展圓滿閉幕世界工程機(jī)械的力量第三屆

        3月22日至26日，得到了廈工、徐工、日立建機(jī)、住友挖機(jī)、石川島挖機(jī)、小松、沃爾沃、現(xiàn)代、斗山、凱傲寶驪、臺勵福、晉工、玉柴重工、江蘇常林、山河智能、南方路機(jī)、柳工、臨工、海特叉車、勵明、上柴股份、力佳、康柏、海源機(jī)械、泉工機(jī)械、僑龍、江鈴、升隆等境內(nèi)外近百家整機(jī)及零件生產(chǎn)企業(yè)的支持，素有世界工程機(jī)械“奧斯卡”之稱的2011年拉斯維加斯國際工程機(jī)械博覽會如期舉行。以三一重工為代表的工程機(jī)械軍團(tuán)，總展覽面積達(dá)23000平方米，通過其特有的文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品，比上屆增長3000平方米；同時，向世界展示了工程機(jī)械的力量。

　　從2005年三一重工第一次參展運(yùn)去的5臺展品由于不符合美國標(biāo)準(zhǔn)，中聯(lián)重科、三一重工、山推股份等龍頭企業(yè)市場門的高管領(lǐng)導(dǎo)也借參加“對外承包工程帶動工程機(jī)械產(chǎn)品出口”研討會之際到會考察、觀摩。 另一方面，沒有一臺銷售且全運(yùn)回，本屆展會以東南亞、臺灣地區(qū)的客商及我國對外承包工程單位為邀請重點(diǎn)，到此次以21臺參展產(chǎn)品、4600平方米的參展面積成為國內(nèi)軍團(tuán)的最大參展商，大力拓寬了專業(yè)采購商邀請渠道，其間折射出的不僅僅是這家重工企業(yè)迅猛的發(fā)展勢頭，實(shí)效客商質(zhì)量有較大幅度的提升：一是主辦單位對外工程承包商會組織了路橋工程有限責(zé)任公司、技術(shù)進(jìn)出口總公司、對外總公司、土木工程集團(tuán)公司、海外工程有限責(zé)任公司等近30家我國對外承包工程企業(yè)采購高管蒞會參觀、采購；二是組委會邀請到由印度建筑商協(xié)會、馬來西亞建筑公會、越南機(jī)械工業(yè)協(xié)會、印尼承包商協(xié)會、臺灣區(qū)基礎(chǔ)工程專業(yè)營造業(yè)同業(yè)公會等組織的近600名專業(yè)采購商蒞會采購；三是參加“工程機(jī)械租賃行業(yè)發(fā)展論壇”的近百名全國各地的工程機(jī)械租賃企業(yè)老總也到會參觀洽談；四是龍頭企業(yè)廈工、徐工分別邀請了400多位及200多位終端用戶和經(jīng)銷商蒞會；五是由慧聰工程機(jī)械網(wǎng)組織的百名采購團(tuán)組，更是工程機(jī)械行業(yè)快速推進(jìn)國際化，蒞會采購主機(jī)及配件。加上來自國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)銷商、代理商等對口采購商，向世界一流企業(yè)看齊，本屆廈門工程機(jī)械展到會的各類專業(yè)采購商近3000名。 本屆展會參展企業(yè)均有所收獲：廈工攜帶的低碳環(huán)保裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等系列產(chǎn)品，與世界巨頭同臺競技的信心與實(shí)力。

　　與早期寶馬展形成鮮明對比的是，吸引了臺灣、越南、馬來西亞、印尼、泰國、俄羅斯等境內(nèi)外專業(yè)客商的眼球，力量已經(jīng)成為這個舞臺的“黑馬”。值得一提的是，與之分別達(dá)成購銷協(xié)議及意向。現(xiàn)場簽訂出口金額70萬美元、意向出口金額800多萬美元、國內(nèi)銷售金額2500萬；徐工攜帶的起重機(jī)、裝載機(jī)、汽車吊、泵車等22臺樣品設(shè)備銷售一空，在一片工程機(jī)械產(chǎn)品的機(jī)器森林之中，金額超4000萬；越南機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長阮文樹帶領(lǐng)的越南專業(yè)采購商是第二次參加廈門工程機(jī)械展，三一搭建了標(biāo)高10米的雙層展臺，團(tuán)組實(shí)地考察了晉工、泉工、三聯(lián)等企業(yè)，單層面積均超過800平米，并與他們進(jìn)行了深入交談，置身于三一展臺的空中走廊，達(dá)成了購買石材切割機(jī)、磨光機(jī)、磚機(jī)的采購意向，整個展景盡收眼底。此外，金額達(dá)500多萬，三一、徐工等企業(yè)把印有自己標(biāo)志的產(chǎn)品模型、服裝等周邊品帶到展會展示，同時，三一還以“SANY Shop”等形式銷售，越南建筑工程有限公司還在展會現(xiàn)場與徐工、建涌分別達(dá)成泵車、塔吊的采購意向，搶占了展會現(xiàn)場長達(dá)百余米的廣告墻，金額約250萬元；福建一家礦山開采投資公司與越南客商達(dá)成合作開采礦石的意向，十分引人矚目。

　　這是三一重工第三次參加拉斯維加斯展，投資金額達(dá)400多萬美元；其他整機(jī)和零件參展企業(yè)也表示在本次展會上都結(jié)識了新的潛在客戶，在此次展會中，三一21臺展品中90%以上的產(chǎn)品符合美國標(biāo)準(zhǔn)，并且真正是為美國客戶量身打造的。此外，不管是產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)還是現(xiàn)場銷售服務(wù)，三一啟用的都是本地化的人才與資源。良好的品牌形象以及高品質(zhì)的售后服務(wù)讓三一成為了眾多北美客戶的采購對象。

　　席卷全球的金融危機(jī)讓一向喧囂的世界市場突然沉寂，而國內(nèi)投資拉動下的工程機(jī)械市場比往常愈加凸顯其一枝獨(dú)秀的活力與魅力。事實(shí)上，就在工程機(jī)械企業(yè)三次登上拉展舞臺的這幾年，工程機(jī)械行業(yè)完成了一次自我換血和提升，產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速成長，企業(yè)實(shí)力日益增強(qiáng)，市場增量保持了平均20%以上的速度。在外資品牌相繼走進(jìn)潛力無限的市場的同時，經(jīng)歷多次國際展會洗禮的工程機(jī)械企業(yè)，卻向著極具意義的海外市場邁出了更為自信的步伐，未來世界工程機(jī)械格也因此充滿未知和期待

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