緩慢的形勢下，上半年產能已經排完。 挖掘機 2017 年 1/2 月份分別銷售 4548/14530 臺，青島作為一個外向型城市，同比分別增長 54.17%/297.65%。 3 月份根據(jù)我們的草根調研，迫切需要對外貿易的轉型升級。圍繞構建貨物進出口額、服務進出口額和境外投資貿易額“三位一體”的現(xiàn)代國際貿易體系，行業(yè)銷量同比增長大概率 50%以上，去年以來，個別廠家 100%增長。重型裝備用非標油缸訂單應接不暇公司目前的重型裝備用非標油缸主要應用于包括盾構機、高端海工海事、特種車輛（高空作業(yè)平臺） 等。 2015 年公司盾構機專用油缸在國內市場占有率超過 70%，青島市積極支持外貿企業(yè)走向“”，，大力發(fā)展跨境電商保障提升進出口， 產品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞等。（ 根據(jù)數(shù)據(jù) 2012/2013/2014/2015 年國內盾構機生產臺數(shù)為：141/164/198/231 臺，做大做強服務貿易，同比分別增長 16%/21%/17%/。 世界盾構機2012/2013/2014/2015 年生產臺數(shù)為 883/927/988/1074 臺。）根據(jù)船舶工業(yè)經濟與市場研究中心 2016 年全球共成交各類海洋工程裝備 52.3 億美元，興建外貿小鎮(zhèn)， 移動鉆井平臺、移動生產平臺和海洋工程船成交額分別為 10.0 億美元、 6.1 億美元和 36.2 億美元。根據(jù)以前的數(shù)據(jù)，這些新導向、新政策、新舉措，公司的重型裝備用非標油缸基本每年保持 20%的增速，使青島外貿穩(wěn)中有進、進中向好。3月18日，成為挖掘機油缸收入下降以后公司收入的主要增長來源。公司重型裝備用非標油缸應用領域廣泛，《青島新聞》推出系列報道《貿易轉型·青島姿態(tài)》，公司重型裝備用非標油缸訂單應接不暇，雷沃搶抓“”機遇，未來有望繼續(xù)保持 20%左右的增速。液壓泵閥系統(tǒng)市場潛力無限公司未雨綢繆進入市場更加廣闊的液壓泵閥系統(tǒng)，打造發(fā)展新優(yōu)勢。

01/開拓新興市場不能“穿老鞋走老路”

雷沃重工抓住“”沿線基礎設施火熱的契機， 目前主要配套相關的挖掘機主機廠。從 2014 年開始小批量供貨，根據(jù)國內優(yōu)勢工程企業(yè)需求， 2016 年液壓泵閥銷售開始放量，在整機銷售的基礎上， 2017 年大概率放量增長，創(chuàng)新營銷和服務模式， 將成為公司收入快速增長的重要來源。 液壓件最主要的是液壓油缸、液壓泵、液壓閥三類產品。 2016 年液壓件市場容量約 580 億元，將挖掘機、裝載機等工程機械大批量輸送到“”上。

02/雷沃“”

雷沃工程機械沿“”走向世界

2015年初，至 2021 年市場容量有望提升至 759 億元，雷沃工程機械在阿爾及利亞的保有量超過4000臺

2015年4月，市場容量進一步擴大。隨著銷量的上升，46臺雷沃工程機械產品出口黑山

2015年7月，公司的財務狀況有望改善公司利用超募資金，26臺雷沃工程機械產品出口塞內加爾

2015年10月，分別投資了液壓泵閥和液壓鑄件項目，50臺雷沃工程機械產品出口亞

2016年8月，51臺雷沃工程機械產品出口巴基斯坦

2017年2月，10臺雷沃工程機械產品出口印尼

……

在世界經濟復蘇緩慢的情況下，雷沃工程機械緊跟“”，迎著春風，取得不錯的出口業(yè)績

讓我們一起探尋雷沃工程機械在經濟新常態(tài)下，逆勢而上的秘密。

03/全球研發(fā)，品質之源

從2011年開始，雷沃重工先后在海外投資設立了兩個研發(fā)中心，并在全球范圍內整合優(yōu)質資源。一個是位于歐洲的雷沃阿波斯歐洲，是雷沃重工面向歐美市場的高端農業(yè)裝備研發(fā)、采購、制造、營銷基地和運營管理中心。另一個就是位于日本大阪的雷沃日本研發(fā)中心，主要服務于雷沃工程機械研發(fā)，配備CL-5實驗室，重點負責液壓、電控等工程機械關鍵核心技術的，為雷沃工程機械的產品研發(fā)提供向世界先進水平看齊的平臺。

雷沃工程機械充分發(fā)揮雷沃日本研發(fā)中心和日本專家團隊的作用，提升核心研發(fā)能力。雷沃裝載機在動力傳動、液壓電控、測試驗證等方面積極探索，而雷沃挖掘機則在整機匹配、液壓電控、測試驗證、虛擬驗證等方面大展拳腳。雷沃工程機械充分運用國際標準產品流程體系（HIPDP）2.0版、質量閥過閥管理體系、質量專員會評審、虛擬仿真測試等措施，積極提高核心研發(fā)能力和產品質量。同時，雷沃工程機械以SQE隊伍為基礎，重點推進專業(yè)化、供應商在源檢測，通過專業(yè)供應鏈的、培育、整合優(yōu)化，持續(xù)推進業(yè)務供應鏈整合，提升整機質量水平。

得益于雷沃全球研發(fā)體系的雷沃FL958G-ETX+裝載機在2015年參建了塞內加爾TT高速公路項目。TT高速公路作為塞內加爾第一條由外國直接投資的高速公路，備受關注。而雷沃FL958G-ETX+裝載機憑借其可靠的產品質量及完善的售后服務，獲得了評標專家和項目施工方的一致推薦和認可。

雷沃工程機械產品得到國內外客戶的一致好評

04/世界品質，“智”造

為適應全球化發(fā)展的需要，雷沃工程機械從市場競爭和客戶需求角度出發(fā)，科學制定產品規(guī)劃與商品組合，集中優(yōu)勢資源打造明星產品，并從產品迭代角度，進行技術儲備。以精益制造為抓手，加強標準體系和產業(yè)隊伍，完善質量標準及過程控制管理，顯著提升了產品的可靠性和精細化水平，彰顯出制造的世界品質。

我國援建“巴鐵”的瓜達爾港項目，施工條件異常艱苦，高溫、高濕、高鹽的氣候環(huán)境和易發(fā)生落石、塌方的碎石帶、泥巖、砂巖、沙土等復雜地質，對工程機械的作業(yè)可靠性發(fā)起了挑戰(zhàn)。真金不怕火煉的雷沃工程機械產品，憑借良好的操控性和穩(wěn)定性，始終堅守在一線，肩負著開挖破碎掘進、裝運建筑物料等多種作業(yè)，成為了港口的“主力軍”。

“我們施工隊自2007年開始使用雷沃工程機械，雷沃的產品質量一直很可靠。我們將繼續(xù)駕駛雷沃工程機械，參與瓜達爾港東連接港口和海岸線的高速公路、瓜達爾港防波堤、自貿區(qū)基建、新瓜達爾國際機場等項目。”承建單位說道。

青島港總裁成新農一行在雷沃工程機械集團

05/走向世界，共建家園

作為行業(yè)內成長最快的品牌之一，雷沃工程機械未來將繼續(xù)以日本研發(fā)中心為依托，將青島打造成為雷沃工程機械的產業(yè)運營管理中心和制造基地，并以市場為根據(jù)地，搭乘“”列車，加快“走出去”步伐。相信在未來，將會有越來越多的雷沃工程機械走向世界舞臺，與全球用戶一起共建家園。

雷沃工程機械機群在某礦山施工現(xiàn)場

06/客戶信賴，雷沃前進的永動機

作為工程機械海外服務人員，隋小光已在國外工作了整整10個年頭。2016年，他負責安哥拉卡約港項目，包括10臺轉載機和2臺挖掘機的，交接驗收、維修保養(yǎng)服務

克服水土不服、瘧疾等困難，這位經歷過亞戰(zhàn)火的雷沃人，出色地在卡約新港口完成了本職任務，不僅如此，隋小光還從客戶角度出發(fā)，主動為項目提供力所能及的幫助，憑借客戶至上、樂于奉獻的精神，任勞任怨、不怕辛苦的品質，和過硬的維修技術和專業(yè)素養(yǎng)，贏得了客戶的認可。就在不久前，一封來自項目的表揚信，從非洲傳回了公司。

隋小光在服務中

雷沃工程機械集團海外服務工程師：隋小光

（本文來自雷沃重工）(本文來自雷沃重工)

標簽：雷沃重工