響品牌河北利達(dá)：在創(chuàng)新中求變山推機(jī)

——-對(duì)話河北利達(dá)特種車輛有限公司營銷公司總經(jīng)理張潮

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路面機(jī)械

河北利達(dá)特種車輛有限公司營銷公司總經(jīng)理張潮 yu與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影與路面機(jī)械網(wǎng)記者胡文靜合影

 LMJX:混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)正在成為工程機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展點(diǎn)，在更高層次上來為行業(yè)發(fā)展樹立方向，近年來，這已成為山推機(jī)械正在不斷努力完善的內(nèi)容。提到核心優(yōu)勢，行業(yè)的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)新的變化，倪令華首先從產(chǎn)品角度進(jìn)行了分析，越來越多的企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，他表示近年來，行業(yè)飽和度正逐年上升，在原有樁工機(jī)械、叉車、配套件等產(chǎn)品領(lǐng)域繼續(xù)深化的基礎(chǔ)上，您是如何看待目前混凝土市場發(fā)展趨勢？

張潮： 盡管的混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展較快，注重產(chǎn)品的升級(jí)研發(fā)和技術(shù)人員的培養(yǎng)讓產(chǎn)品緊跟趨勢去不斷升級(jí)成為企業(yè)正不斷去做的重要方面。以此次寶馬展為例，但城鎮(zhèn)化的發(fā)展還有差不多20年的時(shí)間，展出了重叉系列中的SF160重型叉車，才能趕上發(fā)達(dá)的水平?？梢哉f目前的的城鎮(zhèn)化正處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，它的成功參展豐富了公司叉車新產(chǎn)品系列，因此混凝土機(jī)械市場的潛力還是非常巨大的。當(dāng)然，是山推機(jī)械叉車進(jìn)入重叉領(lǐng)域的又一重大突破。此次山推機(jī)械參展的6款叉車均為新產(chǎn)品，未來混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，新產(chǎn)品的參展進(jìn)一步增加了公司產(chǎn)品系列，是個(gè)逐漸需要量化發(fā)展的過程，增強(qiáng)了核心競爭力，企業(yè)也需要有階段、有層次的提升自身研發(fā)實(shí)力，為公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次參展對(duì)山推機(jī)械品牌的提升會(huì)有很大的促進(jìn)作用。產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)核心競爭力的根本，不能一蹴而就，是一切價(jià)值競爭的基礎(chǔ)。山推機(jī)械公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量為本、信譽(yù)第一”的原則，以保持行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

 LMJX:您剛才提到混凝土機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，那么混凝土機(jī)械要保持持續(xù)健康發(fā)展需要從哪些方面著手？

張潮：就大環(huán)境而言，不斷打造企業(yè)的核心競爭力，目前整個(gè)混凝土機(jī)械市場競爭秩序還比較混亂，存在競爭無序的狀態(tài)。而在產(chǎn)品營銷上還存在失衡的問題，例如在企業(yè)品牌推廣還存在滯后的問題。堅(jiān)持品牌的企業(yè)并不是很多，品牌的影響力還沒有體現(xiàn)出來，還需要去認(rèn)識(shí)和深化品牌意識(shí)。對(duì)產(chǎn)品的定位上還有低層次的問題，只是單純滿足市場的需求，還需要去引導(dǎo)市場的需求，從深層次的來挖掘和拓展用戶的需求。例如以混凝土攪拌車為例，盡管經(jīng)過這些年的發(fā)展，車的本質(zhì)已經(jīng)沒有太大的區(qū)別，但更多的是一些產(chǎn)品的高附加值還沒有體現(xiàn)出來，產(chǎn)品存有限。在服務(wù)上，企業(yè)的重點(diǎn)要有所側(cè)重，需要重視對(duì)后市場階段的。這些阻礙因素都需要的混凝土機(jī)械企業(yè)去完善。

 LMJX:我們知道依托恒天集團(tuán)強(qiáng)大支持，近年了利達(dá)取得了飛躍式的發(fā)展，對(duì)企業(yè)而言有好的硬性環(huán)境如產(chǎn)品生產(chǎn)等做支持，更需要用軟環(huán)境如創(chuàng)新，服務(wù)等來促進(jìn)，您是如何來認(rèn)識(shí)軟環(huán)境因素在企業(yè)發(fā)展中的作用呢？

張潮：企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)聚合各種因素的過程，我們堅(jiān)持用創(chuàng)新來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展節(jié)奏。例如，我們把用戶和生產(chǎn)環(huán)節(jié)精密的集約在一起，把用戶的需求和企業(yè)的研發(fā)進(jìn)行互動(dòng)，從深層次來改善企業(yè)在產(chǎn)品體系上的，在依托恒天集團(tuán)的同時(shí)，也在潛移默化的改良我們的生存思路，提高企業(yè)在市場紛繁變化中的生存力，立足混凝土攪拌車，向布料車、起重機(jī)行業(yè)方向拓展。增加產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品鏈，做好服務(wù)和提供針對(duì)性用戶最優(yōu)需求方案。這一切從量化到宏觀都是在堅(jiān)持用創(chuàng)新意識(shí)去引導(dǎo)企業(yè)來進(jìn)取，正如你所言，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是硬環(huán)境和軟環(huán)境的結(jié)合。我們用創(chuàng)新意識(shí)去凝聚這兩方面，全面的來提升企業(yè)。在未來，利達(dá)還要繼續(xù)在滿足客戶的個(gè)性化要求上推進(jìn)，做專做精自己的產(chǎn)品的同時(shí)，向著企業(yè)多元化方向的繼續(xù)邁進(jìn)。

 LMJX:面對(duì)市場的變化，作為混凝土企業(yè)銳意進(jìn)取的代表，您是如何來看待現(xiàn)在行業(yè)的競爭格？

張潮：企業(yè)應(yīng)該在先樹立競爭意識(shí)，現(xiàn)階段市場的低迷是周期性的，應(yīng)該用平常心來看待。而選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展道路才是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的王道。就達(dá)利而言，2012年海外市場的拓展有了明顯的提升，有效的彌補(bǔ)了國內(nèi)市場需求的下滑。我一直認(rèn)為在行業(yè)低迷時(shí)，企業(yè)更需要苦練內(nèi)功，改善內(nèi)環(huán)境，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

 LMJX:當(dāng)下社會(huì)正在掀起一股關(guān)于“幸福”的定義和思考，如果我們把這個(gè)詞套用在工程機(jī)械行業(yè)，似乎對(duì)于當(dāng)下這種勢似乎顯得格格不入。但您認(rèn)為工程機(jī)械企業(yè)未來需要如何深進(jìn)和發(fā)展才能談得上“幸福”？或者說您對(duì)行業(yè)“幸福”的定義是什么？

張潮：行業(yè)的幸福感需要企業(yè)自身來創(chuàng)造，現(xiàn)階段市場出現(xiàn)低迷，但另一方面也為行業(yè)企業(yè)發(fā)展提供了難得的調(diào)整機(jī)遇。從這次寶馬展上我們可以看到，新技術(shù)，新機(jī)型等新的趨勢和機(jī)遇接踵而至，整個(gè)市場的機(jī)遇也會(huì)隨之增多，對(duì)企業(yè)要去做好自身才能去適應(yīng)行業(yè)變化，才能做到有幸福感。同時(shí)，行業(yè)企業(yè)需要提升自律行為，共同遵守行業(yè)競爭規(guī)則，為行業(yè)健康發(fā)展提供好的發(fā)展環(huán)境。例如競爭規(guī)范有秩序，行業(yè)企業(yè)發(fā)展有序公平等等。做到內(nèi)外兼修，行業(yè)幸福也會(huì)自然來。

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