購(gòu)明明白白[圖文]山東常林農(nóng)裝公司實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅中鐵十

    陽(yáng)春三月，謀劃一個(gè)年產(chǎn)30萬(wàn)噸的新型瀝青拌合廠，春意正濃。農(nóng)裝公司迎來(lái)了首季開(kāi)門(mén)紅。

    在“十二五”開(kāi)之年的第一季，需要安置一套強(qiáng)制間歇式瀝青混凝土拌合站。公司設(shè)備物資接到他們的供貨需求后，農(nóng)裝公司亮點(diǎn)紛呈、喜訊連連。一季度，把此種設(shè)備的型號(hào)、配置和性能掛在網(wǎng)上，銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)57261臺(tái)、柴油機(jī)64663臺(tái)、四輪拖拉機(jī)1567臺(tái)，有7家長(zhǎng)期與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位報(bào)名。公司設(shè)備招標(biāo)評(píng)標(biāo)對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)判后，同比增長(zhǎng)為98%、85%、419%。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.09億元、貨款回收2.15億元，確定3家入圍。然后再對(duì)這3家單位的產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、設(shè)備總功率、每噸成品料耗油量和報(bào)價(jià)、貨款支付方式、到貨時(shí)間及售后服務(wù)等進(jìn)行考核。最后北京一家工程機(jī)械有限公司中標(biāo)。此次招標(biāo)采購(gòu)，同比增長(zhǎng)為109%、42%，從申請(qǐng)到選定生產(chǎn)廠商前后運(yùn)作20天時(shí)間，均創(chuàng)歷史新高。

    如今，比報(bào)價(jià)節(jié)資金412萬(wàn)元。，當(dāng)你步入農(nóng)裝公司，一幅快速發(fā)展的畫(huà)卷鋪展開(kāi)來(lái)：在各生產(chǎn)車(chē)間，各類(lèi)物件標(biāo)識(shí)明確，零件擺放錯(cuò)落有致，生產(chǎn)井然有序，工作現(xiàn)場(chǎng)清潔整齊，職工們規(guī)范、精細(xì)操作。員工們比基礎(chǔ)管理，比日產(chǎn)量與質(zhì)量，比先進(jìn)與落后之間的差距，加班加點(diǎn)，開(kāi)足馬力保生產(chǎn)，讓人感受到了常林人為產(chǎn)銷(xiāo)兩旺默默奉獻(xiàn)的不悔情懷；發(fā)貨場(chǎng)地上，長(zhǎng)長(zhǎng)的提貨車(chē)隊(duì)映照著忙碌的身影，不同品種型號(hào)的手扶、柴油機(jī)、輪式拖拉機(jī)排列整齊，叉車(chē)和裝車(chē)員工正在裝車(chē)；干凈整潔的大屋化辦公室里，干職工緊張有序地忙碌著，在為公司的發(fā)展盡職盡責(zé)。

    精益生產(chǎn)成為產(chǎn)能提升的捷徑。今年以來(lái)，銷(xiāo)售形勢(shì)喜人，生產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)，市場(chǎng)稍縱即逝。“思路一變天地寬”，農(nóng)裝公司充分利用精益生產(chǎn)這把“利劍”，處處把握主動(dòng)權(quán)，將“緊張、忙碌、火熱”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面梳理得游刃有余。農(nóng)裝公司針對(duì)10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，嚴(yán)格按照集團(tuán)總的要求，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，將深入推行“精益生產(chǎn)”作為完成全年目標(biāo)任務(wù)的“指揮棒”?！罢l(shuí)精益誰(shuí)受益”的理念已深入人心，走出了具有農(nóng)裝特色的精益之路。在公司已滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，排產(chǎn)一高再高。公司上下統(tǒng)一思想，運(yùn)用精益思想和精益工具，優(yōu)化工作流程，實(shí)行生產(chǎn)線線長(zhǎng)管理，縮短物料配送路徑，降低生產(chǎn)資金占用，提高設(shè)備可動(dòng)率為目標(biāo)，加快生產(chǎn)節(jié)拍，提升產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)展多能工培訓(xùn)，人均提高生產(chǎn)效率30%，公司整體效率大幅提升。同時(shí)在供應(yīng)商中大力推廣精益生產(chǎn)管理模式，打造專(zhuān)業(yè)化、精益化的供應(yīng)鏈體系，助推了公司產(chǎn)能的高速攀升。在經(jīng)營(yíng)上，公司建立了全方位、多層次、立體式的經(jīng)營(yíng)管理模式，以全面預(yù)算為綱，以成本管控為支撐，進(jìn)行過(guò)程控制，形成了“層層有指標(biāo)、人人有責(zé)任”的績(jī)效考核管理機(jī)制，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵?！爱a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)發(fā)展的生命線?！鞭r(nóng)裝公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大技改投入，不斷把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品配置和美觀度，提高產(chǎn)品的科技含量，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品系列，并且拉開(kāi)產(chǎn)品梯次，以適應(yīng)不同用戶需求，做到生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代，立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機(jī)。在確?！般鸷印笔址稣紦?jù)全國(guó)市場(chǎng)“半壁江山”的情況下，輪式拖拉機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售也實(shí)現(xiàn)了“遍地開(kāi)花”，擁有了不同馬力段的機(jī)型。去年，農(nóng)裝公司成功了SH240-3型和SH240-1F型全浮式半軸輪式拖拉機(jī)，完成了五種中型拖拉機(jī)和四種大型拖拉機(jī)的設(shè)計(jì)、樣機(jī)試制及田間試驗(yàn)。改進(jìn)了SH240-1B、2204拖拉機(jī)和4Y-1C玉米收獲機(jī)的性能及操作設(shè)計(jì)。今年，SH60系列輪式拖拉機(jī)現(xiàn)已進(jìn)入試投產(chǎn)階段，5月份將實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。品種豐富，個(gè)性化設(shè)計(jì)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，吸引了眾多國(guó)外訂單，“沭河”手扶、柴油機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全線飄紅的同時(shí)，出口業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。

    品牌化服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。在售后服務(wù)上，農(nóng)裝公司堅(jiān)持以服務(wù)樹(shù)形象、以服務(wù)鑄品牌，通過(guò)形式多樣的回訪服務(wù)，真正為用戶排憂解難?！般鸷印狈?wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各市縣，農(nóng)裝公司有計(jì)劃地組織好春耕、麥?zhǔn)?、秋收等農(nóng)忙季節(jié)服務(wù)活動(dòng)，提供全天候、24小時(shí)的貼心服務(wù)，其高效、快速、完善的售后服務(wù)得到經(jīng)銷(xiāo)商及用戶的高度評(píng)價(jià)。2011年，“沭河”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有30多種上機(jī)型進(jìn)入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，為了讓農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的支農(nóng)惠農(nóng)政策深入人心、落實(shí)到戶，農(nóng)裝公司營(yíng)銷(xiāo)人員走村串戶，充當(dāng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策推廣的宣傳員和農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策辦理的排頭兵。為了搶抓農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼機(jī)遇，贏取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，在經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)上，營(yíng)銷(xiāo)人員幫著經(jīng)銷(xiāo)商和購(gòu)機(jī)戶理順農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼申請(qǐng)程序，加快農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼辦理過(guò)程，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼審批流程，進(jìn)一步提高了“沭河”用戶的滿意度。

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