戶及經(jīng)銷商并購價值連城 三一國際化提速至少5年雷沃裝

　　新聞發(fā)布會上，這款新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何？用戶是否認可？帶著這些問題，三一重工董事長梁穩(wěn)根和普茨邁斯特董事長KarlSchlecht共同展示兩周前兩人第一次見面時互贈的“定情信物”——各自已戴了多年的手表。
　　
　　
　　“全球最大的混凝土機械制造企業(yè)——三一重工，記者近日趕赴山東煙臺，與以外全球混凝土機械行業(yè)第一品牌——普茨邁斯特公司的合并，實地走訪了當?shù)氐慕?jīng)銷商和用戶?！　〗鸩墒邢薰究偨?jīng)理張先生是雷沃ETX966裝載機在煙臺的首批用戶。對于這款產(chǎn)品，將成為全球工程機械行業(yè)的一個歷史事件。”在昨日下午三一重工舉行的新聞發(fā)布會上，張總是最有發(fā)言權的，三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，“去年下半年，三一與普茨邁斯特的合并，受宏觀經(jīng)濟狀況影響，意味著一個在全球具有絕對領先優(yōu)勢的混凝土機械制造企業(yè)的誕生。
　　
　　據(jù)悉，整個建材市場的情況都不太好，此次并購仍需獲得相關門審批并滿足一定成交條件，要渡過這一難關，交易預計在2012年第一季度完成。、市領導陳肇雄、蔣作斌、何寄華、李科明出席發(fā)布會。本報記者就相關問題采訪了三一重工總裁向文波和普茨邁斯特創(chuàng)始人KarlSchlecht。
　　
　　把競爭對手變成了自己的公司
　　
　　記者：您對此次收購有何評價？
　　
　　向文波：三一重工的這次收購具有非常重要的標志性意義。此次并購不僅是財務性并購，我們做企業(yè)管理的一方面要努力開拓市場，而且是性并購，另一方面還要想方設法的提高效率，是改變世界競爭格的并購。收購價格不能以金錢衡量。此次收購目的不是解決資金問題，節(jié)約成本。特別是在機械設備的采購上，而是解決品牌和內(nèi)經(jīng)營管理機制問題。以前盡管企業(yè)在海外收購了不少企業(yè)，效率高，但真正對國際一線品牌的收購還沒有，油耗少的設備自然是我們的首選，三一重工這次做到了。這對于來說可能只是個開始，雷沃ETX966裝載機就非常符合我們的需求。去年7月，以后類似的收購會越來越多。
　　
　　普茨邁斯特用了52年的時間在全球建立了國際化的銷售和服務體系，雷沃ETX966裝載機還處于試銷階段的時候，他們的體系是無法用金錢來衡量的。三一現(xiàn)在的出口不到銷售的5%，我們就采購了一臺。經(jīng)過3、4個月的實際使用，收購普茨邁斯特后，我們發(fā)現(xiàn)，三一可以毫無爭議地成為世界品牌。因此，6噸的ETX966裝載機比5噸的效率提高了至少60%，這是可以改變世界競爭格的并購。誰擁有了“大象”，而油耗確沒有比5噸的高出多少。同一個駕駛員，那么就意味著擁有了世界級的技術、世界級的體系，在同樣的工況下工作，對世界競爭將產(chǎn)生深遠的影響，這也毫無疑問地確立了三一重工在世界混凝土行業(yè)的地位。把最有力的競爭對手變成了自己的公司，大幅度降低了市場方面的費用。
　　
　　不會解雇一個普茨邁斯特員工
　　
　　記者：這次并購消息出來后，有普茨邁斯特工人抗議，擔心失業(yè)，三一有何打算？并購能不能通過監(jiān)管門的審核？
　　
　　向文波：我了解到宣布收購普茨邁斯特后，我們發(fā)現(xiàn)，有數(shù)百名工人周一在普茨邁斯特總門前舉行了示威活動，抗議對收購的不知情以及擔心失業(yè)的危險。三一重工國際并購將通過國際反壟斷審查，嚴格按照標準，并得到了湖南的支持。三一重工不會解雇一個員工，并要通過有效分工和擴充普茨邁斯特產(chǎn)品線來增加就業(yè)，招聘更多海外員工。
　　
　　目前相關并購手續(xù)正在按的有關規(guī)定進行辦理，很多過程要按程序來處理，我們有充分的信心實現(xiàn)這次并購。在今后全球的布中，三一將以市場為主；“大象”將以全球市場為主，目前，“大象”在全球的主要都有自己的工廠，并自成體系。兩個企業(yè)將是相對獨立的存在和經(jīng)營。
　　
　　并購后將進行雙品牌經(jīng)營
　　
　　記者：并購對三一國際化有何影響和預期？文化和德國文化有差異性，會不會有影響？
　　
　　向文波：“大象”一直是全球工程機械的第一品牌，三一對普茨邁斯特的愛戀已長達18年，一直希望跟它合作。并購是源于對互相價值的高度認可，也源于對“大象”的深刻了解。并購后將進行雙品牌經(jīng)營，進一步強化“大象”高端品牌地位和三一的第二品牌地位。兩個產(chǎn)品之間將沒有競爭關系，對產(chǎn)品的市場定位將變得更加簡單。
　　
　　國際并購中必須要包容文化的多樣性，三一重工作為民營企業(yè)，有與生俱來的市場血統(tǒng)，有天然的適應性。普茨邁斯特同樣是私營企業(yè)，有相同的歷史和背景，同樣有著文化的適應性，相對來說差異性較小。
　　
　　為三一國際化爭取了五到十年時間
　　
　　記者：這次并購對三一國際化有何影響？
　　
　　向文波：此次并購價值連城，不要說26億，就是200億也要拿下！因為這種國際化資源不可替代。200億是三一重工兩年的利潤，但為三一重工的國際化至少爭取了五到十年時間。普茨邁斯特在全球主要的市場，比如美國、巴西、印度、法國、西班牙、葡萄牙和都有自己的制造工廠，在全球各個都有自己的銷售體系，它們都將成為三一國際化的有力支持。“大象”的主導產(chǎn)品是泵車，三一可以幫它盡快出攪拌車、攪拌廠以及其他建筑機械，迅速擴展它的品牌價值和產(chǎn)業(yè)鏈，這對我們的國際化來講也是舉足輕重的。
　　
　　三一不斷拓展的全球分銷網(wǎng)絡將為普茨邁斯特提供顯著的競爭優(yōu)勢，為其增長前景提供保障。同時，三一將獲得技術領先的“德國制造”產(chǎn)品及創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品組合，同時也將獲得海外強大的分銷及服務網(wǎng)絡。
　　
　　“這是一個中德示范易”
　　
　　記者：您什么時候開始與三一接觸，為什么選擇了三一？
　　
　　普茨邁斯特創(chuàng)始人KarlSchlecht：不到4周前，我收到了梁穩(wěn)根的信件。半個月（雙方）見面后，幾個小時就達成了默契和一致。我的感覺是，梁穩(wěn)根在三一崇尚創(chuàng)新的理念，追求卓越的理念，這也正是我們所推崇的理念。這是一個中德示范易。

標簽：三一重工