方合作伙伴蒲城銅車馬工程機械總經(jīng)理韓光明：柳暗花明遇三一！菲亞特

前言：陜西渭南市蒲城縣是關(guān)中平原頗有傳彩的地方，菲亞特動力科技的標識將在由Aleix Espargarò和Bradley Smith駕駛的新型Aprilia RS-GP上首次亮相于賽道。菲亞特動力科技將伴隨Aprilia Racing車隊的摩托車、車手和所有人在高手云集、競爭激烈的冠軍賽季各個賽段全力以赴，這里不僅是陜西產(chǎn)糧第縣，直至沖過賽道終點的方格旗。作為Piaggio集團旗下的品牌，同時還是北京時間的誕生地。此外，Aprilia擁有54個世界總冠軍頭銜，蒲城縣還是渭南市的工程機械市場“重鎮(zhèn)”，在世界摩托車錦標賽獲得過294次分站大獎賽冠軍，因為蒲城縣的工程機械設(shè)備總量，在這項最大的摩托車賽事歷史上保持著歐洲制造商的獲勝記錄。在賽季前，能夠占據(jù)整個渭南市70%左右的比例，菲亞特動力科技的眾多的Aprilia車迷和摩托愛好者們都有機會“虛擬”嘗試由菲亞特動力科技提供動力的全新Aprilia MotoGP，近年來三一設(shè)備在蒲城縣的市場占有率和品牌影響力不斷取得新突破。

【路面機械網(wǎng)報道】回顧十余載創(chuàng)業(yè)路，并駕駛它去探索穆杰羅（Mugello）賽道。從5月23日至30日，蒲城銅車馬工程機械有限公司總經(jīng)理韓光明沒有想到自己會從一個普通的個體租賃戶，躍躍欲試的大獎賽車手們得以在一款特別裝備的電子游戲中挑戰(zhàn)著名的電子游戲玩家eleghost555，成長為當?shù)仡H有聲望的壓路機租賃大戶。從2009年入行的2臺壓路機起步，在聲明顯赫且非常艱難的托斯卡納賽道上，到如今擁有壓路機21臺、平地機5臺，刷新他的單圈用時。成千上萬人參與了這項挑戰(zhàn)，十一年時間韓光明擁有的設(shè)備翻了十多倍，在社交媒體上都激起了巨大熱情，公司規(guī)模及實力不斷增強。

蒲城銅車馬工程機械有限公司總經(jīng)理韓光明

蒲城銅車馬工程機械購買三一壓路機交機儀式

“我們公司80%以上的設(shè)備都是三一品牌，成為體驗菲亞特動力科技與Aprilia賽道的絕佳預(yù)演。“在菲亞特動力科技工業(yè)集團，我現(xiàn)在是三一的鐵桿粉絲！”韓總表示，我們感覺像在自己的MotoGP的賽道上。我們急切期盼著世界錦標賽的開始，他從2017年開始購買三一設(shè)備，看著Aprilia Racing馳騁賽道，在三年時間里共計買了三一壓路機18臺、平地機3臺，并慶祝“意大利制造”的成功，被三一授予“三一重工路面機械2019年度土石方設(shè)備體驗大使”的稱號。

結(jié)識三一 相見恨晚

2009年，尤其是在這個如此艱難的時期之后。在一起，收拾好不久前開火鍋店一年就虧損50多萬的心情后，我們攜手成為重啟的引擎”，韓總看到了西大的大好機遇，菲亞特動力科技工業(yè)集團品牌傳播負責(zé)人Carlo Moroni說道。菲亞特動力科技熱愛挑戰(zhàn)。曾經(jīng)，在朋友的鼓勵下開始進入壓路機租賃市場，該品牌的Cursor 16船用發(fā)動機以高達277.5Km/h的時速創(chuàng)下水上速度記錄；在歷史悠久的達喀爾拉力賽上，得益于過去他在潤滑油行業(yè)經(jīng)營多年積累的豐富人脈資源，曾憑借Cursor 13發(fā)動機登上了領(lǐng)獎臺；配備了N67發(fā)動機的葡萄收割機，以及誠信、踏實的為人處事風(fēng)格，韓總在這份新事業(yè)上很快便站穩(wěn)腳跟，公司設(shè)備不斷增加到十多臺，公司業(yè)務(wù)日益向好。

雖然公司實力和業(yè)績不斷增長，但韓總在設(shè)備管理上，遇到了不少煩心事。

“在2017年之前，我一直是其他國產(chǎn)工程機械品牌的大客戶，但由于該品牌售后服務(wù)不負責(zé)、設(shè)備故障率高等一系列原因，我便毅然下決心尋找新的工程機械品牌合作。”韓總說，在一番認真細致的考察后，三一壓路機和平地機成了他最終的選擇。

韓總目前擁有18臺三一壓路機

2017年6月份，韓總一口氣就買了3臺三一全液壓壓路機。在購買三一壓路機之前，韓總一直用的都是機械式壓路機，在感受過三一全液壓壓路機的性能之后，韓總直言有種“相見恨晚”的感覺。

“我們公司的機手都更喜歡開三一壓路機！”韓總介紹道，與機械式壓路機相比，三一全液壓壓路機不需要頻繁踩剎車制動，也不用來回換擋，壓實效果出色，路面不刨坑、不擁包，另外全液壓壓路機沒有離合、傳動軸、氣泵、卸荷閥等件，因此極大地降低了設(shè)備故障率，維護保養(yǎng)也更為便捷。

三一全液壓壓路機性能深得韓總信賴

感受到三一壓路機的品質(zhì)魅力后，韓總此后買壓路機就只認三一品牌，而且這份對三一品牌的好感度，讓韓總在選購平地機時，也更青睞三一。2018年，韓總嘗試性地購買了一臺三一190平地機，韓總表示三一平地機幾年時間使用下來，幾乎沒有出現(xiàn)任何故障，性能格外強悍，令韓總大加贊賞。

韓總為三一平地機強悍的性能點贊

“三一平地機用料扎實，做工精良，是我從業(yè)以來用過最滿意的平地機。”韓總表示，他接觸過很多平地機品牌，三一平地機的品質(zhì)完全可以笑傲江湖。不久，韓總用實際行動表示對三一平地機的信賴，又購買了兩臺三一平地機，不僅如此，韓總還經(jīng)常推薦朋友購買三一壓路機、平地機等產(chǎn)品，讓更多的朋友體驗三一品質(zhì)的非凡魅力！

三一平地機與壓路機施工現(xiàn)場

說到做到 志趣相投

韓總是一個極為注重誠信的人，答應(yīng)別人的事情，都力以赴達成。“我們這一代人比較講義氣、重感情，說啥就是啥，一諾千金。”在韓總看來，三一服務(wù)也是如此，說到做到，很多時候甚至超越了他的期望值。

“很多品牌都說自己公司的售后服務(wù)好，但在我看來，三一讓我做滿意，他們真的說到做到！”韓總說，有一次因為駕駛員操作失誤的原因，設(shè)備液壓油管接頭斷裂，三一服務(wù)工程師接到電話后，夜里驅(qū)車100多公里迅速趕赴工地，妥善解決了問題，還重新為設(shè)備加注了液壓油，服務(wù)非常周到。

“別的品牌的售后服務(wù)都是被動式的，而三一的售后服務(wù)是主動式的，即使我們不打電話，三一服務(wù)工程師也會上門免費檢修保養(yǎng)設(shè)備，在我看來三一服務(wù)是行業(yè)內(nèi)最好的！”韓總認為，有過去其他品牌的服務(wù)做對比，更能體現(xiàn)出三一服務(wù)的難能可貴。據(jù)介紹，三一因為韓總和蒲城當?shù)氐目蛻舨粩嗵碇萌恍略O(shè)備，三一特意在蒲城增加了一名售后服務(wù)人員，確保服務(wù)好每一位三一客戶。

韓總盛贊三一售后服務(wù)業(yè)界最佳

韓總表示，銅車馬工程機械其實也是一家服務(wù)公司，準確地說是為工程項目提供可靠的設(shè)備租賃服務(wù)。“自從享受到三一服務(wù)的美好后，這也激發(fā)了我們銅車馬工程機械公司也要更好的服務(wù)客戶。”韓總表示，他要求銅車馬工程機械的員工向三一服務(wù)工程師學(xué)，時時刻刻心系客戶，致力于為公司客戶帶來更加舒心的租賃服務(wù)體驗。

韓總認為，與剛創(chuàng)業(yè)那會相比，當下蒲城的工程機械設(shè)備越來越多，市場競爭也更加激烈。不過，因為韓總在行業(yè)內(nèi)良好的市場口碑，銅車馬工程機械公司的業(yè)務(wù)卻越來越多，一些客戶哪怕在海南、吉林、有項目，都愿意首先讓韓總的設(shè)備前去施工，因為銅車馬工程機械在很多客戶中已經(jīng)是“靠譜”的代名詞。

“不管我的設(shè)備走到哪里施工，當?shù)氐娜坏姆?wù)都會給我們提供強大的保障！”韓總表示，三一完善周到的售后服務(wù)，讓他不管在國內(nèi)哪個地方施工，心里都特別放心。

蒲城銅車馬工程機械購買三一壓路機交機現(xiàn)場

憑借多年的用心經(jīng)營，銅車馬工程機械已經(jīng)是一塊響當當?shù)慕鹱诱信?。韓總表示，擁有眾多施工效率更高的三一新設(shè)備，以及公司專業(yè)、穩(wěn)定的操作手隊伍，這些都是銅車馬工程機械特別明顯的競爭優(yōu)勢。在近期的合銅高速、蒲白黃高速、長樂路市政工程、108國道改擴建工程上，銅車馬工程機械公司出色的施工表現(xiàn)，贏得了廣大業(yè)主的高度認可。

談及銅車馬工程機械公司未來的發(fā)展規(guī)劃，韓總表示，業(yè)務(wù)分散難以打造公司核心競爭力，擴大專業(yè)優(yōu)勢才能讓公司走的更遠，今后他將心無旁騖地專注在壓路機、平地機租賃施工業(yè)務(wù)板塊，進一步擴大銅車馬工程機械在西北地區(qū)的影響力，攜手三一，堅定不移的一起走下去！

路面機械網(wǎng)鄒榮輝原創(chuàng)報道 轉(zhuǎn)載請標明出處

標簽：三一重工