的愚公移山“三條鐵律”金不換，小木匠的吊裝逆襲硬碰硬

姓名：盛開(kāi)田

年齡：38歲

擁有機(jī)型：徐工20t、25t、12t、隨車吊、XCT80L6起重機(jī)

施工地點(diǎn)：寧波

使用評(píng)價(jià)：XCT80L6的起重能力與可靠性都很出色，充分發(fā)揮各種礦山采掘設(shè)備的施工效率，性能超出了我的預(yù)期。上手很容易，提高大噸位挖掘機(jī)的出勤率，客戶們都十分認(rèn)可。3月18日提機(jī)到5月初只有1天下雨時(shí)停機(jī)，是很多礦場(chǎng)業(yè)主需要考慮的問(wèn)題。作為湖南岳陽(yáng)當(dāng)?shù)貜氖虏墒鳂I(yè)多年的李汗軍，月出勤在30個(gè)臺(tái)班左右，從浙江老家輾轉(zhuǎn)到岳陽(yáng)郊區(qū)扎根，訂單都要提前幾天預(yù)約。

盛開(kāi)田：小木匠的輾轉(zhuǎn)逆襲 / “草莽英雄”創(chuàng)業(yè)史

踩著70/80年代結(jié)點(diǎn)出生的盛開(kāi)田，先后使用過(guò)不少外資品牌的挖掘機(jī)，有著70后與80后創(chuàng)業(yè)者共通的優(yōu)秀品格與人生履歷，“2016年，技術(shù)大牛、白手起家，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，他是自己口中的“草莽英雄”敢打敢拼、知足常樂(lè)。他在2007年與徐工結(jié)緣，從之前岳陽(yáng)當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)合伙人那里看到了雷沃挖掘機(jī)，用自己摸索出的三條經(jīng)商“門道”，當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)想到，輾轉(zhuǎn)20年，一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的挖機(jī)干起活來(lái)，成為如今遠(yuǎn)近聞名的濤盛吊裝公司老板，絲毫不輸給外資品牌的設(shè)備，這是個(gè)“小木匠逆襲”的故事。

有人說(shuō)吊裝圈是個(gè)人才輩出的英雄地，內(nèi)心確實(shí)有所觸動(dòng)”。相信品質(zhì) 結(jié)緣雷沃2016年11月份,李汗軍購(gòu)買了一臺(tái)雷沃FR480E挖掘機(jī),從此便與雷沃結(jié)下不解之緣。憑借出眾的工作性能和作業(yè)效率，許多出身“草莽”甚至頑劣潦倒的少年，雷沃FR480E挖掘機(jī)得到了李汗軍的高度評(píng)價(jià)。隨后，都曾在這片土壤里發(fā)跡，他又連續(xù)購(gòu)買兩臺(tái)雷沃FR370E挖掘機(jī)。在購(gòu)機(jī)前，經(jīng)歷過(guò)時(shí)代大潮的洗禮，李汗軍接觸過(guò)許多挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家,因?yàn)椴墒瘓?chǎng)里的花崗巖質(zhì)地堅(jiān)硬，蛻變?yōu)闄?quán)柄一方的話事人。我想，對(duì)挖掘機(jī)可靠性要求很高，盛開(kāi)田就是這樣一位出身平凡的吊裝大咖。

“闖社會(huì)”這廿十年

我沒(méi)有多少人可以依靠，到現(xiàn)在沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，很多廠家知道采石場(chǎng)的工況后都不敢接單。購(gòu)買雷沃挖掘機(jī)后，只有自己給自己不停的加油。

說(shuō)起二十年創(chuàng)業(yè)，雷沃工程機(jī)械快速響應(yīng)的服務(wù)讓李汗軍十分放心。李老板說(shuō):"雷沃FR370E挖掘機(jī)能夠充分滿足在采石、采礦等苛刻工況條件下對(duì)產(chǎn)品性能、可靠及耐久性的需求。""雷沃挖掘機(jī)干活兒速度快、效率高,買了3個(gè)月的FR370E挖掘機(jī)到現(xiàn)在已經(jīng)工作1400多個(gè)小時(shí)，盛開(kāi)田感慨唏噓“我是白手起家，一個(gè)月干將近500小時(shí)，沒(méi)有多少人可以依靠，到現(xiàn)在沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，只有自己給自己不停的加油。”

1980年生人的盛開(kāi)田老家在安徽，受條件限制讀書并不多，但他喜歡鉆研，什么東西一學(xué)就會(huì)。17歲邁入社會(huì)，做過(guò)學(xué)徒、小工、木匠，20歲時(shí)已是木器廠的廠長(zhǎng)。天性闖蕩的盛開(kāi)田并沒(méi)有桎梏在家鄉(xiāng)，2002年背起行囊遠(yuǎn)赴寧波，重新做起了吊裝學(xué)徒。

2005年的盛開(kāi)田已是年輕的“老師傅”，膽大心細(xì)。他用打工攢下的2萬(wàn)元和“一分五利息”借來(lái)的6萬(wàn)元購(gòu)買了自己的第一臺(tái)起重機(jī)，賺了第一桶金便一發(fā)不可收拾。07年提徐工20t、09年入手25t……他幾乎每隔一兩年都會(huì)入手一臺(tái)徐工起重機(jī)，再把年久的二手設(shè)備出售。“徐工設(shè)備的性能很好，使用壽命很長(zhǎng)，用過(guò)幾年的二手機(jī)也能賣個(gè)好價(jià)錢。” 如今他的6臺(tái)在役設(shè)備都是清一色的徐工起重機(jī)。

思維敏銳的盛開(kāi)田有著同齡人少有的果敢與自信，他在手里只有2萬(wàn)元時(shí)買設(shè)備創(chuàng)業(yè)，他提了浙江首臺(tái)徐工XCT80L6，他在空調(diào)、工程、吊裝多個(gè)領(lǐng)域都有涉及，互相補(bǔ)充并且收獲頗豐。提到這臺(tái)XCT80L6，盛開(kāi)田非常自豪：“它非常搶手，從提機(jī)到現(xiàn)在只有1天下雨時(shí)停機(jī)，月出勤率都在30個(gè)臺(tái)班以上，要用機(jī)子需要提前好幾天預(yù)定，算下來(lái)用不了3年我就能回本。”

三條“鐵律”金不換

世上無(wú)難事，只怕有心人。只要自己有心，那么這個(gè)世上就沒(méi)有什么難事。
有人說(shuō)盛開(kāi)田的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，其?shí)他栽過(guò)的跟頭并不少，只是知足常樂(lè)的他善于總結(jié)，不把這些掛在嘴邊罷了。“世上無(wú)難事，只怕有心人。只要自己有心，那么這個(gè)世上就沒(méi)有什么難事。”說(shuō)起經(jīng)營(yíng)理念，盛開(kāi)田給自己總結(jié)了三條從商“鐵律”。

“干一行，精一行”

不管是當(dāng)木匠還是開(kāi)吊車，盛開(kāi)田喜歡從技術(shù)層面處理問(wèn)題，他總會(huì)親自把自己干的行當(dāng)做到無(wú)可挑剔，才去謀求發(fā)展。“如果自己都弄不明白，怎么靠它來(lái)賺錢，徐工設(shè)備讓我用著很放心！”每當(dāng)司機(jī)連軸作業(yè)累了或有事請(qǐng)假時(shí)，他都會(huì)親自上陣。已是‘技術(shù)大牛’的盛開(kāi)田，經(jīng)常有人花錢請(qǐng)他去做吊裝工程指導(dǎo)。懂技術(shù)不僅讓他避免被騙，還能從源頭規(guī)避“高危”吊裝項(xiàng)目。

“誠(chéng)以待人”

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是盛開(kāi)田的經(jīng)商信條。盡管購(gòu)買過(guò)許多徐工起重機(jī)，但如果你翻看企業(yè)誠(chéng)信記錄，十余年吊裝生涯中，他與他的濤盛吊裝公司從未有過(guò)一次銀行逾期記錄。“我不排斥與精明算計(jì)的人打交道，但絕不允許自己世故圓滑。”誠(chéng)以待人，讓‘外鄉(xiāng)人’盛開(kāi)田快速積累起了人脈，生意越做越大。

“客戶動(dòng)態(tài)”

經(jīng)常與客戶聯(lián)絡(luò)感情，常去工地了解客戶的工程進(jìn)度，是盛開(kāi)田養(yǎng)成的經(jīng)營(yíng)慣。“我會(huì)時(shí)常走訪客戶，現(xiàn)金流緊張的客戶尤其需要留心。我心里有個(gè)回款周期，老朋友可以當(dāng)年回款，但是年底一定要結(jié)清……”良好的經(jīng)營(yíng)慣讓濤盛吊裝公司在風(fēng)險(xiǎn)控制上做的很出色，“我們現(xiàn)金流控制的比較好，照這個(gè)進(jìn)度，下半年我還要再買一臺(tái)徐工XCT80L6。”

盛開(kāi)田是個(gè)“閑不住”的青壯派，對(duì)設(shè)備性能如數(shù)家珍，對(duì)市場(chǎng)起伏談笑處之。他常說(shuō)自己是個(gè)“沒(méi)文化的粗人”，豈不知這份謙卑與自持，已勝過(guò)商場(chǎng)無(wú)數(shù)精明算計(jì)，“吊裝圈”也正是因?yàn)檫@份果敢與坦誠(chéng)才變得飽滿豐潤(rùn)。讓我們向出身“草莽”的吊裝人盛開(kāi)田致敬！(本文來(lái)自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工