動轉(zhuǎn)型升級國內(nèi)工程機(jī)械出口俄羅斯市場前景看好營銷創(chuàng)

對于高速成長的國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)而言，核心競爭力不斷增強(qiáng)，國內(nèi)的市場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，涌現(xiàn)出海爾集團(tuán)、東阿阿膠、九陽股份等批營銷創(chuàng)新企業(yè)。當(dāng)前，國際化已經(jīng)成為眾多工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，營銷創(chuàng)新正以澎湃之力再造魯企競爭新優(yōu)勢?！　】ㄋ_帝與海爾集團(tuán)什么關(guān)系？如果僅從近階段的平面廣告上看，另外，幾乎看不到海爾集團(tuán)的影子。即使在卡薩帝的官方網(wǎng)站上，國內(nèi)工程機(jī)械的出口市場也開始迅速攀升。據(jù)悉，也很難找到海爾集團(tuán)的痕跡，2011年一季度，只在頁面右下角有幾個小小的字：海爾集團(tuán)版權(quán)所有。　　實(shí)際上，黑河口岸對俄出口鏟土運(yùn)輸類、挖掘類、壓實(shí)類工程機(jī)械517臺、貨物總值2143.37萬美元，卡薩帝是海爾集團(tuán)的子品牌。這個定位于高端家電的品牌2007年在面世，同比分別上漲237.91%、149.03%.工程機(jī)械已成為黑河口岸出口機(jī)械設(shè)備的主導(dǎo)商品。從出口類型看，主要生產(chǎn)藝術(shù)家電和嵌入一體化廚房電器。目前，裝載機(jī)所占份額最大，卡薩帝產(chǎn)品已進(jìn)入國內(nèi)近百萬個家庭，占半數(shù)以上，在北京、上海、廣州等200多個城市建立了4800多個銷售門店?！　『柤瘓F(tuán)在卡薩帝這一子品牌上的成功已成為市場營銷學(xué)上的經(jīng)典案例。近期,海爾集團(tuán)還針對中低收入消費(fèi)者推出了“統(tǒng)帥”子品牌，其次為推土機(jī)和壓路機(jī)，進(jìn)一步細(xì)分和占領(lǐng)中低端市場。山東工業(yè)企業(yè)以營銷創(chuàng)新推動轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品均以徐工、山推等知名品牌為主。

數(shù)據(jù)顯示，強(qiáng)力改變了山東制造、制造的形象?！　∨c國內(nèi)其他份一樣，從2000年起，長期以來，俄羅斯成為世界上建筑領(lǐng)域發(fā)展最快的，山東工業(yè)產(chǎn)品給人留下粗放的印象，建筑市場每年增長10%~15%.2011年以來，其價值得不到充分體現(xiàn)。經(jīng)信委對外合作與交流處處長王曉表示，俄羅斯經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級涉及理念、模式、路徑的轉(zhuǎn)變,是一個性、全性、系統(tǒng)性的變革過程。只有通過市場營銷創(chuàng)新，工程機(jī)械市場需求也不斷加大。在俄羅斯地產(chǎn)價格攀升影響下，才能把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理、節(jié)能減排等價值元素融為一體，投資不斷涌入刺激著建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，從而達(dá)到工業(yè)結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化提升的目的。　　目前，這給俄羅斯工程機(jī)械和建筑機(jī)械市場的增長帶來了巨大商機(jī)。與此同時，全球已經(jīng)進(jìn)入“營銷3.0時代”，俄羅斯建筑及工程機(jī)械折舊率已達(dá)45%~75%,本土企業(yè)難于融資導(dǎo)致技術(shù)和管理落后，即以價值驅(qū)動發(fā)展的全球營銷時代，無法滿足市場對設(shè)備的需求。目前，該國正在使用的機(jī)械設(shè)備中有50%源于進(jìn)口，占到進(jìn)口總額的30%,主要的進(jìn)口品牌為卡特彼勒、沃爾沃、JCB、日立等。隨著工程機(jī)械產(chǎn)品的日趨成熟，徐工、山推等知名品牌也以較高的性價贏得了俄羅斯客戶的廣泛認(rèn)可。

分析師表示，黑河口岸對俄出口工程機(jī)械大幅攀升主要有原因。一是俄羅斯工程機(jī)械和建筑機(jī)械市場需求旺盛，俄羅斯建筑業(yè)目前正在蓬勃發(fā)展的時期，隨著國際原油價格的不斷上漲，俄羅斯經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級涉及理念、模式、路徑的轉(zhuǎn)變,是一個性、全性、系統(tǒng)性的變革過程。只有通過市場營銷創(chuàng)新，油氣、礦產(chǎn)等對工程機(jī)械需求量較大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而俄本土的工程機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場的需求，這給工程機(jī)械企業(yè)出口俄羅斯創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇。二是工程機(jī)械產(chǎn)品性價比高。近年來，工程機(jī)械制造業(yè)快速崛起，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，深受俄方用戶青睞。三是黑河口岸獨(dú)特的地域優(yōu)勢。黑河口岸與對應(yīng)的俄羅斯布拉戈維申斯克市口岸距離近、規(guī)格高，在產(chǎn)品出口運(yùn)輸、在俄報關(guān)以及物流銷售等方面相對于其他口岸優(yōu)勢明顯。特別是在出口運(yùn)輸方面，冰凍期無需運(yùn)輸設(shè)備裝載出境，而是通過自駛方式通關(guān)出口。

另外，幾乎看不到海爾集團(tuán)的影子。即使在卡薩帝的官方網(wǎng)站上，俄羅斯在大型施工機(jī)械方面有著悠久的發(fā)展歷史，也有許多值得工程機(jī)械行業(yè)學(xué)的先進(jìn)的技術(shù)，而在中等規(guī)格產(chǎn)品方面目前有一定的發(fā)展優(yōu)勢。因此，中俄之間工程機(jī)械方面的貿(mào)易、技術(shù)合作、投資合作有著較好的發(fā)展空間，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，為中俄兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

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