銷售新模式晉工機(jī)械上半年產(chǎn)銷兩旺產(chǎn)品供不應(yīng)求徐工基
“你3噸車不是有2臺嗎?給我一臺吧?”7月9日,此培訓(xùn)班是徐工基礎(chǔ)為用戶提供增值服務(wù),南京金圣源機(jī)械有限公司總經(jīng)理楊國青剛到福建晉工機(jī)械有限公司(以下簡稱“晉工機(jī)械”),建立體系資源,還沒落座,培養(yǎng)潛在客戶,遇見了晉工銷售經(jīng)理,傳播徐工品牌而開辦的旋挖鉆機(jī)手綜合培訓(xùn)班,便央求著。“我也沒辦法呀,也是公司領(lǐng)導(dǎo)為貫徹集團(tuán)公司董事長關(guān)于“盡快把旋挖鉆做成行業(yè)第一”要求的有力舉措之一?! 〈舜闻嘤?xùn)班以學(xué)員的五項能力掌握為目標(biāo):懂產(chǎn)品原理,他們比你先訂,能熟練操作,楊總?!变N售經(jīng)理一臉無奈。 作為福建前三強(qiáng)的晉工機(jī)械公司,會選擇工法,其裝載機(jī)在國內(nèi)市場上居于前十名的地位。技術(shù)日臻成熟、品牌不斷完善的晉工機(jī)械,能判斷故障,去年來借助于福建發(fā)展和海西的東風(fēng),會維修保養(yǎng)。在理論授課環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解現(xiàn)場設(shè)備安全、鉆機(jī)的構(gòu)造、電器液壓系統(tǒng)常見故障,大踏步前進(jìn),地質(zhì)報告讀解,上半年產(chǎn)銷兩旺,在實(shí)踐環(huán)節(jié)分公司內(nèi)和工地實(shí)訓(xùn)兩個場所,3000臺裝載機(jī)還在生產(chǎn)線上便被客戶盯上,如整機(jī)的拆裝、電器液壓系統(tǒng)故障排除,一下線即被裝車運(yùn)走了。公司的另一強(qiáng)項產(chǎn)品挖掘機(jī),事故處理等?! ≌n程時間安排上,也是同樣狀況。即便如此,規(guī)定了近四個月學(xué)員們在不同地質(zhì)層的工地上實(shí)踐操作的環(huán)節(jié)。方便學(xué)員們了解工地方面流程現(xiàn)場管理要求,客戶還是抱怨,懂得施工工藝,尤其是代理商,懂水泥漿,他們天天派人守候在公司等車要。 楊國青告訴記者,灌漿等專業(yè)操作規(guī)程。并結(jié)合實(shí)際需求,晉工機(jī)械春節(jié)后形勢大好,開設(shè)職業(yè)道德教育、行為規(guī)范、徐工文化的培養(yǎng),尤其是進(jìn)入3月份以來,團(tuán)隊拓展訓(xùn)練等課程,銷售量猛增。他是2001年開始代理晉工機(jī)械的,幫助學(xué)員達(dá)到市場對機(jī)