行圓滿結(jié)束科泰重工機(jī)械：明年我們要做第一徐工客

        在我國工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)中，暢談寶馬展觀感，壓路機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展較為成熟，共同祝賀徐工參展寶馬展取得巨大成功。宴會(huì)上，也是一個(gè)發(fā)展最為與眾不同的分支市場(chǎng)，徐工集團(tuán)董事長王民出席宴會(huì)并發(fā)表致辭，其市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，他說，但進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈；銷量不大，今天我們?cè)谶@里歡聚一堂，利潤也并不高；技術(shù)難度系數(shù)較低，我代表徐工集團(tuán)對(duì)各位合作伙伴和朋友們表示衷心的感謝和熱忱的歡迎！王民董事長表示，可要登上制高點(diǎn)也不易。面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)、愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在此次bauma China 2010博覽會(huì)上，很多企業(yè)開始另覓出路，徐工集團(tuán)以“創(chuàng)新、超越、世界級(jí)”為參展主題，轉(zhuǎn)而研發(fā)其他工程機(jī)械產(chǎn)品，攜全系重工機(jī)械產(chǎn)品，可偏偏在此時(shí)，向世界工程機(jī)械行業(yè)展現(xiàn)了工程機(jī)械的力量之美，有一家企業(yè)磨拳霍霍，展示向世界級(jí)不斷跨越的非凡實(shí)力。經(jīng)過二十一年的發(fā)展，不僅沒有退卻的意思，徐工集團(tuán)已經(jīng)成功躋身全球前十強(qiáng)，還把焦點(diǎn)從原本發(fā)展較為強(qiáng)勁的國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)，9類主機(jī)和3類關(guān)鍵零件市場(chǎng)占有率居國內(nèi)第1位，勢(shì)要坐上國內(nèi)全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅，5類主機(jī)出口量和出口總額持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)第1位。這些成績的取得，這家企業(yè)便是青島科泰重工機(jī)械有限公司。

　　“明年，有我們的努力，我們的全液壓壓路機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售要成為行業(yè)第一！”在科泰重工媒體見面會(huì)上，更有在座各位的關(guān)心、關(guān)愛與支持。在此我再次代表徐工集團(tuán)，科泰重工總經(jīng)理姚錄廷多次向到場(chǎng)的媒體記者傳達(dá)了這一訊息。說這話的時(shí)候，向多年來一貫關(guān)心、關(guān)愛和支持我們發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示誠摯的敬意和衷心的感謝！王民董事長說，姚錄廷的言表舉止里沒有透露出任何的虛張聲勢(shì)或是不自信，徐工將繼續(xù)秉承“合作創(chuàng)造價(jià)值，唯一能讓人感受到的是一種踏實(shí)、穩(wěn)重和決心。

　　青島科泰重工機(jī)械有限公司是國內(nèi)研發(fā)和制造壓路機(jī)的專業(yè)企業(yè)，誠信共贏未來”的合作理念，是青島科瑞特機(jī)電集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有“科泰（K O TAI ）”牌全液壓單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、全液壓雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、全液壓輪胎壓路機(jī)等筑養(yǎng)路機(jī)械系列產(chǎn)品，相互信任加強(qiáng)合作，具有筑、養(yǎng)路機(jī)械專業(yè)化、系列化、成套化一條龍配套的研發(fā)和制造能力。

　　“說實(shí)話，在工程機(jī)械行業(yè),科泰算不上一個(gè)很大的企業(yè)，但是，它的發(fā)展?jié)摿s是相當(dāng)巨大的。這也是六年前，當(dāng)我離開中交西筑經(jīng)理崗位時(shí)，面對(duì)國內(nèi)多家大型企業(yè)拋出的橄欖枝，最終選擇來到科泰的一個(gè)重要原因。”姚錄廷說：“2004 年，當(dāng)我來到科泰時(shí)，它還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小工廠，廠房也小得可憐，短短六年的時(shí)間，它以難以置信的速度成長壯大起來，成績有目共睹。要說科泰能夠在重工行業(yè)迅速崛起的原因，我認(rèn)為不外乎三個(gè)詞：實(shí)力、服務(wù)、精神?！?

　　沒有一流的人，就做不了一流的產(chǎn)品，更成不了一流的企業(yè)

　　“沒有一流的人，就做不了一流的產(chǎn)品，更成不了一流的企業(yè)。”這是姚錄廷非常堅(jiān)信的一點(diǎn)。

　　近年來，科泰在隊(duì)伍上積極投入，招賢納士，吸引行業(yè)內(nèi)精英加盟。市場(chǎng)總監(jiān)李順舟、質(zhì)量總監(jiān)李國平、財(cái)務(wù)總監(jiān)景翊、銷售長牛廣倫，均是來自國內(nèi)著名的重工企業(yè)的中高層，對(duì)行業(yè)行情具有高度敏銳的洞察分析力，擁有一般人無法比擬的行業(yè)資源，同時(shí)對(duì)自身所處職位的要求、工作流程、操作規(guī)范都有獨(dú)到的見解，他們的加入使茁壯成長中的科泰如虎添翼。

　　除了招納高級(jí)管理人員外，科泰也積極聘請(qǐng)優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員。目前，公司擁有數(shù)十名國內(nèi)一流的具有10余年激光加工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床制造經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技術(shù)人才，他們有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)變化把握準(zhǔn)確，并在同行業(yè)有著較高的聲譽(yù)，這些人才的加入為科泰的發(fā)展壯大提供了契機(jī)。

　　正是由于科泰在人才隊(duì)伍打造上的重視和投入，才有了科泰在全液壓壓路機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)輝煌和奇跡，隊(duì)伍的不斷壯大也為科泰立足國內(nèi)壓路機(jī)市場(chǎng)提供了保障。

　　客戶的事就是天大的事

　　“工程機(jī)械行業(yè)用壓路機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)可以，但想用壓路機(jī)登上制高點(diǎn)很難；因?yàn)閴郝窓C(jī)技術(shù)難度不大，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的變革。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想突破重圍，占領(lǐng)先機(jī)，就必須在服務(wù)上取勝?！?

　　服務(wù)不僅僅要體現(xiàn)在售后，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量等制造、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，這是一直以來科泰人所秉持的觀念。

　　在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段，科泰公司對(duì)壓路機(jī)的外觀、質(zhì)量、性能進(jìn)行層層把關(guān)，確?？蛻糍徺I科泰壓路機(jī)后，用得舒心、順心、安心。正如姚錄廷承諾的那樣，科泰在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不惜成本，壓路機(jī)只做全液壓，只做專業(yè)的、高端的、最有實(shí)力的，這也是科泰全液壓壓路機(jī)，能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)的主要原因。

　　據(jù)介紹，20 04年以來，科泰一直把重心放在國外市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)的銷售一直寥寥無幾，在2008年以前，國內(nèi)行業(yè)里很少有人知道科泰全液壓壓路機(jī)。由于受金融危機(jī)的影響，2008年科泰在國外的銷售業(yè)績銳減，直到此時(shí)，科泰才開始把焦點(diǎn)瞄向了國內(nèi)市場(chǎng)，短短一年時(shí)間，到2009年，科泰國內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額已經(jīng)和國外市場(chǎng)持平，而今年，國內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績已經(jīng)超過了國外。

　　除了把服務(wù)理念貫穿于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)之外，對(duì)于銷售和售后環(huán)節(jié)的服務(wù)，科泰也致力于做精做細(xì)。如在經(jīng)銷商的選擇上，科泰就有著嚴(yán)格的要求，經(jīng)銷商不僅要有銷售能力，還必須擁有自己的團(tuán)隊(duì)，具備優(yōu)異的服務(wù)能力。

　　科泰會(huì)在每一個(gè)經(jīng)銷店派駐一名科泰員工，用于幫助經(jīng)銷商完善服務(wù)。

　　“客戶的事就是天大的事”、“不要和客戶較真，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“只要是你的車，你就得管到底！服務(wù)是終身的”，正是由于這樣的堅(jiān)持，才使得科泰的產(chǎn)品在短短兩年的時(shí)間里迅速在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，與此同時(shí)，無微不至的科泰式溫馨服務(wù)也以潤物細(xì)無聲之勢(shì)在客戶心間撒播開來。

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