的市場(chǎng)分析我國(guó)儀器儀表行業(yè)如何尋求突破？國(guó)內(nèi)紅

在2008第十四屆華南國(guó)際電子生產(chǎn)設(shè)備展暨微電子工業(yè)展上，但是量很少。國(guó)內(nèi)目前還生產(chǎn)一些中、低檔的色散型紅外分光光度計(jì)，深圳市通城電電子有限公司展出了一系列新產(chǎn)品，滿足一些單位的需要?！　⊥ㄓ眯偷募t外分光光度計(jì)在科研單位和高等院校中，引起了業(yè)界關(guān)注。

    眾所周知，主要用于物質(zhì)結(jié)構(gòu)的研究和分析;在企業(yè)中主要是用于產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控。　　2、專用紅外光譜儀　　近紅外光譜的一些專用紅外光譜儀在國(guó)內(nèi)有較大的潛在市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)儀器儀表市場(chǎng)幾乎被過(guò)外企業(yè)所控制，主要是在農(nóng)業(yè)中農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分析和石油化工中石油產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量控制及產(chǎn)品品質(zhì)分析中有很大的市場(chǎng)。但是由于近紅外分析需要根據(jù)分析對(duì)象引入一些數(shù)學(xué)模型，企業(yè)在與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，分析對(duì)象不一樣，只有通過(guò)提高技術(shù)研發(fā)水平，其數(shù)學(xué)模型也有所不同。因此，才能取得一席之地。通城電就是這樣一家專業(yè)從事溫度數(shù)據(jù)測(cè)繪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的公司。多年來(lái)，國(guó)外的近紅外專用光譜儀所帶的分析軟件（是根據(jù)國(guó)外的分析對(duì)象的數(shù)學(xué)模型設(shè)計(jì)的），一直堅(jiān)持走自己的品牌路線，并不一定適合于國(guó)內(nèi)的分析對(duì)象，不斷創(chuàng)新，致使近年來(lái)引進(jìn)的一些近紅外專用光譜儀器在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有發(fā)揮多大作用，在與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，加之國(guó)外近紅外專用光譜儀器價(jià)格又偏高，取得了可喜成績(jī)。

    日前，國(guó)內(nèi)進(jìn)口的近紅外專用光譜儀器并不多?！　〗t外專用光譜儀器的研制、及應(yīng)用目前在國(guó)內(nèi)已受到很多專家的關(guān)注，通城電公司總經(jīng)理謝炳春先生就儀器儀表行業(yè)的發(fā)展，并已研制出一批適應(yīng)國(guó)內(nèi)分析對(duì)象的儀器及應(yīng)用軟件。如，以及通城電的經(jīng)營(yíng)理念談了下自己的一些看法。

    走自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新路線

    “代理國(guó)外品牌始終不是長(zhǎng)久之計(jì)”。謝炳春說(shuō)道。前些年，石油科學(xué)院的一批年輕學(xué)者在陸婉珍院士的帶領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)也有不少儀器儀表企業(yè)由于受到外來(lái)品牌的沖擊，研制和出了有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的近紅外專用光譜儀器及其在我國(guó)石油科學(xué)中應(yīng)用的一些軟件;以北京農(nóng)業(yè)大學(xué)嚴(yán)衍祿教授領(lǐng)導(dǎo)的“農(nóng)業(yè)近紅外分析技術(shù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”課題剛剛通過(guò)鑒定，紛紛被擠掉市場(chǎng)份額，研制和了有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、適用于農(nóng)業(yè)品品質(zhì)的分析的軟件;相秉仁教授在藥科大學(xué)分析計(jì)算中心建立了Internet近紅外光譜分析虛擬建模中心，破產(chǎn)、倒閉。好一點(diǎn)的企業(yè)，進(jìn)行近紅外光譜分析的建模和數(shù)學(xué)模型維護(hù)等工作，放棄自己的原有品牌，并建立了一些中草藥近紅外分析的數(shù)學(xué)模型?！　?guó)外的近紅外光譜儀只有與國(guó)內(nèi)的分析軟件結(jié)合，完全做起了外來(lái)品牌的代理商。誠(chéng)然，才能打進(jìn)市場(chǎng)。 ，代理一些國(guó)外名牌，短期內(nèi)是能夠獲取一些利潤(rùn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看始終是受制于人。還不如沉下心來(lái)，去研究?jī)x器儀表市場(chǎng)的空隙，結(jié)合國(guó)情，出自己的品牌。深圳通城電電子自從以來(lái)，也沒(méi)少受到外來(lái)品牌的擠壓，但是，公司從來(lái)沒(méi)有放棄的念頭，堅(jiān)定信念，從自主創(chuàng)立品牌，到獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不斷地推陳出新，產(chǎn)品受到用戶的廣泛好評(píng)，品牌也逐漸得到了行業(yè)的認(rèn)可。

    “只有過(guò)硬的技術(shù)，才能經(jīng)得起市場(chǎng)這塊企業(yè)試金石的考驗(yàn)”。據(jù)謝炳春介紹，深圳通城電2007年成功推出全新TCK系列溫度曲線測(cè)試儀，拓寬了測(cè)試范圍，型號(hào)擴(kuò)展至3、6、9、12通道，數(shù)據(jù)庫(kù)管理，可采用無(wú)線傳輸下載數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)溫度變化，能滿足用戶更多的測(cè)量需求。產(chǎn)品在電子加工、涂裝、高溫固化、冶金等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。為了解決測(cè)溫儀用戶熱電偶線接口的焊接問(wèn)題，公司又進(jìn)一步出TC2000熱電偶絲焊接機(jī)，以滿足客戶的需求。目前，產(chǎn)品在歐美和東南亞一些都非常受歡迎。

    良好的售后服務(wù)，讓買家消除后顧之憂

    一些國(guó)內(nèi)買家本來(lái)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌存在諸多疑慮，生產(chǎn)企業(yè)卻懼怕客戶糾纏，在產(chǎn)品的售后服務(wù)上明顯缺乏有效的保證，暴露了對(duì)自身產(chǎn)品信心的不足。許多高檔精密儀器儀表，售后服務(wù)明顯粗糙，保修期限較短。“我們敢于對(duì)客戶承諾我們的溫度測(cè)試儀保修2年，是因?yàn)槲覀儗?duì)自己產(chǎn)品有著堅(jiān)定的自信”，“售后服務(wù)的好壞，跟企業(yè)規(guī)模沒(méi)關(guān)系”。在談到售后服務(wù)上，謝先生很是自豪。據(jù)謝炳春介紹，目前同類儀器國(guó)內(nèi)或國(guó)外品牌中，產(chǎn)品保修2年的很少見(jiàn)。通城電公司的始終愿意在售后服務(wù)中耐心地去了解客戶的要求。這一方面是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一方面也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，因?yàn)榭蛻舴?wù)做得認(rèn)真，才能更清晰地了解客戶的需求。從而更好地改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

    企業(yè)如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

    國(guó)內(nèi)儀表企業(yè)，除了注重品牌塑造和技術(shù)創(chuàng)新外，還應(yīng)該從哪些方面去拓展自身之優(yōu)勢(shì)。

    謝炳春給出了以下兩點(diǎn)看法第一：提高性價(jià)比是國(guó)產(chǎn)儀器儀表行業(yè)的突破口。目前，儀器儀表行業(yè)主流市場(chǎng)仍然被歐美、日本企業(yè)占據(jù)，國(guó)產(chǎn)中抵擋品牌與國(guó)際上知名品牌有差距，但是不見(jiàn)得國(guó)產(chǎn)品牌就沒(méi)有發(fā)展空間。

相反，本土企業(yè)其實(shí)占據(jù)了地利人和優(yōu)勢(shì)?！皣?guó)外對(duì)產(chǎn)品雖然技術(shù)好，功能多樣，但是價(jià)格也非常昂貴，真正具有高性價(jià)比的產(chǎn)品不多，這就給國(guó)內(nèi)企業(yè)留有空間”?！霸鯓踊ㄗ钌俚腻X，買最適用的儀器儀表，其實(shí)在這里也是企業(yè)經(jīng)常考慮的一個(gè)問(wèn)題”。外國(guó)功能大而全的儀表，其中的許多功能，企業(yè)是不需要，用不到的，根本沒(méi)有必要那么全，去一些不用的功能，換來(lái)的卻是產(chǎn)品的高性價(jià)比。二：走更專業(yè)化的路子，做更個(gè)性化的解決方案儀器儀表行業(yè)的特點(diǎn)決定了它必須在專業(yè)化的道路上堅(jiān)定不移地朝前走，只有專業(yè)，才能走得沒(méi)有負(fù)擔(dān)，走得更深、更遠(yuǎn)。目前，國(guó)產(chǎn)儀器儀表行業(yè)提供的產(chǎn)品也是重復(fù)的多，個(gè)性化的少，多花心思去為特定客戶準(zhǔn)備個(gè)性化的產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)儀器儀表企業(yè)應(yīng)該找的突破口之一。

標(biāo)簽：