一超級工程弘達(dá)亞飛的商道玄機：滿足消費者心理年度經(jīng)

2016年12月29日下午，三一在三峽工程、“鳥巢”體育館、倫敦奧運場館、巴西世界杯場館等全球重點工程中，陜汽超額完成2016年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)總結(jié)暨2017年目標(biāo)動員在陜汽重卡總裝配車間隆重。

陜西姜鋒副長， 同樣發(fā)揮著巨大的作用。2016 年，山東重工、濰柴動力、陜重汽譚旭光董事長，三一再續(xù)傳奇，國資委胡保存， 護航全球重點工程。三一重工超60臺設(shè)備護航港珠澳大橋2016 年6 月29 日，工信蘭建文副長，隨著最后一根鋼箱梁吊裝完成，發(fā)改委尚戰(zhàn)朝巡視員， 相關(guān)檢測數(shù)據(jù)驗收合格，西安經(jīng)開區(qū)管委會楊安定，港珠澳大橋主體橋梁成功實現(xiàn)合龍。這一長達(dá)七年的橋梁工程，濰柴動力，有望在2017 年底實現(xiàn)通車。港珠澳大橋是連接香港、珠海、澳門的超大型跨海通道，陜汽控股袁宏明董事長等領(lǐng)導(dǎo)出席。參加儀式的還有西安經(jīng)開區(qū)、濰柴動力有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通車后，陜汽領(lǐng)導(dǎo)班子成員、直管干及職工代表。由陜汽控股總經(jīng)理王延宏主持。

會上，將極大縮短港珠澳三地間的距離。大橋集橋、島、隧道于一體，袁宏明董事長總結(jié)2016年的工作并對2017年的發(fā)展任務(wù)進行了安排署。他說，全長55 公里，陜汽依靠近年來創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展所累積的綜合競爭能力，是世界上最長的跨海大橋，一年來持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展， 同時也擁有世界上最長的沉管海底隧道，四季度，是史上里程最長、投資最多、施工難度最大的跨海橋梁。在最具技術(shù)難度的橋島隧主體工程中，國內(nèi)市場訂單一舉突破5萬輛，三一重工提供了技術(shù)穩(wěn)定的設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)全程護航，其中11月份單月突破2萬輛，僅參與施工的混凝土機械設(shè)備就有將近60 臺，創(chuàng)下了近年來最好的發(fā)展記錄。他表示，另外，成績的取得離不開委、的正確領(lǐng)導(dǎo)，三一的樁工機械、起重機械也參與了施工。島隧工程是大橋的控制性難題。中交港航承建了島遂聯(lián)合體工程，離不開濰柴動力的大力支持，該島隧工程包括一條特大型沉管隧道、兩個深海人工島，更離不開陜汽全體干職工的辛勤付出。他指出，三一提供了12 臺拖泵、12 臺布料桿、10 臺攪拌車以及1 個攪拌站參與。另外，2017年陜汽要明確路徑，細(xì)化措施，全力實現(xiàn)各類汽車產(chǎn)銷13萬輛（其中重卡9.5萬輛），同比增長20%，進入行業(yè)前三的發(fā)展目標(biāo)。為此，我們首先要堅定不移地抓好落地，要將內(nèi)資源更多的配置到落地的重點業(yè)務(wù)上，營銷體系要加快向價值營銷的轉(zhuǎn)型；研發(fā)體系要持續(xù)提升正向的能力；制造體系要穩(wěn)步推進成本管控和品質(zhì)升級，通過加速的落地，全面提升競爭實力。其次要持之以恒地實施創(chuàng)新驅(qū)動，研發(fā)方面要提升產(chǎn)品效率，優(yōu)化產(chǎn)品性能指標(biāo)；營銷方面要創(chuàng)新渠道銷售模式，完善整體解決方案；管理方面要圍繞“兩個關(guān)注”，優(yōu)化流程，降低隱性成本，提升運營效率，要在內(nèi)形成鼓勵創(chuàng)新的濃厚氛圍，讓創(chuàng)，新真正成為陜汽發(fā)展的源動力。再者要全力以赴地?fù)寠Z市場份額，國內(nèi)民品市場要集中力量，搶奪細(xì)分市場客戶資源；國際市場要擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，提升網(wǎng)絡(luò)競爭力，搶奪對手份額，實現(xiàn)銷量翻番；軍品業(yè)務(wù)要鞏固老市場，拓展新市場，實現(xiàn)各軍兵種的全面突破，使拼搶市場成為2017年陜汽市場運作最為鮮明的特征。最后要眾志成城的確保實現(xiàn)超越，當(dāng)前，在產(chǎn)銷總量上，我們距離第一梯隊越來越近，尤其在國內(nèi)市場，已進入行業(yè)前三，LNG車型、牽引車型等細(xì)分領(lǐng)域，更是做到了行業(yè)第一、第二的位置，因此，要對自己充滿信心，依靠日益完善的產(chǎn)品系列，持續(xù)提升的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增強的市場活力，集中精力開拓市場，搶奪份額，實現(xiàn)行業(yè)地位的全面超越。

譚旭光董事長首先對陜汽取得的成績表示祝賀！他表示，2016年國內(nèi)重卡行業(yè)下行壓力較大，在陜西的大力支持下，在全體陜汽人的努力下，陜汽增幅高于行業(yè)10個百分點并呈現(xiàn)出了亮點，一是市場布更加合理；二是產(chǎn)品有了新的突破；三是運營效率進一步提升。他提出，2017年陜汽一方面要進一步加大科研力度，另一方面要將營銷隊伍打造成虎狼之師，向行業(yè)前三名邁進。

胡保存在會上指出，2016年陜汽面對經(jīng)濟下行壓力，積極適應(yīng)市場變化，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷手段，在行業(yè)微增長情況下，實現(xiàn)增幅近31%，在“十三五”開之年，實現(xiàn)了開門紅的良好業(yè)績，這不僅是企業(yè)自身的成績，也為全工業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)增長做出了重要貢獻。他提出，2017年陜汽要自加壓力，認(rèn)真分析企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，明確標(biāo)桿，制定措施，按照委“追趕超越”的要求，量身打造陜汽的追趕超越計劃；要創(chuàng)新驅(qū)動，培育企業(yè)的核心競爭力；要拓展市場，開展國際化經(jīng)營，借助機遇，積極開拓海外市場。他表示，國資委將全力支持陜汽做優(yōu)做強做大，希望陜汽迎難而上，銳意進取，力爭2017年取得更大成績。(本文來自陜汽)

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