提供更好的用戶體驗 卡特彼勒小挖實行“明碼標價”

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】從2021年2月22日起，卡特彼勒全系列BCP挖掘機廠商建議零售價正式開始生效，并在路面機械網(wǎng)上同步顯示，這標志著挖掘機已邁入明碼標價時代！作為全球工程機械龍頭企業(yè)，卡特彼勒此舉對方便客戶更好地選購產(chǎn)品，推動行業(yè)走向規(guī)范有序的軌道，無疑將會起到積極而重要的作用。

卡特彼勒對11款小挖推出廠商建議零售價

開行業(yè)先河 11款小挖全“明碼標價”

卡特彼勒此次面向社會公布的挖掘機廠商指導價包含1.7噸至10噸共11款產(chǎn)品，價格從19.8-46.8萬元不等，全為小型挖掘機。需要指出的是，此價格為整機基礎配置含稅價格，但不包含選用配件及融資保險的價格。

筆者了解到，Cat此舉是為了更好地覆蓋其緊湊型的設備市場，為市場上的買家提供更輕松的購物體檢。其實這并不是卡特彼勒第一次推出相關服務。早在2019年年底，卡特彼勒便推出了新的零售，根據(jù)緊湊型設備客戶的購買行為及特點，針對北美客戶推出了“線上明碼標價”服務。經(jīng)過一年多運行，目前其在線機械銷售服務已覆蓋大多數(shù)北美經(jīng)銷商群體。通過一站式購物商店，讓用戶足不出戶就能與銷售人員進行面對面交流。

如今，卡特彼勒在市場批量推出廠商指導價，對擴大用戶的知情權，方便用戶更好地選購所需要的產(chǎn)品，提供更好的采購體驗，必將產(chǎn)生積極的效果。

創(chuàng)新銷售模式 為客戶帶來更貼心的購機體檢

對產(chǎn)品實行明碼標價在工程機械行業(yè)雖然是一件新鮮事兒，但在汽車行業(yè)卻并不陌生。很多廠商在發(fā)布新車時往往會同時公布廠商指導價。雖然最終成交價格并不完全一致，但上下浮動范圍并不會相差太大。因此，這一做法在汽車行業(yè)已經(jīng)成為慣例。

卡特彼勒此次在市場批量推出廠商指導價，讓用戶有針對性的進行比較鑒別，選擇適合自己需要的產(chǎn)品及服務。其優(yōu)點是公開透明，避免了用戶的盲目采購。

挖掘機作為一種生產(chǎn)資料，傳統(tǒng)的銷售方式以線下選型線下交易為主，近年來雖然引入了線上交易模式，但具體的價格往往由經(jīng)銷商自行掌握，廠商給出的指導價并不對外宣布。近年來隨著市場競爭越來越激烈，挖掘機的價格越來越透明，同一型號的挖掘機價格幾乎相差無幾。尤其是中小挖產(chǎn)品，價格戰(zhàn)進行得異常激烈，有的幾乎到了臨界值，許多經(jīng)銷商反映賣小挖幾乎不掙錢了。作為全球領先的工程機械制造商，卡特彼勒以“為客戶創(chuàng)造價值”為宗旨，以理性態(tài)度參與市場競爭，為行業(yè)客戶樹立了表率。

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標簽：卡特彼勒