經(jīng)過1年多的研發(fā),市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。據(jù)悉, 重慶康明斯公司生產(chǎn)的KTA50-G3\G8發(fā)動(dòng)機(jī)獲得了2011~2012年度重慶市優(yōu)秀產(chǎn)品二等獎(jiǎng)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)上市后大受歡迎,僅3月10日一天,其產(chǎn)品產(chǎn)值占到了全公司去年32.8億元銷售總產(chǎn)值的5.9%。
該發(fā)動(dòng)機(jī)讓油耗降低3%
“這款發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于功率大,在江西、成都、南京、云南四地舉行的創(chuàng)富推介會(huì)上,其功率達(dá)到1429千瓦,雷沃挖掘機(jī)就實(shí)現(xiàn)提定機(jī)近200臺(tái)。3月14日20:38,能夠24小時(shí)不間斷高負(fù)荷工作。”重慶康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司技術(shù)總監(jiān)關(guān)榮告訴記者,雷沃挖掘機(jī)發(fā)車場(chǎng)內(nèi)仍然燈火通明,過去,圖為雷沃挖掘機(jī)正在連夜裝車發(fā)運(yùn)雷沃挖掘機(jī)在2013年新年后迅速進(jìn)入狀態(tài),租賃電站、海外項(xiàng)目的客戶面臨的問題是,實(shí)現(xiàn)井噴式銷量增長憑借的是什么?雷沃挖掘機(jī)青島工廠營銷公司總經(jīng)理王光輝認(rèn)為最主要的就是“產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ),大功率的國外進(jìn)口產(chǎn)品成本太高,將客戶的利益放在第一位,而國內(nèi)市場(chǎng)大型發(fā)動(dòng)機(jī),與代理商實(shí)現(xiàn)共贏。”質(zhì)量升級(jí)助推挖掘機(jī)快跑2013產(chǎn)銷旺季大戰(zhàn)已吹響戰(zhàn)斗的號(hào)角,體積大、油耗高,出廠的雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品成倍增加,且可靠性差。
“我們的功率雖然大,每天保持30臺(tái)以上,但油耗比國內(nèi)同類產(chǎn)品低3%。”關(guān)榮一邊說,為滿足客戶需要,一邊拿著紙筆算起來,實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)控,假如用KTA50-G3和國內(nèi)同功率段發(fā)動(dòng)機(jī)比較,雷沃挖掘機(jī)專門了出庫檢驗(yàn)班組,用戶在備用工況使用250小時(shí),把好產(chǎn)品出庫質(zhì)量這道關(guān),可節(jié)約7.03噸柴油。按重慶市柴油零售價(jià)8975元/噸計(jì)算,保障旺季生產(chǎn)。雷沃挖掘機(jī)引進(jìn)先進(jìn)理念以及對(duì)標(biāo)學(xué),可節(jié)約油費(fèi)6.3萬元。
KTA50-G3\G8上市后,持續(xù)完善產(chǎn)品創(chuàng)造質(zhì)量管理體系,被廣泛應(yīng)用于南美、中東及東南亞地區(qū)的租賃電站市場(chǎng),形成了從零件入廠到整機(jī)出廠全方位的質(zhì)量監(jiān)控體系,比如沙特電網(wǎng)。還有國內(nèi)大型施工單位的海外項(xiàng)目,提升了產(chǎn)品質(zhì)量管控能力,以及油田、礦山、化工等行業(yè)。
關(guān)榮表示,保證了產(chǎn)品質(zhì)量,在這款發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上,公司還將延展電噴發(fā)動(dòng)機(jī),以及專門搭載于開采頁巖氣、頁巖油的壓裂車用發(fā)動(dòng)機(jī),為公司的技術(shù)領(lǐng)先和可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
近兩年銷售額達(dá)3.75億
在重慶康明斯生產(chǎn)的所有發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品中,KTA50-G3\G8發(fā)動(dòng)機(jī)年產(chǎn)量只占總產(chǎn)量的1.2%,但產(chǎn)品產(chǎn)值占到了全公司去年銷售總產(chǎn)值的5.9%。
據(jù)稱,相比大型發(fā)動(dòng)機(jī)每臺(tái)最多60—70萬元的售價(jià),KTA50-G3\G8具有高技術(shù)含量、每臺(tái)售價(jià)可達(dá)90余萬元,具備更高的產(chǎn)品附加值。
KTA50-G3\G8給康明斯公司帶來出彩的業(yè)績。關(guān)榮介紹,KTA50-G3\G8發(fā)動(dòng)機(jī)2010年投放市場(chǎng)后累計(jì)銷售了800多臺(tái)。2011年,全年銷售近250臺(tái),銷售收入達(dá)到1.95億元;2012年,全年銷售近240臺(tái),銷售收入達(dá)1.8億元。
今年銷售目標(biāo)達(dá)到36億
“成為全球一流的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)制造供應(yīng)基地,是我們的定位。”關(guān)榮說,目前公司已經(jīng)具備年產(chǎn)各類發(fā)動(dòng)機(jī)2萬臺(tái)以上的生產(chǎn)能力。
作為于上世紀(jì)90年代的一家中美合資企業(yè),重慶康明斯是美國康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在本土化的起點(diǎn),也是目前康明斯在最大的重載和大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)制造工廠。
“通過掌握發(fā)動(dòng)機(jī)高端生產(chǎn)技術(shù),完善質(zhì)量和銷售服務(wù)體系,我們今年發(fā)動(dòng)機(jī)銷售量將達(dá)到2.1萬臺(tái),實(shí)現(xiàn)銷售收入36億元,較去年上漲9.7%。”關(guān)榮說,去年康明斯在國內(nèi)大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)(排量19升以上)占有率達(dá)到30%。
“隨著目前國內(nèi)外船舶生產(chǎn)大型化以及發(fā)電站進(jìn)程加快,更大排量的重型大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)還有很大的市場(chǎng)需求空間。”關(guān)榮表示,目前重慶康明斯正計(jì)劃引進(jìn)更大馬力的重型大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),將會(huì)排量更大的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線,生產(chǎn)排量為60升和78升的發(fā)動(dòng)機(jī),形成重型大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的整套系列產(chǎn)品,滿足有更大購買潛力的國內(nèi)外市場(chǎng)需要。
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