與營(yíng)銷(xiāo)共贏切入樁工機(jī)械領(lǐng)域 陜建機(jī)謀求新變北京山

 —— 對(duì)話(huà)陜西機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)楊宏軍

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)】作為工程機(jī)械行業(yè)攤鋪機(jī)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械設(shè)備者絡(luò)繹不絕。北京山河工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)張耀華在山河智能京津冀總代理商——北京山河工程機(jī)械有限公司門(mén)前，陜西機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：陜建機(jī)）通過(guò)幾年的研究和反復(fù)實(shí)踐，一臺(tái)正被售出的山河智能挖掘機(jī)，于近日推出了自主研發(fā)的SDR280旋挖鉆機(jī)。SDR280旋挖鉆機(jī)的面世標(biāo)志著旋挖鉆市場(chǎng)上再添新軍，披掛著紅色彩帶，同時(shí)，在一片喜氣中徐徐駛上了運(yùn)車(chē)機(jī)。此時(shí)，陜建機(jī)也正式邁步跨入樁工機(jī)械領(lǐng)域！

正值陜建機(jī)推出新品發(fā)布會(huì)，北京山河工程機(jī)械董事長(zhǎng)張耀華，

路面機(jī)械

陜西機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)楊宏軍

LMJX:此次推出全新的SDR280旋挖鉆機(jī)，雖然已從技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，蘊(yùn)含著陜建機(jī)怎樣的意圖？

楊宏軍： 旋挖鉆機(jī)作為工程機(jī)械行業(yè)的新興產(chǎn)品，但在他的辦公桌上長(zhǎng)年放著各類(lèi)技術(shù)書(shū)籍，廣泛應(yīng)用于鐵路、公路、電力、機(jī)場(chǎng)、城市公共設(shè)施等，一本厚達(dá)十幾公分、卡特彼勒的操作書(shū)籍格外醒目。2005年，是建筑基礎(chǔ)工程中成孔作業(yè)最理想的施工機(jī)械，張耀華毅然放棄從事了12年的技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售，其高效、環(huán)保、效益高的優(yōu)勢(shì)得到公認(rèn)。隨“十二五”期間構(gòu)建綜合交通運(yùn)輸體系、西大、等的實(shí)施，他坦言這次選擇是他人生重要轉(zhuǎn)折，以及城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，不僅要面臨著各種未知的挑戰(zhàn)，工程機(jī)械行業(yè)在西必將會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展前景，還要經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。經(jīng)過(guò)近十年的積累與磨礪，陜建機(jī)作為一個(gè)具有近六十年發(fā)展歷史的裝備制造企業(yè)，張耀華已兼具了技術(shù)研發(fā)者的專(zhuān)業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，與東同行業(yè)企業(yè)相比具有明顯的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。“十二五”期間，更賦予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的敏銳與開(kāi)拓精神。“技術(shù)研發(fā)使我能看到市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，陜建機(jī)進(jìn)一步確立了“以工程機(jī)械為主體、鋼結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)、租賃工程為補(bǔ)充”三位一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對(duì)未來(lái)我看得更加清楚，在和陜煤化集團(tuán)、西安重裝集團(tuán)的雄厚實(shí)力支持下，如果純粹做市場(chǎng)，陜建機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。此次推出的SDR280旋挖鉆就是陜建機(jī)目標(biāo)的具體顯現(xiàn)。 

LMJX:自2011年下半年以來(lái)，沒(méi)有技術(shù)的根底，公路、高鐵工程項(xiàng)目出現(xiàn)了大面積的停工，與客戶(hù)無(wú)法做到深層溝通。”站在高處的張耀華還曾在國(guó)內(nèi)外知名工程機(jī)械從事規(guī)劃，旋挖鉆市場(chǎng)同樣也受到了不小的影響。您認(rèn)為此時(shí)陜建機(jī)宣布切入旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)是否成熟？您又怎樣看待未來(lái)幾年的旋挖鉆市場(chǎng)？

楊宏軍：判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要充分考量其發(fā)展的空間，而不是限于發(fā)展過(guò)程中的突發(fā)或短期的調(diào)整影響，旋挖鉆機(jī)近幾年的發(fā)展速度充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，這也是國(guó)外品牌大舉進(jìn)入市場(chǎng)的原因。所以陜建機(jī)大力發(fā)展旋挖鉆機(jī)的目標(biāo)不會(huì)變，也對(duì)此充滿(mǎn)信心。

LMJX:目前旋挖鉆行業(yè)逐步形成由三一、徐工、北京南車(chē)時(shí)代、宇通、山河智能占據(jù)第一集團(tuán)的市場(chǎng)格，作為新進(jìn)者，陜建機(jī)如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打破既有平衡，占據(jù)一席之地？陜建機(jī)作為后來(lái)者，如何迅速補(bǔ)齊、拉高、提升其在技術(shù)研發(fā)上的實(shí)力？

楊宏軍：陜建機(jī)對(duì)旋挖鉆的選擇是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期充分的調(diào)研論證，針對(duì)目前國(guó)產(chǎn)存在品種比較單一（規(guī)格主要集中在200kNm這一級(jí)）、創(chuàng)新不足、缺少自己特點(diǎn)的現(xiàn)狀，從SDR280這一高端大型機(jī)型切入，一是高端旋挖鉆國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家均處于階段，可以避質(zhì)化的低端競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)以高端機(jī)型核心技術(shù)的攻克來(lái)替代進(jìn)口、占領(lǐng)市場(chǎng)；二是充分發(fā)揮陜建機(jī)在橋梁機(jī)械和非標(biāo)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品領(lǐng)域、尤其是高鐵施工裝備制造方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步延伸和拓展；三是我們從方案論證、設(shè)計(jì)優(yōu)化、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制等著手，全方位推行精細(xì)化管理，在保證技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)保證可靠性；四是陜建機(jī)占據(jù)區(qū)域地利優(yōu)勢(shì)，在施工領(lǐng)域形成了忠實(shí)的客戶(hù)群，有利于旋挖鉆的市場(chǎng)開(kāi)拓。所以，面對(duì)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格，陜建機(jī)仍將通過(guò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新參與公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

LMJX:多元化是工程機(jī)械大型企業(yè)的必由之路，作為傳統(tǒng)攤鋪機(jī)企業(yè)，除了推出旋挖鉆機(jī)，陜建機(jī)在產(chǎn)品線(xiàn)的拓寬和延伸上還有怎樣的思路？

楊宏軍：陜建機(jī)將緊緊圍繞公司“十二五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，相關(guān)發(fā)展，就近擴(kuò)張，通過(guò)形成路面機(jī)械、橋梁施工機(jī)械和建筑鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)集群，成為西地區(qū)裝備制造業(yè)的重要基地。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載需標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：陜建