位越野叉車華菱星馬劉漢如的“變術(shù)”江淮重
時光似水如電,具有良好的機動性、越野性、可靠性等特點。(本文來自江淮重工),轉(zhuǎn)眼間2015年已過大半,頹勢如昨,眾多巨頭大咖于新常態(tài)下一籌莫展。不過,曾經(jīng)還在行業(yè)內(nèi)如懵懂少年的華菱星馬卻默默潛行,1-6月重卡銷售雖然也隨行就市,但下滑的幅度卻遠低于行業(yè)的平均水平,期間,星馬攪拌車更是重奪取行業(yè)銷量第一的寶座,為籠罩重卡領(lǐng)域的無盡愁緒增添了些許久違的欣喜和希望。華菱星馬劉漢如的“變術(shù)”根據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù),華菱星馬上半年銷售重卡8711輛,同比下降26%,位居行業(yè)排名的第七位。星馬專用車銷售2678輛,同比下降8%,細分市場排名第一。以上成績是市場現(xiàn)狀的一個側(cè)影,也是華菱星馬努力的一記印證。然而,“志行萬里者,不中道而輟足”,向來心懷大企圖的公司董事長劉漢如,以及更多的華菱人,對于下半年,乃至未來的市場突擊已經(jīng)然作好了準(zhǔn)備。7 月18日,以“直面挑戰(zhàn)把握機遇搶占市場制高點”為主題的華菱星馬汽車集團2015 年中商務(wù)會在安徽蕪湖舉行。年會上,劉漢如多次強調(diào)“變”。他說,未來的華菱將注重新的營銷方式,積極探索微信自媒體等網(wǎng)絡(luò)的營銷手段,并嘗試建立網(wǎng)上零件銷售系統(tǒng),方便零件供應(yīng),提升用戶的服務(wù)體驗。變是一種求生的手段,也是一種發(fā)展的謀略。早在重卡市場由盛而衰之際,劉漢如就已經(jīng)開始領(lǐng)導(dǎo)華菱星馬以“變”求勝,親臨銷售第一線為華菱重卡站臺,為華菱重卡助威。不久前在華菱的一次內(nèi)會議上,劉漢如亦明確表示,“目前的市場狀況比2008年全球金融危機時還要困難,在這個非常時期,我們沒有選擇,只有往上沖,公司上下要一盤棋,每一個環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。沒有銷量就沒有影響力,拿訂單是第一要務(wù),要把銷售工作放在第一位,集中公