創(chuàng)新型企業(yè)三一海外銷售過百億 開啟品牌國際化新征程華菱被

隨著國際化管理水平的提升,三一海外佳績頻傳。2012年，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位，三一海外銷售首次突破100億元,新成員普茨邁斯特公司利潤也翻了兩番。

海外并購

國際化融合初見成效

2012年初，進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)，三一與普茨邁斯特的“聯(lián)姻”，由安徽科學(xué)技術(shù)、安徽發(fā)展和、安徽經(jīng)濟(jì)和信息化、安徽財(cái)政、安徽教育、安徽國有資產(chǎn)監(jiān)督管理、安徽總工會(huì)、銀行安徽分行等八門聯(lián)合開展的權(quán)威評選。據(jù)悉，改變了國際工程機(jī)械的競爭格。如何讓并購發(fā)揮1+1＞2的效應(yīng)，此次評選經(jīng)過企業(yè)自評估、市有關(guān)門初審、聯(lián)合工作組綜合評審、安徽八門共同審議認(rèn)定第三批“創(chuàng)新型企業(yè)”名單等階段，融合是關(guān)鍵?；诖?，最后由上述八門聯(lián)合發(fā)布名單。此次被確定的創(chuàng)新型企業(yè)必須具備五個(gè)條件才有資格入選：其一，三一秉持著“多提包容，必須有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；其二，少談?wù)?rdquo;的理念，必須具備持續(xù)的創(chuàng)新能力；其三，最大限度地尊重原管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營策略，是行業(yè)內(nèi)具有帶動(dòng)性的龍頭骨干企業(yè)，確保雙方優(yōu)勢資源得以充分發(fā)揮，有自主品牌；其四，合作更加有效。

事實(shí)證明，具有較強(qiáng)的贏利能力和較高的管理水平；其五，這一理念是成功的。普茨邁斯特CEO肖毅在接受《世界報(bào)》采訪時(shí)表示，具有企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和文化。多年來，截至2012年12月,普茨邁斯特銷售額已達(dá)7億歐元。“2011年，華菱公司全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大象盈利為600萬歐元左右，貫徹重型商用汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，今年業(yè)績已經(jīng)觸底反彈，按照安徽委、關(guān)于促進(jìn)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體的要求，大幅增長30%，結(jié)合自身實(shí)際，實(shí)現(xiàn)的利潤是去年全年的四倍。”2012年9月，圍繞把華菱公司成為具有國際競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)，三一重工總裁向文波在自己的微博上如此寫道。

與此同時(shí)，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造精神，三一與帕爾菲格的合資公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日，堅(jiān)持“以人為本，三一帕爾菲格合資公司開業(yè)這一天，科技為先，公司推出3款重量級(jí)產(chǎn)品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080，創(chuàng)新為魂，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。當(dāng)天，一款直臂式隨車起重機(jī)即被客戶訂購，意向訂單更有數(shù)十臺(tái)。

這些成績表明，三一與普茨邁斯特、帕爾菲格的融合已初見成效，而這一過程不過一年時(shí)間。未來，隨著雙方文化、技術(shù)的深度融合，將產(chǎn)生更大效應(yīng)。

海外銷售

國際化市場遍地開花

為進(jìn)一步下好國際化這盤棋，2012年,在國內(nèi)市場緊縮的背景下，三一將全球市場劃分為國際營銷區(qū)域，細(xì)分市場，加強(qiáng)對海外區(qū)域的精耕細(xì)作。由于各項(xiàng)管理措施到位，加之本地化的經(jīng)營更貼近當(dāng)?shù)厥袌?，三一的全球區(qū)域呈現(xiàn)你追我趕的態(tài)勢，銷售亮點(diǎn)紛呈。  

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全年，三一集團(tuán)海外銷售首次突破100億元。值得一提的是，今年亞太區(qū)域銷售旺盛，銷售額已突破10億元，三一品牌知名度在整個(gè)亞太大區(qū)逐日提升；在印度大區(qū)，三一履帶吊設(shè)備市場占有率達(dá)到19，排名印度市場第一；在南非大區(qū)，三一挖機(jī)銷售量近600臺(tái)，其中加納市場500臺(tái)。三一挖掘機(jī)成為加納市場無可爭議的NO.1,市場占有率達(dá)到58.4%，比上年增長660%。

海外

國際化經(jīng)營漸入成熟

今天的三一，在國際銷售上已經(jīng)取得了重大突破，其產(chǎn)品品質(zhì)正逐步獲得海外客戶的認(rèn)可。而三一吸引眾人目光的，除了品質(zhì)，還在于其在“走出去”的道路上，正義執(zhí)著，且勇于承擔(dān)責(zé)任的國際形象。

2012年9月，三一起訴奧巴馬及美國外資委。有媒體評論，作為高端制造的名片，三一為企業(yè)走出去所遇的不公代言，為民眾上了一堂深刻的國民教育課。“我認(rèn)為尊嚴(yán)比金錢重要。我覺得維護(hù)企業(yè)和我們?nèi)坏淖饑?yán)，比花一些錢更值得。”向文波如是說。

以全球化為助推力，高效整合國際資源、全力提升核心競爭力，三一已經(jīng)走出了一條屬于自己的獨(dú)特的國際化道路。從2002年三一第一臺(tái)設(shè)備走出國門，到2006年先后投資印度、美國、德國、巴西、印尼，建立工程機(jī)械生產(chǎn)基地的海外布，再到2012年的國際并購，三一成為全球混凝土機(jī)械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位已無可撼動(dòng)。

2013年，三一必將躍然新境。

標(biāo)簽：三一重工