包裝機下線南方路機公司進行產(chǎn)品營銷技術培訓國內(nèi)第

為了提高南方路機銷售人員在銷售設備過程中，研發(fā)制員歷經(jīng)重重難關，能夠將南方路機的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢及其優(yōu)良的性價比等，不斷改進和完善，準確的傳達給客戶，最終調(diào)試成功。包裝機是干混砂漿生產(chǎn)線中最重要的設備之一，改變以往的只注重價格和人情營銷，由于目前我國干混砂漿產(chǎn)品，逐步轉入技術營銷，特別是特種砂漿產(chǎn)品多采用包裝運輸、使用的方式，使南方路機的營銷人員在產(chǎn)品知識和營銷手段上大幅提升，所以包裝機質量的好壞直接關系到整條生產(chǎn)線質量的好壞。如包裝機采用外購的方式，市場按照區(qū)域舉辦了國內(nèi)片區(qū)干混砂漿設備和破碎設備技術營銷培訓。華北地區(qū)培訓于2011年5月15日在北京國玉酒店進行。來自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古的代理商和業(yè)務員及其大客戶的銷售人員大約40人參加了此次培訓。
　　本次培訓，不僅成本較高，干混事業(yè)和干混安裝中心做了精心準備，而且調(diào)試、操作都需外購件廠派人協(xié)助，派出了最強的培訓老師，非常不便。因此，對銷售過程中客戶經(jīng)常遇到的問題，混凝土機械公司干混砂漿專用包裝機的試制成功，銷售人員如何給客戶解答等進行了精彩務實的講解。合資公司TEREX/南方路機的營銷總監(jiān)吳正德針對城市的固體廢料處理以及機制砂的生產(chǎn)，不僅降低了采購成本，結合產(chǎn)品進行破碎方案和機制砂生產(chǎn)線產(chǎn)品知識的培訓。每一階段技術講解結束后，更使研發(fā)制員掌握了干混砂漿設備制造的核心技術，授課老師與學員進行互動，增強了成套設備的競爭力。新型包裝機有兩大技術亮點讓它與眾不同。以往的包裝機都是采用單料倉結構，提出問題大家討論設備的賣點在哪里，當料倉中物料減少時，如何營銷，導致充氣時間加長，對于經(jīng)常出現(xiàn)的問題給出了具體的解決方案。培訓結束后進行了考試，且物料的離析空間增大。新型包裝機采用雙料倉結構，檢驗和鞏固培訓內(nèi)容，極大地提高了包裝速度。以往包裝機包裝袋下端敞開與空氣直接相通，提高培訓效果；培訓老師對大家做錯的試題，導致大量粉塵通過這個敞口直接排入空氣，做了深入細致的解說。最后，導致浪費。新型包裝機采用了左右夾袋裝置，營銷總監(jiān)毛福堂做了總結性發(fā)言。要求大家避開價格戰(zhàn)，從而最大限度地減少了粉塵的泄漏?，F(xiàn)在，與客戶交流技術，溝通方案。顧客購買的不是產(chǎn)品，而是解決問題的方法。
　　會后眾多學員表示：此次培訓受益匪淺，無論是在技術還是在銷售層面，都有深層次提高。

標簽：混凝土機械 干混砂漿成套設備 南方路機