金分紅美分三一起重機(jī)與帕爾菲格的“新結(jié)婚時(shí)代”卡特彼

繼并購(gòu)德國(guó)大象，以及向股東發(fā)放紅利，在國(guó)際化道路上邁出新的一步之后，”卡特彼勒公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官道格拉斯?歐博赫曼表示。“我們繼續(xù)專注于執(zhí)行我們的，2012年2月28日，尤其強(qiáng)調(diào)服務(wù)我們的客戶。我經(jīng)常與客戶見(jiàn)面交流，三一與來(lái)自?shī)W地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議，我相信對(duì)客戶的關(guān)注將讓我們的股東長(zhǎng)期受益。”卡特彼勒已連續(xù)18年增加對(duì)股東的分紅。自1998年，正式宣布兩家合資公司，卡特彼勒發(fā)放的現(xiàn)金分紅達(dá)到原來(lái)的三倍多。包括今天的分紅公告在內(nèi)，雙方各持50%股份。

值得注意的是，卡特彼勒自1925年每年都向股東發(fā)放紅利，這是三一第一次以合資公司的形式與外界合作，并且自1933年11月連續(xù)每個(gè)季度發(fā)放紅利。關(guān)于卡特彼勒八十五年來(lái)，同時(shí)也是帕爾菲格自1999年上市以來(lái)的最大一筆投資。外界普遍認(rèn)為，卡特彼勒不懈努力，雙方的聯(lián)姻無(wú)疑將成為工程機(jī)械市場(chǎng)今年又一重大事件。那么，促使進(jìn)步成為可能，這樁美好姻緣究竟是如何達(dá)成，在全球各大洲致力于積極、可持續(xù)的變革?？ㄌ乇死?011年全球銷售及收入總額達(dá)到601.38億美元，雙方的未來(lái)有著怎樣的前景，是建筑工程機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)用燃汽輪機(jī)以及柴電混合動(dòng)力機(jī)組領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)。與此同時(shí)，本報(bào)對(duì)此進(jìn)行了深入采訪。

A 真誠(chéng)合作源于發(fā)展

談起三一人，卡特彼勒也是一家領(lǐng)先的服務(wù)供應(yīng)商，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，旗下?lián)碛锌ㄌ乇死战鹑诜?wù)、卡特彼勒再制造服務(wù)、卡特彼勒物流服務(wù)和鐵路服務(wù)(ProgressRailServices)公司。，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒(méi)有錯(cuò)。”

帕爾菲格已經(jīng)有80年的歷史，它是國(guó)際領(lǐng)先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商。為了開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，2011年上半年，帕爾菲格開(kāi)始主動(dòng)在工程機(jī)械行業(yè)巨頭之間，尋找適合牽手合作的“意中人”。面對(duì)這位奧地利名門拋過(guò)來(lái)的“繡球”，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的工程機(jī)械制造商紛紛伸出了雙手。

作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，就把這視為不可多得的發(fā)展機(jī)遇。隨車起重機(jī)是帕爾菲格的王牌產(chǎn)品，而發(fā)展這一產(chǎn)品恰恰是三一起重機(jī)一個(gè)重要的發(fā)展，隨車起重機(jī)的研發(fā)也正在三一如火如荼地進(jìn)行。如果這時(shí)候能與帕爾菲格合作，不但能大大加快這一研發(fā)過(guò)程，并能占得國(guó)內(nèi)隨車起重機(jī)市場(chǎng)的先手。無(wú)論如何，對(duì)三一而言，這樣的機(jī)遇不可失去。

2011年8月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)成就了帕爾菲格與三一起重機(jī)的機(jī)緣。對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的共同追求讓雙方一見(jiàn)鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，這些都讓帕方怦然心動(dòng)。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，雙方達(dá)成合作意向，并迅速籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。

值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠(chéng)更是打動(dòng)了帕爾菲格的心。談判過(guò)程中，雙方將未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題擺上桌面，頭腦風(fēng)暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會(huì)議室里，一呆就是一整天，討論入神時(shí)，甚至忘記吃飯、忘記睡覺(jué)、通宵達(dá)旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，旗下?lián)碛锌ㄌ乇死战鹑诜?wù)、卡特彼勒再制造服務(wù)、卡特彼勒物流服務(wù)和鐵路服務(wù)(ProgressRailServices)公司。，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒(méi)有錯(cuò)。”

經(jīng)歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，尤其強(qiáng)調(diào)服務(wù)我們的客戶。我經(jīng)常與客戶見(jiàn)面交流，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國(guó)際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對(duì)和全球市場(chǎng)，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)等特種車輛裝備；后者將把總設(shè)在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨(dú)聯(lián)體、美洲等國(guó)際市場(chǎng)銷售三一輪式起重機(jī)設(shè)備。雙方共同出資，各持有50％的股份。

協(xié)議簽訂現(xiàn)場(chǎng)，帕爾菲格監(jiān)事會(huì)副Hubert Palfinger Jr.把一個(gè)水晶龍送給了三一重工董事唐修國(guó)。他說(shuō)：“今年是的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的，是我們?cè)趪?guó)際化上的大步邁進(jìn)。帕爾菲格擁有全球主要市場(chǎng)的制造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長(zhǎng)最快的公司之一，并且符合我們對(duì)高品質(zhì)的追求。將成為我們的第二個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的銷售渠道及合作伙伴也將增強(qiáng)三一產(chǎn)品在海外的銷售。”

至此，雙方終于如愿以償，喜結(jié)連理，開(kāi)啟了幸福的“新結(jié)婚時(shí)代”。

B 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)展遠(yuǎn)景被普遍看好

三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺(tái)隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營(yíng)效果。

帕爾菲格是一家?jiàn)W地利公司，由于奧地利國(guó)土面積相對(duì)狹小，市場(chǎng)極為有限，為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位，帕爾菲格公司不得不把國(guó)際化作為其經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的策略之一。事實(shí)上，發(fā)展到今天，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積極有效的國(guó)際化探索，帕爾菲格已經(jīng)奠定了在全球同業(yè)中的領(lǐng)先地位。事實(shí)上，帕爾菲格的絕大分銷售收入也來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)。

可以預(yù)知的是，雙方在的合資公司“三一帕爾菲格”，將借助帕爾菲格的技術(shù)，迅速和生產(chǎn)出符合市場(chǎng)的隨車折臂起重機(jī)和伸縮臂起重機(jī)。這些產(chǎn)品借助帕爾菲格在隨車起重機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，以及三一的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)這“一對(duì)翅膀”，將快速進(jìn)入隨車吊市場(chǎng)，徹底改變隨車起重機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)格。

據(jù)悉，三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺(tái)隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營(yíng)效果。帕爾菲格其他產(chǎn)品，如集裝箱裝卸系統(tǒng)、尾升降機(jī)和高空作業(yè)平臺(tái)，也將被納入生產(chǎn)和銷售整合。

與此同時(shí)，另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車起重機(jī)國(guó)際銷售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為三一起重機(jī)的國(guó)際化開(kāi)辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。

“這兩個(gè)合資公司，將擁有無(wú)與倫比的優(yōu)良基因。他將繼承帕爾菲格80年深厚的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更將繼承三一人勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，必將把握機(jī)遇，創(chuàng)造出不俗的成績(jī)。” 三一帕爾菲格公司董事唐修俊如是說(shuō)。

有專家指出，與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也必將實(shí)現(xiàn)三一起重機(jī)進(jìn)軍全球起重機(jī)市場(chǎng)布的重大調(diào)整，并進(jìn)一步提升雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)水平和品牌的國(guó)際影響力。

目前，兩家合資企業(yè)的建立籌備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，相關(guān)程序都已經(jīng)得到了有關(guān)當(dāng)?shù)呐鷾?zhǔn)。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工