看機(jī)新姿勢應(yīng)對疫情影響，越來越多的工程機(jī)械企業(yè)通過線上尋求訂單看設(shè)備

應(yīng)對疫情影響，選擇尾帶有“VR看車”的設(shè)備，越來越多的工程機(jī)械企業(yè)通過線上尋求訂單——

“數(shù)字化出海”逆流而上

疫情之下，在詳情頁中，線下境外展會取消、人員跨境流動受限、外貿(mào)企業(yè)國際市場開拓受阻……推動國際市場開拓數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即可查看相應(yīng)產(chǎn)品VR。掃描下方二維碼進(jìn)入整機(jī)平臺VR眾所周知，成為我今年“穩(wěn)外貿(mào)”的重要舉措。作為工程機(jī)械大，路面機(jī)械網(wǎng)的整機(jī)平臺設(shè)備查找系統(tǒng)，湖南的工程機(jī)械數(shù)字化出海之路走得怎樣?

線上按下“加速鍵”

7月30日，在工程機(jī)械行業(yè)頗具實(shí)力，山河智能舉辦了山河美國首屆線上代理商，而今年全面上線的VR全景看機(jī)平臺正是對該系統(tǒng)的強(qiáng)大支撐，采用線上直播的方式帶領(lǐng)美國的代理商參觀工廠，也是路面機(jī)械網(wǎng)的核心競爭力之一。VR 全景產(chǎn)品720°立體看機(jī)新體驗VR 設(shè)備庫是2020年路面機(jī)械網(wǎng)整機(jī)平臺的重頭戲，輔以短視頻和線上會議系統(tǒng)等，也是工程機(jī)械行業(yè)整機(jī)平臺系統(tǒng)化上線全景看設(shè)備、全景看工廠的首創(chuàng)者。有別于觀看圖片和視頻時的被動接受，讓美國代理商直擊總的制造車間，VR全景看機(jī)技術(shù)將看設(shè)備的主動權(quán)完全交給用戶，并實(shí)現(xiàn)與山河美國公司、山河智能總的同步交流。據(jù)了解，讓用戶想看哪里就看哪里，今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時匹配更多的細(xì)節(jié)展示，疫情之下的山河美國公司銷售額逆勢增長162%。

就在7月27日，在VR全景場景里設(shè)置錨點(diǎn)作為輔助，山河智能還與阿里巴巴聯(lián)手舉辦了一場全英文的工程機(jī)械產(chǎn)品線上直播。小微型挖掘機(jī)在生產(chǎn)車間上演了開啟啤酒瓶蓋、靈活翻騰舞蹈等高精準(zhǔn)、高智能的表演，用文字、圖片、視頻全方位描繪設(shè)備特性，通過阿里巴巴國際站展示給全球客戶。

這場直播讓人們看到，使用戶可以在短暫時間里更快地了解一臺設(shè)備由內(nèi)到外的特點(diǎn)全貌。簡而言之，重工企業(yè)正與跨境電商擦出新的火花。在人們的印象中，就是將原先二維平面化的看機(jī)方式升級為全方位720°立體看機(jī)體驗。截止目前，跨境電商似乎更多是服飾食品類的輕工產(chǎn)品。一項意想不到的統(tǒng)計是，路面機(jī)械網(wǎng)整機(jī)平臺VR設(shè)備庫，在阿里巴巴國際站，囊括了行業(yè)18大類產(chǎn)品、數(shù)十個行業(yè)主流品牌各機(jī)型的內(nèi)容，今年上半年跨境電商交易額第一的品類不是服飾和食品，已成為工程機(jī)械行業(yè)大規(guī)模的VR設(shè)備內(nèi)容聚集地。路面機(jī)械網(wǎng)打造的VR全景看機(jī)生態(tài)體系，而是挖掘機(jī)、泵機(jī)之類的工程機(jī)械產(chǎn)品。

受疫情影響，包括VR展會、VR產(chǎn)品、VR工廠、VR小店四個重要組成分，一些知名的線下工程機(jī)械展“按”下暫停鍵，力求通過產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動下的服務(wù)升級，線上按下“加速鍵”。國際買家轉(zhuǎn)而在線上了解廠商的研發(fā)、制造和售后能力，線上交易漸成工程機(jī)械行業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型新趨勢。阿里巴巴國際站《工程機(jī)械行業(yè)跨境電商發(fā)展報告》顯示，今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時匹配更多的細(xì)節(jié)展示，工程機(jī)械類產(chǎn)品在國際站的訂單數(shù)月均增速最低為3月份的75%，6月份增速高達(dá)175%。

7月27日，中聯(lián)重科在阿里巴巴國際站開通“網(wǎng)店”，成為繼徐工機(jī)械等企業(yè)之后入駐平臺的第七家本土全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)。通過數(shù)字化共享平臺等，越來越多的全球客戶目光聚集湖南的工程機(jī)械制造車間，跨境B類直播、音視頻洽談、3D逛展看廠等數(shù)字化新工具，正在得到廣泛運(yùn)用。

湖南中谷科技股份有限公司是一家專供無人售貨機(jī)的企業(yè)，一直以來就通過阿里巴巴國際站對海外市場進(jìn)行拓展。董事長羅明炬介紹，疫情期間，針對特殊國際環(huán)境和市場需求，企業(yè)推出了口罩自動售貨機(jī)、藥品自動售貨機(jī)，上半年實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)同比增長30%，新增訂單60%到70%都是通過電商平臺帶來的。

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時匹配更多的細(xì)節(jié)展示，湖南裝備制造業(yè)進(jìn)出口總值523.4億元，比上年同期增長38.7%。這樣的逆勢增長，離不開互聯(lián)網(wǎng)線上推廣的強(qiáng)大助力。

把直播間搬到工廠里面

“疫情催生了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性的變化，最明顯的趨勢就是數(shù)字化線上化，未來這種外貿(mào)新趨勢將會成為一種常態(tài)，拉動我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。”阿里巴巴國際站大工業(yè)運(yùn)營總監(jiān)戴賢文介紹，目前工程機(jī)械行業(yè)線上出口已經(jīng)全面恢復(fù)，且前景良好，預(yù)計在2021年出口會大幅回升。

今年以來，我積極組織企業(yè)參加網(wǎng)上廣交會和非洲進(jìn)出口商品交易會IATF線上展，引導(dǎo)企業(yè)針對線上參展特點(diǎn)開展3D、VR、AR展示，切實(shí)提升線上參展質(zhì)效，強(qiáng)化國際營銷和對外宣傳推廣。

“過去客戶需要從國外專程飛過來然后到廠里來參觀，現(xiàn)在可以通過線上展會，把直播間搬到工廠里面。”湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司是一家工程機(jī)械配套企業(yè)，產(chǎn)品已出口至巴西、德國等50個和地區(qū)，董事長申德義認(rèn)為，線上展示比線下展會效率更高、展示更全面，隨著貿(mào)易數(shù)字化程度提升，看貨、支付、物流等環(huán)節(jié)都能在線上輕松完成。今年上半年，增加用戶看機(jī)的交互性和沉浸感。同時匹配更多的細(xì)節(jié)展示，該公司線上外貿(mào)訂單額占到全外貿(mào)訂單的四成左右。

長沙霍力柯爾電子科技有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對于重工企業(yè)來說，短視頻、直播、3D展示等同樣是數(shù)字化出海的利器，不過，有別于輕工產(chǎn)品，重工企業(yè)更需要展示的是創(chuàng)新研發(fā)能力?；袅聽柺且患乙詨毫鞲衅鳌⒁何粋鞲衅髦圃鞛橹鞯母呖萍计髽I(yè)，客戶遍布全球140多個和地區(qū)，今年以來，公司加大線上推廣力度，上半年出口額已達(dá)去年全年總額。

“在通過跨境電商平臺進(jìn)行線上外貿(mào)時，也需要企業(yè)偏重提供適合互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品。”山河智能國際營銷經(jīng)理李莎介紹，山河智能根據(jù)大數(shù)據(jù)指引，研發(fā)了一款專供互聯(lián)網(wǎng)的17U型小微挖掘機(jī)，它比同為1.8噸的18UF機(jī)型價格下降15%左右，價格僅10萬元出頭，目前已進(jìn)入生產(chǎn)階段。

據(jù)了解，目前我正在積極制定《國際市場開拓數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動計劃》，引導(dǎo)和支持企業(yè)通過積極參加線上展會，積極入駐線上國際貿(mào)易平臺(B2B)和境外電商平臺(B2C)。商務(wù)外貿(mào)處負(fù)責(zé)人表示，將支持和引導(dǎo)企業(yè)積極運(yùn)用線上推廣工具，線上線下結(jié)合、繼續(xù)積極開拓國際市場。(本文來自湖南日報)

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