技術(shù)培訓(xùn)班陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械代理商年會成功感受新

    2008年12月29日，于2009年推出的新一代高性能V系列產(chǎn)品,包括QY25V431、QY25V432、QY25V532、QY30V5-32、QY40V532、QY50V532、QY60-V532、QY70V533等八個產(chǎn)品?！　∨嘤?xùn)中，以“合作共享、共贏未來”為主題的陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司代理商合作伙伴年會在陜西華陰成功。

    來自全國各地的28家代理商參加了此次會議，技術(shù)專家介紹了新V系列產(chǎn)品的技術(shù)特征、性能參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，22家代理商簽署了代理協(xié)議并現(xiàn)場進(jìn)行了頒牌儀式。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作杜海濤理事長、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會茆洪連副秘書長也應(yīng)邀出席了此次會議，并分析了其市場競爭力。同時，并做了精彩演講。

    長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司裁、陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司總經(jīng)理郭學(xué)紅在會上發(fā)表了講話，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)溝通，闡述了中聯(lián)重科的企業(yè)文化和發(fā)展理念，答疑解惑，對土方機(jī)械公司的發(fā)展規(guī)劃以及公司營銷體系建立的原則進(jìn)行了陳述，并收集改進(jìn)意見。營銷將士們還親自上車，使大家感受到公司對未來的信心。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作杜海濤理事長在會上做了精彩的演講，感受新V系列產(chǎn)品的風(fēng)采。　　培訓(xùn)期間，內(nèi)容包括對2009年市場的預(yù)測、制造商企業(yè)有效建立代理體系的幾個案例以及目前代理商的發(fā)展情況。其發(fā)言讓代理商了解了工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展和工程機(jī)械代理商群體的發(fā)展現(xiàn)狀。

    陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司前身為陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司，汽車吊事業(yè)副經(jīng)理孟凱為大家解讀了產(chǎn)品改善的思路，是大型推土機(jī)、挖掘機(jī)制造企業(yè)，介紹了事業(yè)從設(shè)計和制造技術(shù)兩大方面做出的改進(jìn)、努力。汽車吊事業(yè)經(jīng)理蘇敏希望營銷將士們突破門界限，是總裝備列裝企業(yè)，及時將前線的質(zhì)量、服務(wù)、市場方面的信息反饋給事業(yè)，有著豐富成熟的制造工藝及經(jīng)驗(yàn)，以便“后方陣地”在量、質(zhì)兩方面為前線服務(wù)?！　÷膸У跏聵I(yè)經(jīng)理羅凱介紹了2009年生產(chǎn)、技改情況和產(chǎn)品改進(jìn)的幾個方面。副經(jīng)理高一平做了履帶吊產(chǎn)品總體介紹、研發(fā)情況、產(chǎn)品改進(jìn)及賣點(diǎn)介紹。　　此次培訓(xùn)不僅使?fàn)I銷將士們掌握了新V系列產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，產(chǎn)品被廣泛使用于交通、能源、水利、水電、冶金礦山、城市及環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域。2008年4月，更為重要的是，中聯(lián)重科成功收購陜西新黃王機(jī)械有限責(zé)任公司，親身感受之后使他們對新V系列產(chǎn)品充滿了信心。，并更名為陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司，成為中聯(lián)重科眾多事業(yè)之一。運(yùn)轉(zhuǎn)成熟的華山推土機(jī)工業(yè)園、即將建成的渭南挖掘機(jī)工業(yè)園、在西安設(shè)立的土方公司營銷保障中心和在上海設(shè)立的土方機(jī)械研發(fā)中心和出口基地，都將在2009年發(fā)揮其生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售的作用。

    土方機(jī)械公司在會議上公布了2009年的銷售計劃，預(yù)計全年完成銷售收入8.5億元，其內(nèi)銷售6億元，出口2.5億元。全年生產(chǎn)銷售各類主機(jī)1147臺，其中推土機(jī)655臺，挖掘機(jī)492臺，各項(xiàng)指標(biāo)與2008年相比，均會有較快增長，力爭全面實(shí)現(xiàn)2009年恢復(fù)增長的基本目標(biāo)。

    會上，土方機(jī)械公司推行代理制的決心，培養(yǎng)代理商的信心也顯露無疑。并采取一些措施，比如在代理比較成熟的地區(qū)采取代理銷售的模式，在代理不健全的區(qū)域以直銷為主，并逐步向代理銷售過渡，最終實(shí)現(xiàn)全面代理銷售；積極推行代理銷售模式，培育核心代理商；加大對代理商的支持力度，從信息資源、客戶資源、產(chǎn)品資源、人力資源、市場推廣等方面全力支持代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展；加大對代理商的廣告投入、金融服務(wù)力度，推動代理商快速發(fā)展；加大對代理商考核評估與監(jiān)控力度，關(guān)注代理商健康、持續(xù)發(fā)展。

    土方機(jī)械占整個工程機(jī)械市場的2/3，國產(chǎn)挖掘機(jī)的份額也在過去幾年走高。土方機(jī)械公司的加入向市場表明中聯(lián)重科全面進(jìn)入土方機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域，這不僅豐富了中聯(lián)重科產(chǎn)品體系，也將進(jìn)一步提升中聯(lián)重科的市場競爭力。中聯(lián)重科的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、管理模式、超常規(guī)發(fā)展的思維也給土方機(jī)械公司的發(fā)展注入了新的血液、傳輸著新的動力。相信陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司的發(fā)展將迎來一個新的歷史機(jī)遇，"合作共享、共贏未來"的代理理念將推動其與代理商搭乘中聯(lián)重科的快速列車共創(chuàng)佳績。

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