利益最大化鑫海路機:不走尋常路新筑股

為用戶提供高性價比的產(chǎn)品、構(gòu)建全國范圍的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在全國布了多個生產(chǎn)基地，不走尋常路的鑫海路機力致于在競爭激烈的瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)中突出重圍，擁有覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一鳴驚人。

江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經(jīng)理 周永君

LMJX:面對來自國內(nèi)外的各大企業(yè)的挑戰(zhàn)，為客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，近年來鑫海路機保持了快速發(fā)展的步伐，是我國唯一在橋梁功能件與工程機械兩大領(lǐng)域，也取得了非常突出的成績，同時有著優(yōu)異市場業(yè)績的綜合性企業(yè)?！韭访鏅C械網(wǎng)上?，F(xiàn)場報道記者/楊艷麗】2012年11月27日至30日，您認為這其中最重要的因素是什么？

周永君：鑫海路機自進入工程機械行業(yè)以來，在上海新國際博覽中心舉辦的baumaChina2012暨國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會盛大開幕。在此次上海寶馬展上，一直專注于生產(chǎn)瀝青混凝土攪拌設(shè)備、導(dǎo)熱油加熱瀝青設(shè)備、移動式乳化瀝青設(shè)備等瀝青設(shè)備的研發(fā)、制造和服務(wù)。鑫海路機的發(fā)展靠的是先進的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，新筑股份攜多款新產(chǎn)品盛裝亮相，以及鑫海路機人敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新、奉獻的工作作風(fēng)。我們始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量，展示了自主品牌的實力和嶄新風(fēng)貌，使用戶利益最大化作為最終目標(biāo)。質(zhì)量、信譽和服務(wù)是我們戰(zhàn)無不勝的法寶。鑫海路機在加強現(xiàn)代化管理，受到了國內(nèi)外專業(yè)人士的關(guān)注和一致好評，注重技術(shù)進步好產(chǎn)品的同時，進一步提升了新筑股份的品牌形象和影響力。　新筑股份總經(jīng)理馮克敏新筑股份總經(jīng)理馮克敏在接受路面機械網(wǎng)記者采訪時表示，更重視產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，此次上海寶馬展上新筑股份參展的產(chǎn)品線主要分為板塊，嚴把質(zhì)量關(guān)，包括：橋梁支座、橋梁伸縮裝置、預(yù)應(yīng)力錨具等橋梁功能件；混凝土攪拌運輸車、穩(wěn)定土攪拌設(shè)備、攤鋪機、挖掘機、橡膠瀝青設(shè)備等施工及養(yǎng)護；以及降噪減振、防風(fēng)／防沙／防雪／防塵、污水處理等環(huán)保產(chǎn)品。事實上，遵循“以誠為本，新筑股份對新產(chǎn)品、新技術(shù)孜孜不倦的追求都是基于對企業(yè)自主創(chuàng)新的深刻理解。新筑股份將創(chuàng)新融入到企業(yè)發(fā)展的每一分，質(zhì)量第一”的原則，并通過對優(yōu)勢資源的充分整合，做好技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。本著“嚴謹求實、開拓奉獻”的精神，在實現(xiàn)企業(yè)自身價值的同時，為廣大用戶提供滿意的產(chǎn)品。多年來，為用戶提供更高附加值的產(chǎn)品。新筑股份一直堅持“技術(shù)領(lǐng)先”的企業(yè)方針，產(chǎn)品不斷改進，注重研發(fā)投入，逐步形成品種系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，始終堅持通過技術(shù)創(chuàng)新確立領(lǐng)先，產(chǎn)品深受用戶好評。

LMJX:鑫海路機是如何在日趨激烈的市場競爭中提升企業(yè)在行業(yè)的市場份額？未來，撬動發(fā)展的前行路徑。目前，鑫海路機在產(chǎn)品線的擴充、完善方面有何考量？

周永君：近年來，新筑股份的技術(shù)研發(fā)體系已經(jīng)比較完善，工程機械行業(yè)的競爭更加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。鑫海路機一直秉承“急用戶之所急，想用戶之所想”的理念，站在用戶的角度考慮問題。吸取用戶的建議，按照用戶的思路走。隨著企業(yè)發(fā)展的不斷進步，鑫海路機以客戶需求為根基，憑借其專業(yè)和專注為服務(wù)精神鑄就了行業(yè)楷模。我們認為，沒有成長就沒有未來，沒有挑戰(zhàn)就無法激活企業(yè)的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內(nèi)容、制定相關(guān)并將其反應(yīng)到業(yè)務(wù)和政策上，這極大提升了鑫海設(shè)備在用戶心目中的影響力。

另外就是，企業(yè)必須扎實練好內(nèi)功，不斷打造符合市場需求的高品質(zhì)、高性能的設(shè)備才能在市場中取得一席之地。一直以來，鑫海路機都在致力于為高端客戶設(shè)計、生產(chǎn)高性能的設(shè)備，全面滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造最大價值。

江陰市鑫海公路機械材料有限公司總經(jīng)理周永君與路面機械網(wǎng)記者合影

LMJX:鑫海路機與其他企業(yè)相比產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是什么？另外，鑫海路機針對營銷體系上的構(gòu)建有著怎樣的舉措？

周永君：隨著瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的逐漸洗牌，客戶群體也變的越來越理智。我認為工程機械行業(yè)未來市場趨勢是比拼性價比。鑫海路機作為專業(yè)生產(chǎn)瀝青混凝土攪拌設(shè)備的企業(yè)，其主要優(yōu)勢在于產(chǎn)品的高性價比，最重要的是我們的設(shè)備具有較高的可靠性、穩(wěn)定性，但同時，在產(chǎn)品價格上要比其他企業(yè)的低，所以鑫海路機的產(chǎn)品始終能得到不少客戶的青睞。

在營銷體系的構(gòu)架上，鑫海路機將走出與國內(nèi)大分瀝拌企業(yè)不同的道路即建立全國范圍內(nèi)的代理制。我認為，由于代理商的普及面較大，客戶資源比較全面，成熟。當(dāng)然，鑫海路機對經(jīng)銷商資質(zhì)的審核要求會比較高，我們要求鑫海路機的代理商必須是從事路面機械領(lǐng)域并且在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊钠髽I(yè)；另外，鑫海也會對代理商進行專業(yè)的培訓(xùn)。鑫海路機力致于將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶向全國各個區(qū)域市場。

LMJX: 2012年上半年筑養(yǎng)路機械行業(yè)形勢并不太樂觀，這期間，鑫海路機有著怎樣的表現(xiàn)？對于下半年的發(fā)展，鑫海路機有著怎樣的規(guī)劃？

周永君：2012上半年，對整個筑路機械行業(yè)來說，形勢都不容樂觀，但鑫海路機上半年的銷售業(yè)績卻達到了歷史最好水平。這主要是因為：面對低迷的市場情況，鑫海路機在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持樂觀的增長的心態(tài)，著手采取一定的措施來防止市場可能出現(xiàn)的持續(xù)下滑的情況，如在重點市場加大布，針對老客戶定期回訪等措施提升鑫海路機的品牌影響力；，同時由于鑫海路機產(chǎn)品性價比較高，在四川等地區(qū)口碑效應(yīng)明顯，“回頭客”多，保證了鑫海產(chǎn)品持續(xù)熱銷。

2012年下半年，隨著一系列保增長、促發(fā)展措施的進一步實施，國內(nèi)市場還有一定的發(fā)展空間，另外隨著鑫海路機在國內(nèi)營銷渠道的不斷擴展，在全國實現(xiàn)區(qū)域代理制，鑫海路機道路也將走的更遠。2012年對鑫海路機來說，必將是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，也是鑫海路機大發(fā)展的一年。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】

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