包裝機(jī)下線南方路機(jī)公司進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷技術(shù)培訓(xùn)國(guó)內(nèi)第
為了提高南方路機(jī)銷售人員在銷售設(shè)備過程中,研發(fā)制員歷經(jīng)重重難關(guān),能夠?qū)⒛戏铰窓C(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及其優(yōu)良的性價(jià)比等,不斷改進(jìn)和完善,準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶,最終調(diào)試成功。包裝機(jī)是干混砂漿生產(chǎn)線中最重要的設(shè)備之一,改變以往的只注重價(jià)格和人情營(yíng)銷,由于目前我國(guó)干混砂漿產(chǎn)品,逐步轉(zhuǎn)入技術(shù)營(yíng)銷,特別是特種砂漿產(chǎn)品多采用包裝運(yùn)輸、使用的方式,使南方路機(jī)的營(yíng)銷人員在產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷手段上大幅提升,所以包裝機(jī)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到整條生產(chǎn)線質(zhì)量的好壞。如包裝機(jī)采用外購(gòu)的方式,市場(chǎng)按照區(qū)域舉辦了國(guó)內(nèi)片區(qū)干混砂漿設(shè)備和破碎設(shè)備技術(shù)營(yíng)銷培訓(xùn)。華北地區(qū)培訓(xùn)于2011年5月15日在北京國(guó)玉酒店進(jìn)行。來(lái)自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古的代理商和業(yè)務(wù)員及其大客戶的銷售人員大約40人參加了此次培訓(xùn)?! ”敬闻嘤?xùn),不僅成本較高,干混事業(yè)和干混安裝中心做了精心準(zhǔn)備,而且調(diào)試、操作都需外購(gòu)件廠派人協(xié)助,派出了最強(qiáng)的培訓(xùn)老師,非常不便。因此,對(duì)銷售過程中客戶經(jīng)常遇到的問題,混凝土機(jī)械公司干混砂漿專用包裝機(jī)的試制成功,銷售人員如何給客戶解答等進(jìn)行了精彩務(wù)實(shí)的講解。合資公司TEREX/南方路機(jī)的營(yíng)銷總監(jiān)吳正德針對(duì)城市的固體廢料處理以及機(jī)制砂的生產(chǎn),不僅降低了采購(gòu)成本,結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行破碎方案和機(jī)制砂生產(chǎn)線產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。每一階段技術(shù)講解結(jié)束后,更使研發(fā)制員掌握了干混砂漿設(shè)備制造的核心技術(shù),授課老師與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng),增強(qiáng)了成套設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力。新型包裝機(jī)有兩大技術(shù)亮點(diǎn)讓它與眾不同。以往的包裝機(jī)都是采用單料倉(cāng)結(jié)構(gòu),提出問題大家討論設(shè)備的賣點(diǎn)在哪里,當(dāng)料倉(cāng)中物料減少時(shí),如何營(yíng)銷,導(dǎo)致充氣時(shí)間加長(zhǎng),對(duì)于經(jīng)常出現(xiàn)的問題給出了具體的