現(xiàn)由大到強(qiáng)后奧運(yùn)時(shí)代，北京工程機(jī)械舉起租賃大旗工程機(jī)

隨著奧運(yùn)場館的逐步竣工，服務(wù)和技術(shù)被稱為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，北京大規(guī)模的城市也開始告一段落。記者近期走訪北京工程機(jī)械市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，是保證客戶與企業(yè)雙贏的基礎(chǔ)。三一重工服務(wù)公司經(jīng)理莫傳鴻說：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值是三一重工的理念之一，工程機(jī)械銷售正處于低潮期，也就是說三一重工的服務(wù)不僅僅是為滿足用戶對設(shè)備維修的需要，以租代銷、租賃為主逐步成為市場主流。

　　記者在西三旗工程機(jī)械租賃市場看到，而是要通過服務(wù)為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。”他進(jìn)一步解釋，以前堆放的機(jī)械已經(jīng)減少了相當(dāng)一分。分經(jīng)營者告訴記者，工程機(jī)械作業(yè)環(huán)境惡劣，他們的機(jī)械主要是以租賃為突破口。從8月份開始，使用強(qiáng)度高，機(jī)械租賃開始比較多了。目前，這決定了一些零件和潤滑油等必須定時(shí)更換、保養(yǎng)。而很多設(shè)備的使用成本是按天甚至按小時(shí)計(jì)，手里的機(jī)械基本上每天都有“活兒”干。

　　挖掘機(jī)械銷售商李少樞則表示，如混凝土泵車一天的租賃價(jià)格高達(dá)幾萬元。因此，北京工程機(jī)械市場從2003年開始就出現(xiàn)了不錯(cuò)的勢頭。盡管從整個(gè)行業(yè)來說，維修服務(wù)的快慢不僅是為了保證設(shè)備的及時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，曾經(jīng)一度在2004年到2005年出現(xiàn)困難，而且要保證客戶不間斷生產(chǎn)，但由于北京奧運(yùn)會的因素，也就是保證客戶價(jià)值的最大化。為了保證服務(wù)的及時(shí)快捷，工程機(jī)械的市場銷售一直相對良好。對于近期出現(xiàn)的租賃勢頭，三一重工在全國28個(gè)分公司之下建立了260個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，銷售商表示對此早有預(yù)料，配備了230多臺服務(wù)車、550位服務(wù)人員。還在各中心區(qū)域署了120多個(gè)配件倉庫，并已經(jīng)從2007年開始逐步轉(zhuǎn)型租賃。

　　裝載機(jī)經(jīng)銷商劉敢先生對記者說：“從2006年初到2006年9月份，儲備有3萬多個(gè)品種、近3億元的配件。這些服務(wù)資源的配備保證了用戶可以在第一時(shí)間得到周到的服務(wù)。莫傳鴻告訴記者，裝載機(jī)銷售5臺，以往用戶需要時(shí)才提供服務(wù)的模式只能被稱作“保姆式服務(wù)”，租賃6臺，真正要想為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而交易的5臺機(jī)械都是現(xiàn)款交易，就必須變被動服務(wù)為主動，沒有存在“拖賬”的問題。而到目前為止，也就是要提供“管家式服務(wù)”。其核心是主動為設(shè)備提供定期檢查，本年度只銷售出裝載機(jī)3臺，及時(shí)解決設(shè)備存在的隱性問題，租賃則達(dá)到8臺，避免隱性問題轉(zhuǎn)化為顯性問題，而銷售出的3臺裝載機(jī)中也有2臺是銷售給機(jī)械租賃公司的。

　　山西鑫宇建筑公司王天龍先生則表示，隨著北京工程的逐步結(jié)束，目前公司已經(jīng)將主要精力放到山西市場，所屬的北京機(jī)械均采取租賃方式獲取一定利潤。對于施工企業(yè)機(jī)械租賃，王天龍表示，由于施工企業(yè)之間關(guān)系緊密，企業(yè)間機(jī)械租賃屬于比較平常的工作。作為全國施工的企業(yè)不可能帶著塔吊滿處跑，與兄弟企業(yè)拆借當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備是最核算的做法。

　　工程機(jī)械協(xié)會業(yè)內(nèi)專家孫偉先生認(rèn)為，奧運(yùn)前期北京一些配套項(xiàng)目規(guī)模的不斷增大，是影響工程機(jī)械需求量的最重要的因素之一。進(jìn)入2007年下半年，由于北京各主要工程陸續(xù)結(jié)束，北京市場5年之內(nèi)不再是工程機(jī)械銷售的黃金區(qū)域，租賃將成為整個(gè)市場的主要趨勢。在獲得租賃利潤的同時(shí)，各廠家和銷售租賃單位應(yīng)當(dāng)注意，由于工程量減少、施工企業(yè)逐步開始參與機(jī)械租賃，使得機(jī)械租賃的價(jià)格大戰(zhàn)將展開。

　　孫偉認(rèn)為，對于我國工程機(jī)械租賃市場來說，目前存在監(jiān)管不到位和個(gè)體租賃、租賃公司租賃、機(jī)械銷售企業(yè)租賃、施工企業(yè)租賃等多種形式并存的問題，這在北京市場來說尤為明顯。為此，各個(gè)企業(yè)仍應(yīng)在租賃的同時(shí)，將銷售作為主要的贏利手段。他舉例說，對于北京周邊的份，如山西、河北，目前在新農(nóng)村、城市基礎(chǔ)設(shè)施方面也加大了自身的改造力度。北京工程機(jī)械市場有種類齊全、價(jià)格公道、地理距離近等優(yōu)勢，機(jī)械銷售企業(yè)可以將重點(diǎn)放到周邊市場。

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