成行業(yè)翹楚日本吉?dú)W掘金二手工程機(jī)械市場(chǎng)徐工小

    隨著國(guó)內(nèi)的蓬勃發(fā)展，其生產(chǎn)的小型挖掘機(jī)、小型裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）市場(chǎng)年銷(xiāo)量名列行業(yè)首位，近年來(lái)我國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)也呈現(xiàn)出持續(xù)火爆的面，2004年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9038萬(wàn)元，專(zhuān)家預(yù)測(cè)2004年的工程機(jī)械業(yè)仍將延續(xù)2003年的高溫狀態(tài)，是2002年的4倍；今年3月，繼續(xù)保持平穩(wěn)快速的發(fā)展。其中更有不少人看好的二手機(jī)械市場(chǎng)，徐工小型工程機(jī)械月銷(xiāo)量突破121臺(tái)，認(rèn)為在未來(lái)的幾年內(nèi)，創(chuàng)歷史新高，隨著西、奧運(yùn)的深入以及各城市的改造擴(kuò)建，相當(dāng)于2002年全年的銷(xiāo)量。 　　在特種工程機(jī)械公司記者看到，國(guó)內(nèi)需要使用的工程機(jī)械將日益增多，與三年前的冷落的廠(chǎng)區(qū)和陳舊廠(chǎng)房相比，這必將給二手機(jī)械市場(chǎng)創(chuàng)造更多的商機(jī)。那么我國(guó)二手機(jī)械市場(chǎng)究竟現(xiàn)狀如何？讓我們從一沙粒中看世界，現(xiàn)在的企業(yè)是一派繁忙的景象，先從吉?dú)W國(guó)際貿(mào)易有限公司掘金二手機(jī)械來(lái)窺探一下整個(gè)二手機(jī)械市場(chǎng)吧。

    吉?dú)W國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家致力于二手機(jī)械市場(chǎng)的以進(jìn)出口貿(mào)易和經(jīng)銷(xiāo)為一體的公司，道路上停滿(mǎn)了裝配好的正待調(diào)試的產(chǎn)品，它的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：吉?dú)W公司在全面進(jìn)入二手工程機(jī)械市場(chǎng)前期，車(chē)間雖然大多是老廠(chǎng)房，以經(jīng)銷(xiāo)二手挖掘機(jī)為主。2001年為配合薩特大橋工程項(xiàng)目——樁基礎(chǔ)分, 吉?dú)W從日本引進(jìn)一臺(tái)全回轉(zhuǎn)全套管鉆機(jī)RT150，但內(nèi)管理井然有序，挖掘口徑可以達(dá)到1.5米，在廠(chǎng)區(qū)內(nèi)看到一個(gè)新廠(chǎng)方的主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，回轉(zhuǎn)扭矩達(dá)到1.4KNM，特機(jī)公司委副介紹說(shuō)，套管壓入力 320KN，這是去年投資1650萬(wàn)元的整車(chē)裝配車(chē)間，套管拉拔力2050KN。2002年根據(jù)國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目的需要，計(jì)劃今年五一建成投產(chǎn)，吉?dú)W公司的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品從單一的二手挖掘機(jī)向更多種類(lèi)的二手工程機(jī)械設(shè)備拓展，到時(shí)兩條裝配線(xiàn)建成后，如起重機(jī)械，徐工特機(jī)的生產(chǎn)能力將有一個(gè)本質(zhì)的提升。 　　徐工特種工程機(jī)械公司何以快速發(fā)展成為行業(yè)和徐工集團(tuán)內(nèi)冉冉升起的一顆新星？為此記者走訪(fǎng)了徐工特機(jī)公司。 　　志存高遠(yuǎn)立志打造的凱斯 　　2002年4月徐工特種工程機(jī)械公司，旋挖機(jī)械, 路面銑刨機(jī)械，成為徐工集團(tuán)的二級(jí)公司，破碎機(jī)械。隨著吉?dú)W公司二手機(jī)械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，當(dāng)時(shí)由三個(gè)獨(dú)立的企業(yè)整合在一起，為配合公司的售后服務(wù)，主要生產(chǎn)小型工程機(jī)械和多功能工程機(jī)械等產(chǎn)品。 　　企業(yè)合并以后員工400多人，實(shí)現(xiàn)公司售前、售中、售后一體化的銷(xiāo)售方針，2003年吉?dú)W公司配件。通過(guò)吉?dú)W公司在日本國(guó)內(nèi)設(shè)置的長(zhǎng)期辦事處的優(yōu)勢(shì)，吉?dú)W公司配件不僅可在我國(guó)國(guó)內(nèi)，也可在日本查找和調(diào)配日本原裝工程機(jī)械零配件，是吉?dú)W公司整機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的有利輔助。

    吉?dú)W的發(fā)展，體現(xiàn)了我國(guó)二手機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程。前幾年，我國(guó)二手機(jī)械市場(chǎng)較為保守，因此二手機(jī)械銷(xiāo)售也主要以單一的挖掘機(jī)械為主，隨著近幾年二手市場(chǎng)的、用戶(hù)需要的增加，二手機(jī)械市場(chǎng)迅速發(fā)展起來(lái)，產(chǎn)品也逐漸多樣化起來(lái)，用戶(hù)對(duì)二手機(jī)械市場(chǎng)的需 求也不僅僅只停留于對(duì)低價(jià)格、低成本的追求，一些國(guó)內(nèi)較少使用但具備先進(jìn)技術(shù)及價(jià)格昂貴的工程機(jī)械也成為二手機(jī)械市場(chǎng)近些年來(lái)的新寵。同時(shí)二手機(jī)械市場(chǎng)的售后服務(wù)也日趨完善起來(lái)。

    吉?dú)W公司總經(jīng)理張萬(wàn)明對(duì)吉?dú)W公司定位于二手機(jī)械市場(chǎng)，充滿(mǎn)信心。他說(shuō)：我們吉?dú)W一直致力于二手機(jī)械市場(chǎng)的開(kāi)拓，幾乎歷經(jīng)了二手機(jī)械發(fā)展的每個(gè)階段。近幾年隨著國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目的增多，需要使用的工程機(jī)械也越來(lái)越多了，二手機(jī)械作為市場(chǎng)的一種補(bǔ)充，可以降低施工單位的投入成本，縮短回報(bào)時(shí)間，提高回報(bào)率，能滿(mǎn)足高端以外的客戶(hù)需要，因此，以目前工程項(xiàng)目的發(fā)展來(lái)看，我們對(duì)未來(lái)4至5年內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。

經(jīng)營(yíng)理念

    北京吉?dú)W公司采用日本現(xiàn)地批量采購(gòu), 國(guó)內(nèi)零售的經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要是日本廠(chǎng)商生產(chǎn)的二手工程機(jī)械設(shè)備，包括：二手樁基礎(chǔ)設(shè)備（旋挖機(jī)、打樁機(jī)）、 二手履帶式起重機(jī)、二手輪胎式起重機(jī)、二手挖掘機(jī)、二手路面機(jī)械（路面銑铇機(jī)、攤鋪機(jī)）等等。面對(duì)的客戶(hù)以國(guó)內(nèi)工程施工單位和工程業(yè)主為主。

    張萬(wàn)明經(jīng)理介紹吉?dú)W公司決勝于二手市場(chǎng)并不僅僅因?yàn)槠涞蛢r(jià)格和高質(zhì)量，另法寶是其以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。公司為了更好地服務(wù)于用戶(hù)，形成了從售前的為客戶(hù)提供機(jī)械信息咨詢(xún)，到售后輔助，包括相關(guān)的機(jī)械信息技術(shù)支持、培訓(xùn)和維護(hù)指導(dǎo)。并且設(shè)有專(zhuān)門(mén)的工程機(jī)械配件，能夠及時(shí)地為用戶(hù)提供純正的工程機(jī)械零件。

營(yíng)銷(xiāo)策略

    二手機(jī)械市場(chǎng)是一塊大蛋糕，吉?dú)W在發(fā)展壯大的同時(shí)，也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。張經(jīng)理說(shuō) 吉 歐公司在日本國(guó)內(nèi)設(shè)有公司，具備現(xiàn)場(chǎng)考察機(jī)器狀況和直接采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，能夠以最快的速度 獲得更多的二手工程機(jī)械信息，但是要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在保證高品質(zhì)和提供人性化服務(wù)的同時(shí)，仍需具備市場(chǎng)超前意識(shí)：洞察二手機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，靈活應(yīng)變市場(chǎng)的變化。

    最后，張萬(wàn)明經(jīng)理說(shuō)我們一定會(huì)利用好我公司在日本直接采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，提供豐富及時(shí)的二手機(jī)械信息，并以低價(jià)格和完善的服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)，為國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)添一塊磚，加一片瓦。

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