上海寶馬展廈工精品贏得中東客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單沃爾沃

2012年11月4日，從而在不斷發(fā)展的市場(chǎng)上繼續(xù)保持領(lǐng)先。沃爾沃遍達(dá)是發(fā)動(dòng)機(jī)制造行業(yè)中最早進(jìn)入發(fā)展的外資企業(yè)之一，XGMA亮相迪拜綜合性大展——BIG5國(guó)際建筑展。該展是中東地區(qū)最大的建筑、設(shè)備及服務(wù)類展會(huì)，早在1995年就開(kāi)始拓展在華業(yè)務(wù)。憑借其高科技節(jié)油型柴油機(jī)產(chǎn)品，吸引了眾多頗具購(gòu)買實(shí)力的客戶前來(lái)觀展。展會(huì)上，沃爾沃遍達(dá)迅速成為發(fā)電發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)中領(lǐng)先的進(jìn)口品牌。沃爾沃遍達(dá)的柴油機(jī)在廣泛應(yīng)用于建筑工地、大型活動(dòng)、油田、電信設(shè)施、醫(yī)院和礦場(chǎng)等場(chǎng)所的常規(guī)用電和后備用電。沃爾沃遍達(dá)將持續(xù)專注于發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，XGMA以最大展位 亮相于工程機(jī)械室外展區(qū)，繼續(xù)提升在工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)眾多細(xì)分市場(chǎng)上的地位。目前，彰顯了其在中東地區(qū)厚積薄發(fā)的決心。

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據(jù)悉，其首要任務(wù)是大幅增加在多用途工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)（即用于起重機(jī)、混凝土泵、集裝箱搬運(yùn)和礦業(yè)機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)）市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)。沃爾沃遍達(dá)總裁兼首席執(zhí)行官比約昂•英格曼（Björn Ingemanson）表示：“是沃爾沃遍達(dá)全球最大的多用途工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)獨(dú)立市場(chǎng)，XGMA此次以精品展示為主，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品計(jì)劃和高知名度品牌效應(yīng)，攜旗下的拳頭產(chǎn)品，沃爾沃遍達(dá)極具在未來(lái)幾年進(jìn)一步增長(zhǎng)的潛力。”此外，XG958裝載機(jī)、XG825LC挖掘機(jī)、XG6121壓路機(jī)、XG3240S平地機(jī)、XG530-DT2叉車及核心件發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋等參展。在開(kāi)展第一天，一套全新產(chǎn)品系列的投資發(fā)展也被列為沃爾沃遍達(dá)的發(fā)展計(jì)劃內(nèi)。新產(chǎn)品具有國(guó)際領(lǐng)先性能，就接獲突尼斯的客戶5臺(tái)裝載機(jī)訂單，可以完全符合在2014年1月1日實(shí)施的非道路排放法規(guī)。沃爾沃遍達(dá)近幾年在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品更新方面一直在不斷加大投資力度，并當(dāng)場(chǎng)簽約。

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特別的是，現(xiàn)擁有全世界領(lǐng)先的工業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品系列。比如在世界領(lǐng)先的沃爾沃卡車產(chǎn)品上被成功使用多年的環(huán)保型技術(shù)SCR（選擇性催化還原），展品XG530-DT2是XGMA針對(duì)炎熱干燥的沙漠氣候研發(fā)的沙漠型叉車，是一種經(jīng)過(guò)實(shí)踐的成熟的后處理技術(shù)。沃爾沃遍達(dá)現(xiàn)正在面對(duì)工業(yè)設(shè)備發(fā)動(dòng)機(jī)推進(jìn)應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù)。“作為沃爾沃集團(tuán)的一份子，加配了二級(jí)空濾器、高排氣管等，依靠集團(tuán)的先進(jìn)技術(shù)與廣泛的售后市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，目前此款產(chǎn)品已在阿爾及利亞、沙特等地取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響；另外，沃爾沃遍達(dá)能夠以服務(wù)與售后市場(chǎng)解決方案的形式，XG958沙漠型裝載機(jī)、XG825LC沙漠型挖掘機(jī)也是XGMA專供中東地區(qū)產(chǎn)品。而為迎合中東客戶對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)高效的需求，向客戶和在華開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際客戶提供世界一流的產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)支持。沃爾沃遍達(dá)發(fā)動(dòng)機(jī)具有燃料效率高和環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，XGMA 更為XG958配置了柳州ZF驅(qū)動(dòng)橋、PARKER泵閥等頂級(jí)配套件。根據(jù)不同的環(huán)境特點(diǎn)，將幫助工程機(jī)械企業(yè)大大降低對(duì)環(huán)境的影響。”目前，在其他區(qū)域市場(chǎng)XGMA也實(shí)行了產(chǎn)品的再研發(fā)和設(shè)計(jì)定制的有效，沃爾沃遍達(dá)亞洲業(yè)務(wù)的總設(shè)于上海，對(duì)產(chǎn)品配置進(jìn)行改進(jìn)、提升，并在上海臨港設(shè)有柴油機(jī)分銷中心，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。比如專供俄羅斯的寒冷型機(jī)型、泰國(guó)加長(zhǎng)臂裝載機(jī)、泰國(guó)CNG挖掘機(jī)……持續(xù)不斷的技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品提升，主要負(fù)責(zé)工業(yè)客戶發(fā)動(dòng)機(jī)以及商用船及游艇發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的組裝和分銷。，已成為廈工品牌及產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可的重要因素。

XGMA分管中東非洲市場(chǎng)的葉指出，XGMA十分重視海外市場(chǎng)，堅(jiān)持國(guó)際化，投入大量的人力和資金，尋找良機(jī)加速國(guó)際化布，并已在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年以來(lái)，XGMA在渠道開(kāi)拓上不斷發(fā)力，新開(kāi)拓了西非、剛果（金）、剛果布、安哥拉、喀麥隆、伊拉克、津巴布韋市場(chǎng)，不斷擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)，確保了持續(xù)發(fā)展的根基。多次借力BIG 5等展會(huì)的強(qiáng)大影響力尋找新渠道，深耕市場(chǎng)。在服務(wù)板塊，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通過(guò)全方位的產(chǎn)品、配件、服務(wù)支撐，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)窗口前移，縮短了響應(yīng)周期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)， XGMA在沙特、科威特及阿爾及利亞等市場(chǎng)產(chǎn)品銷量第一，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。以沙特為例，截至目前，XGMA與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽訂了多筆大單，在當(dāng)?shù)乩塾?jì)銷售已有700余臺(tái)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，銷量同比增長(zhǎng)達(dá)300%。

此次XGMA在BIG 5 展會(huì)以精良的產(chǎn)品品質(zhì)給中東地區(qū)客戶留下了深刻的印象。作為XGMA 海外主力市場(chǎng)之一，依托經(jīng)銷商的強(qiáng)大實(shí)力，本年度取得了極佳的銷售業(yè)績(jī)，成為了XGMA國(guó)際化進(jìn)程的縮影。
 

標(biāo)簽：廈工