品牌新價(jià)值獲得北起多田野授權(quán)益龍騰競(jìng)爭(zhēng)又添新砝碼實(shí)施數(shù)

        2004年年末，與時(shí)俱進(jìn)，北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司：正式成為北起多田野授權(quán)代理商，開(kāi)拓創(chuàng)新，負(fù)責(zé)北京、河北、陜西、甘肅、寧夏的整機(jī)與配件的銷(xiāo)售。為詳細(xì)了解益龍騰公司近年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的秘訣及其代理情況，奮勇拼搏，我們?cè)L問(wèn)了北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙益民先生。

北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙益民

    北京益龍騰經(jīng)貿(mào)有限公司是1989年春的，無(wú)私奉獻(xiàn)，至今已走過(guò)了十五個(gè)年頭。憑借其良好的信譽(yù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就了重機(jī)新的輝煌，公司效益得以穩(wěn)步提升。2004年雖然宏觀調(diào)控的影響很?chē)?yán)重，譜寫(xiě)了重機(jī)絢麗多姿的畫(huà)卷?！　〗ㄓ?940年4月1日的重慶機(jī)床廠是機(jī)械工業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，但是益龍騰仍然創(chuàng)造了7000多萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，齒輪機(jī)床的發(fā)源地。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的拼搏與奮斗，作為行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，從一個(gè)小廠成長(zhǎng)壯大為國(guó)內(nèi)最大的成套制齒設(shè)備生產(chǎn)基地，是很值得稱(chēng)道的。
    沒(méi)有強(qiáng)大的家庭背景、沒(méi)有深厚的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)，行業(yè)排頭兵?！　≈貦C(jī)制造歷史悠久，企業(yè)趙益民總經(jīng)理憑借自身的經(jīng)驗(yàn)積累和永遠(yuǎn)不認(rèn)輸?shù)木?，產(chǎn)品譽(yù)滿(mǎn)中外，帶領(lǐng)著他的員工拼搏著。1984年趙總剛開(kāi)始參加工作，曾先后試制成功第一臺(tái)滾齒機(jī)、插齒機(jī)、剃齒機(jī)等產(chǎn)品，是在北京起重機(jī)廠做銷(xiāo)售，成為齒輪機(jī)床誕生的搖籃和主要的研發(fā)、制造基地；是世界上滾齒機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量較大的制造商，由于對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的熱愛(ài)，被國(guó)內(nèi)外用戶(hù)譽(yù)為西南地區(qū)的一顆明珠。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、日本及東南亞等48個(gè)和地區(qū)?！　3150E獲得齒輪機(jī)床行業(yè)惟一國(guó)優(yōu)金牌，趙總不斷的嘗試著其他崗位的工作，24種產(chǎn)品獲、、市優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)及名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，在北起任職的五年間，86項(xiàng)、、、市級(jí)科研成果。其中Φ900mm高精度圓柱蝸桿副及球面蝸桿副獲科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；核心技術(shù)高精度球面蝸輪副加工方法獲發(fā)明專(zhuān)利(專(zhuān)利號(hào)：ZL85107847.8)，先后作過(guò)維修、售后等工作，達(dá)到世界先進(jìn)水平?！　≈貞c機(jī)床廠也以獨(dú)特的核心技術(shù)、深厚的管理基礎(chǔ)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量被評(píng)為“一級(jí)企業(yè)”、“行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”，在一線(xiàn)積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)。1989年隨著我國(guó)的不斷深入，從1992年起連續(xù)5年躍身“重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”。2003年度再度跨入“重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”行列?！　∵M(jìn)入21世紀(jì)，為了自己心中的夢(mèng)想，在科技迅猛發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換加快、全球經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下，趙總了自己的公司，的提出了走新型工業(yè)化道路的方向，做起了零配件的生意。由于對(duì)行業(yè)很熟悉、在北起又積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，為裝備制造業(yè)的發(fā)展指明了方向?！　〗陙?lái)，厚積薄發(fā)，公司后的幾年間，趙總的公司運(yùn)營(yíng)的非常好，效益在逐年遞增。
   誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，益龍騰的公司擁有了許多鐵桿客戶(hù)。許多老客戶(hù)反映他們買(mǎi)了益龍騰的配件，還要到其他地方去維修，很不方便，同時(shí)修理價(jià)格也偏高。于是通過(guò)詳細(xì)的了解市場(chǎng)，2000年，益龍騰整機(jī)銷(xiāo)售公司、吊車(chē)修理廠相繼。整機(jī)、配件、維修三位一體的經(jīng)營(yíng)模式，讓益龍騰的事業(yè)躍上了一個(gè)新臺(tái)階。

    經(jīng)營(yíng)總結(jié)：不以利小而不為、不以利大而為之
   趙總的經(jīng)營(yíng)可以總結(jié)為：“不以利小而不為、不以利大而為之”。許多人也許會(huì)奇怪，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不以利潤(rùn)為核心，又怎能保證經(jīng)營(yíng)的效益呢？趙總給我們的解釋是這樣的，許多用戶(hù)過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)配件或維修機(jī)械的時(shí)候都是非常著急的，而機(jī)械維修不同于其他產(chǎn)品的維修，需要派人到現(xiàn)場(chǎng)去修理。益龍騰一直本著第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)解決用戶(hù)問(wèn)題為宗旨，不會(huì)因?yàn)樾蘩砝麧?rùn)低就不去做。這也為益龍騰在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了良好的聲譽(yù)。另一方面，目前的工程機(jī)械配件市場(chǎng)良莠不齊，經(jīng)常有些商家為了謀取更大的利潤(rùn)，用假配件欺騙用戶(hù)。而益龍騰人深知配件的質(zhì)量關(guān)系到工程的進(jìn)度，嚴(yán)重的還會(huì)產(chǎn)生安全隱患。因此不管假配件的利潤(rùn)多么誘人，益龍騰人堅(jiān)決不賣(mài)。

    訪(fǎng)談?wù)?BR>   編輯：您如何看待國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械配件市場(chǎng)？
   趙總：隨著國(guó)內(nèi)工程的，工程機(jī)械市場(chǎng)需求是很大的，因此我認(rèn)為這必將帶動(dòng)配件市場(chǎng)，我相信我們益龍騰會(huì)有很好的發(fā)展空間。但是也會(huì)遇到一些困難，如由于鋼材漲價(jià)，配件進(jìn)貨價(jià)格在不斷提高。進(jìn)口關(guān)稅的降低，配件的銷(xiāo)售價(jià)格在不斷的下降，這兩個(gè)非常重要的因素使得配件的利潤(rùn)不斷降低；另一方面，宏觀調(diào)控背景下的工程機(jī)械行業(yè)沒(méi)有了2003年的發(fā)展勢(shì)頭，配件經(jīng)銷(xiāo)商是不會(huì)輕易提價(jià)的，成本壓力只能生產(chǎn)商和代理商共同承擔(dān)。另外，目前市場(chǎng)上也充斥著一些假配件，也對(duì)我們配件行業(yè)造成了一定的影響，但我認(rèn)為還不是很?chē)?yán)重，因?yàn)橹灰选罢婕倮罟怼狈旁谝粔K，很容易看得出來(lái)。所以我建議如果購(gòu)買(mǎi)配件多走幾家看看，就不容易上當(dāng)了。
   編輯：談及宏觀調(diào)控，2004年貴公司受到了哪些影響呢？
   趙總：2004年我們受到的影響是很大的，2004年年初，我們經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定在了突破億元大關(guān)，而宏觀調(diào)控對(duì)我們產(chǎn)生了很大的影響，工程項(xiàng)目的減少，整車(chē)和配件的銷(xiāo)售都受到了影響。雖然我們加強(qiáng)了維修方面的服務(wù)，作了許多工作來(lái)降低宏觀調(diào)控的影響，但整體來(lái)看，影響還是很大的。因此2005年的發(fā)展中，我們?cè)谶@方面還要繼續(xù)加強(qiáng)。
   編輯：北起與多田野進(jìn)行合作以后，推出新品牌北起多田野，也就是貴公司2005年代理的品牌，對(duì)于這個(gè)新品牌的經(jīng)營(yíng)，您有何看法？
   趙總：雖然這是一個(gè)新品牌，但是我相信有北起和多田野兩個(gè)品牌多年的信譽(yù)和質(zhì)量保證，北起多田野這個(gè)新品牌的品牌效應(yīng)應(yīng)該很快就能體現(xiàn)出來(lái)。我預(yù)期在2005年8月以后品牌效應(yīng)會(huì)在我們的銷(xiāo)售中發(fā)揮作用。在此之前，我們會(huì)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備和安排，如積極開(kāi)展售后服務(wù)工作、在各地建立分公司等。
   一直以來(lái)我公司經(jīng)營(yíng)的都是品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，從中受益匪淺，2005年我們也將繼續(xù)保持下去。

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