次進(jìn)駐智利一季度累計(jì)銷量4.3萬(wàn)輛 同比增長(zhǎng)74% 陜汽喜迎2017首季開門紅泉工歐

國(guó)內(nèi)民品銷售比去年同期增長(zhǎng)180%、“第三代重型軍用越野車初樣車工程設(shè)計(jì)”順利通過(guò)評(píng)審、“ ”“ ”商標(biāo)再獲“陜西著名商標(biāo)”稱號(hào)……陽(yáng)春時(shí)節(jié)里的陜汽依靠持續(xù)推進(jìn)的機(jī)制創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，尋求高質(zhì)量的制磚機(jī)對(duì)于當(dāng)?shù)卮u廠而言愈發(fā)重要，繼續(xù)2016年高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，這也成為泉工打入智利市場(chǎng)的契機(jī)。泉工與該客戶的不解之緣，一季度戰(zhàn)果累累，起源于兩年前的智利礦業(yè)展，生產(chǎn)各類汽車4.6萬(wàn)輛，展會(huì)期間，同比增長(zhǎng)67%，泉工有幸結(jié)識(shí)了前來(lái)參展的客戶，銷售4.3萬(wàn)輛，該客戶眺望未來(lái)磚機(jī)前景，同比增長(zhǎng)74%，對(duì)于泉工攜手策尼特的輝煌成績(jī)有了一定的了解。在這期間，順利實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。

加速落地

3月31日，我司銷售代表與客戶時(shí)時(shí)保持聯(lián)系，陜西西安涇渭工業(yè)園區(qū)內(nèi)，為雙方進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。隨著智利當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的蓬勃發(fā)展，陜汽貼心服務(wù)同盟會(huì)舉行了2017年首次會(huì)議。

于2016年4月12日的“陜汽貼心服務(wù)同盟會(huì)”是陜汽針對(duì)行業(yè)新規(guī)及公路物流運(yùn)輸用車的特點(diǎn)，客戶抓住機(jī)會(huì)，適應(yīng)新時(shí)代客戶服務(wù)需求的產(chǎn)物，于16年年底前來(lái)我司總進(jìn)行實(shí)地考察。秉承客戶第一的原則，經(jīng)過(guò)將近1年時(shí)間良性運(yùn)行，我司以資深的專業(yè)能力，一種共享服務(wù)資源的服務(wù)新模式已然形成，貼心的服務(wù)以及人性化的設(shè)計(jì)，越來(lái)越多的渠道和客戶獲得收益。

對(duì)于陜汽來(lái)說(shuō)，根據(jù)客戶的實(shí)際情況制定出符合客戶需求的個(gè)性化方案——歐版T10全自動(dòng)化生產(chǎn)線。功夫不負(fù)有心人，諸如此類以客戶為中心進(jìn)行的需求研究，在客戶耐心的等待中，已經(jīng)成為日常工作的中心所在，貨品終于于4上旬順利完成發(fā)貨。近期，在由制造型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我司售后技術(shù)人員將動(dòng)身往智利安裝調(diào)試設(shè)備。（本文來(lái)自泉工機(jī)械），關(guān)注產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程體現(xiàn)在陜汽的方方面面并變成了產(chǎn)品新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2017年，陜汽將內(nèi)資源更多的配置到落地的重點(diǎn)業(yè)務(wù)上。營(yíng)銷體系加快向價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，以天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融服務(wù)為依托，陜汽重卡推出的二手車營(yíng)銷置換，車貨聯(lián)營(yíng)/會(huì)員營(yíng)銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創(chuàng)新機(jī)制保障，服務(wù)暖心工程等一系列創(chuàng)新營(yíng)銷模式，圍繞產(chǎn)品銷售，以整體解決方案的模式塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體及業(yè)務(wù)規(guī)模。

研發(fā)體系則持續(xù)增強(qiáng)正向能力，在提升現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品性能水平的基礎(chǔ)上，針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，謀求區(qū)域市場(chǎng)銷量突破，其中針對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、快遞物流和冷鏈物流等細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)推出了德龍L3000中型載貨車，至此，陜汽載貨車涵蓋X3000、L3000和新M3000三個(gè)品系，且全系載貨車國(guó)五新品均已上市，這就意味著陜汽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品層次已形成了“高、中、低”全系列、全覆蓋的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

人人皆可創(chuàng)新

汽車總裝配廠試制車間辛鵬自制防凍液加注工裝，使單車加注防凍液的時(shí)間由40分鐘提高到8分鐘。

特種車事業(yè)裝配一車間王立、張國(guó)建、董智文自制消聲器裝配工裝，使偏置碼頭車消聲器的裝配時(shí)間由8分鐘縮短至2分鐘。

通力公司礦威70駕駛室裝焊線員工將閑置工裝改制為點(diǎn)焊工序工裝，實(shí)現(xiàn)360°旋轉(zhuǎn)，使點(diǎn)焊作業(yè)由原來(lái)的3人操作變?yōu)?人操作，3臺(tái)焊機(jī)減少為2臺(tái)。

他們并不是少數(shù)者，當(dāng)下的陜汽，基于崗位的微創(chuàng)新正逐漸匯聚成為企業(yè)創(chuàng)新前行的強(qiáng)大推動(dòng)力量。

“創(chuàng)新更主要的是來(lái)自于身邊那些微小的改進(jìn)，職工群眾中蘊(yùn)藏著無(wú)窮的創(chuàng)新智慧。”陜汽控股委、董事長(zhǎng)袁宏明在2017年職工代表上的講話給陜汽萬(wàn)千崗位創(chuàng)新者鼓了干勁，吃了定心丸。

今年以來(lái)，陜汽在抓好技術(shù)、產(chǎn)品、管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)機(jī)制調(diào)整、薪酬制度設(shè)計(jì)等方式挖掘激勵(lì)身邊的小微創(chuàng)新和改進(jìn)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，包容失敗。創(chuàng)新，尤其是“微創(chuàng)新”頻頻出現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理措施中，汽車工程研究院組建創(chuàng)新工作室、銷售公司發(fā)布“微創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制……濃厚的創(chuàng)新氛圍開創(chuàng)了人人爭(zhēng)當(dāng)“創(chuàng)客”的新面，全員立足崗位創(chuàng)新已成為企業(yè)高速發(fā)展的動(dòng)力源泉。

一季度，僅汽車總裝配廠員工實(shí)施改善378項(xiàng)，日均達(dá)4項(xiàng)改善項(xiàng)目，同時(shí)累計(jì)生產(chǎn)整車28953輛，人均效能達(dá)到歷史。

拼搶市場(chǎng)份額

依靠轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)所累積的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，已成為陜汽拼搶市場(chǎng)的有效資本。一季度，陜汽重卡的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼，銷售3.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)180%，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)，其中，3月份單月銷量突破1.5萬(wàn)輛，國(guó)內(nèi)民品整體銷量增速行業(yè)第一，細(xì)分車型及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)創(chuàng)造六個(gè)第一，“陜汽速度”再次成為焦點(diǎn)。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，凝聚著陜汽人的實(shí)力打拼。“拼搶市場(chǎng)必須成為2017年陜汽市場(chǎng)運(yùn)作最為鮮明的特征”，年初袁宏明曾作如此要求。

據(jù)了解，開拓市場(chǎng)、搶奪份額、成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增速，陜汽無(wú)論是銷量增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，還是重點(diǎn)產(chǎn)品突破，細(xì)分市場(chǎng)，均處于行業(yè)前列。

由于緊抓市場(chǎng)需求，陜汽重卡“攻守并進(jìn)”，在守住自身自卸車市場(chǎng)全行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，在各細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。尤其在牽引車領(lǐng)域，銷售2.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)220%，比行業(yè)增速快一倍還多。

此外，陜汽細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步突破，針對(duì)日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸、?；?、公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細(xì)分市場(chǎng)一季度銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%；港口車、渣土車銷售亦持續(xù)保持細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)第一。

根據(jù) “十三五”規(guī)劃要求，2017年陜汽將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷13萬(wàn)輛、銷售收入380億元、力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)前三的年度目標(biāo)。圍繞“落地、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、搶抓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)超越”，從推動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷、強(qiáng)化渠道能力、深化客戶需求研究、實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、持續(xù)優(yōu)化基礎(chǔ)管理、完善建工作機(jī)制、大力傳播正能量、強(qiáng)化干隊(duì)伍培訓(xùn)、創(chuàng)新風(fēng)廉政等9方面為抓手， 陜汽2017全年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)已然沒(méi)有懸念。(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽