會(huì)圓滿落幕讓總資產(chǎn)超300億的大客戶連續(xù)18年選擇徐工攤鋪機(jī)的成功秘訣是什么？石川島
從2000年第一次采購(gòu)8臺(tái)徐工攤鋪機(jī)，行業(yè)快速發(fā)展，到如今徐工成套道路機(jī)械價(jià)值逾億元，市場(chǎng)加快洗牌，讓總資產(chǎn)超300億的大客戶連續(xù)18年選擇徐工攤鋪機(jī)的成功秘訣到底在哪？據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，該公司地處南方某，石川島選擇這個(gè)階段銷售精英培訓(xùn)會(huì)，于上世紀(jì)50年代，體現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的敏銳把握，是當(dāng)?shù)?最早創(chuàng)建的一支公路施工專業(yè)隊(duì)伍。公司現(xiàn)總資產(chǎn)超過(guò)300億元，以及對(duì)銷售人才培養(yǎng)工作的重視。石川島公司總經(jīng)理陳德述先生在開(kāi)幕致辭中指出：“面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新市場(chǎng)環(huán)境，年施工產(chǎn)值超過(guò)150億元，只有通過(guò)不斷學(xué)，是具備公路工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、公路行業(yè)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)并擁有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的大型企業(yè)。2009年該客戶攜手徐工成套道路機(jī)械修建廣賀高速秘訣一：活兒干得漂亮在和該公司設(shè)備管理處一位老員工溝通時(shí)，眾長(zhǎng)，他表示：“從2000年開(kāi)始買咱們的徐工攤鋪機(jī)，共同提高，當(dāng)時(shí)還叫WTU75，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，我至今還清晰的記得當(dāng)時(shí)咱們這個(gè)徐工攤鋪機(jī)第一次試用完，希望大家通過(guò)本次培訓(xùn)交流會(huì)，就直接震驚了在場(chǎng)的業(yè)主方，都能有所收獲，吃料速度快不說(shuō)，有所成長(zhǎng)！”資深營(yíng)銷導(dǎo)師培訓(xùn)照片 本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)來(lái)自北京智典，比一般攤鋪機(jī)鋪的厚，具有多年工程機(jī)械營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)的張杰老師，從此水穩(wěn)攤鋪我們單位就指定了徐工品牌，結(jié)合石川島產(chǎn)品和客戶特點(diǎn)，像之前買過(guò)其他品牌的攤鋪機(jī)，從高端客戶選擇、客戶關(guān)系維護(hù)、品牌信心塑造、產(chǎn)品價(jià)值提升等方面進(jìn)行深入講解，現(xiàn)在都閑置了，并融合國(guó)內(nèi)外知名公司的成功案例，業(yè)主不讓用，為石川島銷售精英們帶來(lái)一場(chǎng)別開(kāi)生面的培訓(xùn)會(huì)。經(jīng)銷商分享與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 為了讓整個(gè)培訓(xùn)兼具系統(tǒng)化和實(shí)戰(zhàn)化，就是指定
