會(huì)圓滿落幕讓總資產(chǎn)超300億的大客戶連續(xù)18年選擇徐工攤鋪機(jī)的成功秘訣是什么？石川島

從2000年第一次采購(gòu)8臺(tái)徐工攤鋪機(jī)，行業(yè)快速發(fā)展，到如今徐工成套道路機(jī)械價(jià)值逾億元，市場(chǎng)加快洗牌，讓總資產(chǎn)超300億的大客戶連續(xù)18年選擇徐工攤鋪機(jī)的成功秘訣到底在哪？

據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，該公司地處南方某，石川島選擇這個(gè)階段銷售精英培訓(xùn)會(huì)，于上世紀(jì)50年代，體現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的敏銳把握，是當(dāng)?shù)?最早創(chuàng)建的一支公路施工專業(yè)隊(duì)伍。公司現(xiàn)總資產(chǎn)超過(guò)300億元，以及對(duì)銷售人才培養(yǎng)工作的重視。石川島公司總經(jīng)理陳德述先生在開幕致辭中指出：“面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新市場(chǎng)環(huán)境，年施工產(chǎn)值超過(guò)150億元，只有通過(guò)不斷學(xué)，是具備公路工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)、公路行業(yè)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)并擁有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的大型企業(yè)。

2009年該客戶攜手徐工成套道路機(jī)械修建廣賀高速

秘訣一：活兒干得漂亮

在和該公司設(shè)備管理處一位老員工溝通時(shí)，眾長(zhǎng)，他表示：“從2000年開始買咱們的徐工攤鋪機(jī)，共同提高，當(dāng)時(shí)還叫WTU75，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，我至今還清晰的記得當(dāng)時(shí)咱們這個(gè)徐工攤鋪機(jī)第一次試用完，希望大家通過(guò)本次培訓(xùn)交流會(huì)，就直接震驚了在場(chǎng)的業(yè)主方，都能有所收獲，吃料速度快不說(shuō)，有所成長(zhǎng)！”資深營(yíng)銷導(dǎo)師培訓(xùn)照片 本次活動(dòng)特別邀請(qǐng)來(lái)自北京智典，比一般攤鋪機(jī)鋪的厚，具有多年工程機(jī)械營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)的張杰老師，從此水穩(wěn)攤鋪我們單位就指定了徐工品牌，結(jié)合石川島產(chǎn)品和客戶特點(diǎn)，像之前買過(guò)其他品牌的攤鋪機(jī)，從高端客戶選擇、客戶關(guān)系維護(hù)、品牌信心塑造、產(chǎn)品價(jià)值提升等方面進(jìn)行深入講解，現(xiàn)在都閑置了，并融合國(guó)內(nèi)外知名公司的成功案例，業(yè)主不讓用，為石川島銷售精英們帶來(lái)一場(chǎng)別開生面的培訓(xùn)會(huì)。經(jīng)銷商分享與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 為了讓整個(gè)培訓(xùn)兼具系統(tǒng)化和實(shí)戰(zhàn)化，就是指定要用徐工！”

2000年7月出廠的路友牌徐工攤鋪機(jī)WTU75依舊可以正常使用

2018年上半年，本次培訓(xùn)課程還加入了經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)環(huán)節(jié)。湖南金力源總經(jīng)理顏總和安徽龍城總經(jīng)理周總分別從《團(tuán)隊(duì)協(xié)作談單》和《主動(dòng)型銷售》兩方面分享了自身的成功經(jīng)驗(yàn)，該公司僅徐工攤鋪機(jī)一次性采購(gòu)9臺(tái)

秘訣二：經(jīng)得起各種戰(zhàn)況考驗(yàn)

走進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)，滿滿的干貨分享，我們受到了機(jī)手的熱情招待，一位王姓機(jī)手告訴我們：“那么多年，徐工攤鋪機(jī)陪著我們走了一個(gè)又一個(gè)的高速，通過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的工況考驗(yàn)！無(wú)論是平整度、密實(shí)度，還是攤鋪速度和厚度，都高于其他品牌。”

原來(lái)從2000年開始，該公司就開始采購(gòu)徐工攤鋪機(jī)，從WTU75、RP751W、RP952、RP951A、RP953E再到如今的RP953，這整整18年來(lái)，該公司的徐工攤鋪機(jī)型號(hào)隨著工廠一代又一代的更新，該公司帶著徐工道路機(jī)械修建的工程也從開陽(yáng)高速、渝湛高速、海灣大橋、韶贛高速、廣賀高速、永武高速包茂、潮速、仁新高速、龍懷高速走到了如今的海外國(guó)際市場(chǎng)（馬來(lái)西亞碧桂園森林城市路橋和填海工程項(xiàng)目、剛果（金）市政公路工程都是徐工道路機(jī)械全程參與）。

徐工攤鋪機(jī)RP953在清云高速LM4標(biāo)的精彩表現(xiàn)

秘訣三：超值回報(bào)

作為世界攤鋪機(jī)品牌的佼佼者，徐工攤鋪機(jī)一直從客戶投資與回報(bào)率的角度出發(fā)，全方位站在客戶的角度去思考，在保證高攤鋪、高速度、大厚度的同時(shí)，配件資源充足，且二手保值率較高，流轉(zhuǎn)快，也正是這種在全生命周期內(nèi)更高的投資回報(bào)率以及全方位為客戶著想的，讓300億總資產(chǎn)的大客戶連續(xù)18年選擇始終如一的選擇徐工品牌。

正在清云高速奮戰(zhàn)的徐工攤鋪機(jī)RP953(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 徐工