廠區(qū)日嘹亮2016 陜汽重卡在轉(zhuǎn)型中突破發(fā)展——陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)圣地延安陜建機(jī)

7月22日，其中上至70余歲的老人，以“聚信心 自強(qiáng)不息 共奮斗 開拓創(chuàng)新”為主題的嘹亮2016 陜汽重卡年中營(yíng)銷峰會(huì)在圣地延安。本次峰會(huì)旨在學(xué)和傳承延安精神，下至一歲左右的小孩，洞悉行業(yè)趨向，共計(jì)有150余人。原來公司營(yíng)銷系統(tǒng)邀請(qǐng)營(yíng)銷人員家屬，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，來到了的生產(chǎn)廠區(qū)進(jìn)行參觀交流。一個(gè)好企業(yè)維系一個(gè)家庭的幸福，明確營(yíng)銷方向，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的家庭后盾是職工工作盡心投入的保障，實(shí)現(xiàn)陜汽與渠道凝心聚力，為了讓職工家屬更全面、更深入地了解職工的工作狀況，統(tǒng)一思想，更好的支持職工的工作，轉(zhuǎn)型發(fā)展，陜建機(jī)械營(yíng)銷總公司特邀請(qǐng)營(yíng)銷系統(tǒng)的職工家屬走進(jìn)企業(yè)參觀交流，為全年?duì)I銷工作的突破打下基礎(chǔ)。

陜汽控股董事長(zhǎng)、委袁宏明、陜汽控股總經(jīng)理、、委副王延宏、汽車工程研究院股份有限公司董事長(zhǎng)任曉常、新興（集團(tuán)）總公司集團(tuán)總經(jīng)理助理文標(biāo)，讓家屬了解企業(yè)，陜西重汽經(jīng)理周銀朝、銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及陜汽控股、陜西重汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、陜汽全國(guó)渠道合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、新聞媒體單位等300余人參加此次峰會(huì)。

同協(xié)作，讓企業(yè)了解職工家庭，贏得不凡業(yè)績(jī)

2016年，達(dá)到互相支持的目的，陜汽以客戶為導(dǎo)向，讓員工能夠更安心、更積極地工作，深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，同時(shí)增強(qiáng)職工凝聚力，深耕細(xì)分市場(chǎng)，讓職工感受到集體的溫暖。營(yíng)銷總公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工家屬表示熱烈歡迎，企業(yè)及渠道通過深度協(xié)作，感謝員工及員工家屬對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期支持。公司安排了員工“導(dǎo)游”，贏得了上半年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。尤其是X3000產(chǎn)品的全面突破，帶領(lǐng)大家參觀了公司的整個(gè)生產(chǎn)區(qū)。營(yíng)銷總公司的職工們和自己的父母、妻子、丈夫、孩子一起，銷量達(dá)12000輛，興致勃勃的在自己常年奮斗的地方參觀，其中X3000黃金版突破5000輛；6×2牽引車突破12000輛，大家都不由得都很激動(dòng)、很幸福；有的職工家屬是本企業(yè)的退休職工，為陜汽重卡引領(lǐng)物流運(yùn)輸市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，看到自己曾經(jīng)奮斗付出一生的企業(yè)的如今的變化和發(fā)展，陜汽重卡上半年緊盯目標(biāo)，各種環(huán)境和條件與以前不可同日而語(yǔ)，順利完成各項(xiàng)指標(biāo)，同比增長(zhǎng)41%，市場(chǎng)分額增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)，并成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為公路物流專家；陜汽牽引車同比增長(zhǎng)超過60%，增速行業(yè)第一，位居行業(yè)第二，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)；載貨車同比增長(zhǎng)140%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)2.7個(gè)百分點(diǎn)；危化品牽引車同比大幅增長(zhǎng)150%，增幅行業(yè)第一；港口車、渣土車銷售行業(yè)第一；牽引車和載貨車占比的大幅提升，說明陜汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足了市場(chǎng)的需求，也創(chuàng)造了不凡的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

聚信心，志在并肩作戰(zhàn)

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，與重卡行業(yè)高度相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由需求拉動(dòng)向供給側(cè)轉(zhuǎn)型，重卡行業(yè)面臨新的機(jī)遇，我們必須并肩作戰(zhàn)，艱苦創(chuàng)業(yè)，信心滿滿。

會(huì)上，陜汽邀請(qǐng)延安干學(xué)院薛琳博士培訓(xùn)了“延安精神”，讓全體參會(huì)人員深刻了解“延安精神”的內(nèi)涵。以延安精神和陜汽德文化，凝聚全員之力，自力更生，艱苦奮斗，共同成長(zhǎng)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中再創(chuàng)佳績(jī)。

此外，在此次峰會(huì)上，陜汽重卡銷售公司濟(jì)南、滬寧、石家莊三家辦事處分享了載貨車、?；窂?qiáng)勢(shì)上量、牽引車推廣策劃、6×2產(chǎn)品的渠道等成功經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)秀渠道代表安徽潤(rùn)田、杭州康鴻、恒通源、上海華英、重慶吉高五家渠道分享了X3000黃金版推廣、新型智能渣土車客戶及銷售、康明斯產(chǎn)品推廣、大客戶、維護(hù)及品系化運(yùn)營(yíng)，服務(wù)等成功經(jīng)驗(yàn)，幫助大家提升技能，打開思路，快速突破市場(chǎng)。

共奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)全新未來

上半年，歷經(jīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，陜汽贏得了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為其參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。陜汽控股董事長(zhǎng)袁宏明分析了重卡行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，他指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，受大環(huán)境影響，重卡行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)不一，客戶需求也隨之發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，重卡行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他強(qiáng)調(diào)，新時(shí)期延安精神對(duì)企業(yè)的發(fā)展依然具有時(shí)代價(jià)值和指導(dǎo)意義：一是堅(jiān)定正確的方向，持續(xù)推進(jìn)廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)；二是解放思想，實(shí)事求是，以客戶為中心，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則；三是廠商聯(lián)動(dòng)，合作共贏，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；四是艱苦奮斗，傳承老一輩創(chuàng)業(yè)精神，推動(dòng)企業(yè)快速健康發(fā)展。他提出，陜汽要發(fā)揚(yáng)延安精神，沉著應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，不怕挫折，勇往直前，推動(dòng)企業(yè)向著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前行。針對(duì)未來的營(yíng)銷工作，袁董事長(zhǎng)提出六項(xiàng)具體要求：一要堅(jiān)定目標(biāo)，搶抓區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)；二要推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，持續(xù)升級(jí)轉(zhuǎn)型；三要把握細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)敏感度；四要堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)，完善后市場(chǎng)服務(wù)體系；五要強(qiáng)化渠道轉(zhuǎn)型，構(gòu)建廠商共贏合作新模式；六要推動(dòng)營(yíng)銷及推廣模式創(chuàng)新，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新體系。他希望在延安精神的感召下，廠商堅(jiān)定信心，攜手合作，開創(chuàng)新的輝煌。

為了讓渠道了解當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，會(huì)上特別邀請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師李義平就當(dāng)前新常態(tài)下的宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行解讀，精準(zhǔn)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析及對(duì)未來形勢(shì)判斷，讓大家深入了解下半年以及更長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨向，以及企業(yè)應(yīng)對(duì)的措施。促使渠道及時(shí)把控市場(chǎng)節(jié)奏，及時(shí)調(diào)整策略，集中資源重點(diǎn)突破，為渠道創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

會(huì)上，陜西重型汽車有限公司經(jīng)理周銀朝與新興（集團(tuán)）總公司集團(tuán)總經(jīng)理助理文標(biāo)、汽車工程研究院股份有限公司董事長(zhǎng)任曉常進(jìn)行三方合作簽約。三方合作伙伴關(guān)系的建立，必將開創(chuàng)陜汽發(fā)展新紀(jì)元。我們也不難看到，陜汽正在搭建一個(gè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、渠道、客戶等更加廣泛的合作平臺(tái)。

2016年，陜汽取得了行業(yè)矚目的業(yè)績(jī)，但同時(shí)陜汽對(duì)自己提出了更高的要求，年中營(yíng)銷峰會(huì)只是一個(gè)全新的起點(diǎn)，下半年，陜汽必將深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，同時(shí)增強(qiáng)職工凝聚力，把控重點(diǎn)機(jī)會(huì)，深入專項(xiàng)推廣，在各細(xì)分市場(chǎng)全面發(fā)力，與渠道齊心協(xié)力，艱苦奮斗，絕不丟失一個(gè)訂單，絕不放棄一個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全面跨越。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽